日本本土市場：遭遇暖冬+定價上調

　　近半年來，迅銷集團主品牌優衣庫的表現讓投資者失望。在日本市場，優衣庫的營收與凈利潤都出現了下滑，營業收入同比下滑0.2%至4536億日元(約合270.34億元人民幣)，經營利潤則同比下滑了28.3%至641億日元(約合38.20億元人民幣)。

　　迅銷集團CFO岡崎健在第一季度發布會時就解釋說，優衣庫的商品構成沒有考慮到暖冬這個要素。由于未能將商品的特性與新鮮點充分地向顧客傳達，加上防寒衣物占商品比重較大，致使其面臨冬季氣候異常與偏暖時無法及時應對，使得向來銷售業績較高的11月及12月表現欠佳，同店銷售較上年度同期減少了1.9%。而由于2016年1月及2月擴大促銷特賣活動，上半年毛利率下降了3.5個百分點。

　　中購聯購物中心發展委員會主任郭增利表示，對于優衣庫來說，調整供給結構，回歸大眾化服務理念，借助其一貫推崇的生活基本款、大眾消費價位來擴大人群基數，在短期內會產生一定積極效果。“受全球經濟下滑的影響，加上人工成本、物業租金、采購成本等的提升，對于任何形成規模的企業都會有影響，也可能會出現雖然品牌店鋪規模擴張，但是品牌利潤卻產生反向壓力的現象。尤其像優衣庫這種規模型企業受影響會比小企業明顯，甚至出現利潤下跌的現象。”

　　此外，由于原材料成本上漲，優衣庫曾在2014年秋冬開始調整商品定價，2014年上調5%，2015年則平均上升了10%。顯然，價格調整對日本國內客流量和營收直接產生了影響，這在本財年第一季度財報發布時已有體現，盡管當時優衣庫表示價格上漲帶來的影響有限，但在本期財報涵蓋的時間段內，也就是去年9月開始至今年2月，優衣庫客流量僅在去年10月出現過一次上升。

　　隨后，迅銷董事長兼社長柳井正承認了這種趨勢。他反思說：“從顧客需求出發來考量的話，如今的時代必須同時重視價格、品質，還有時尚性。”他打算恢復那種“便于顧客購買”的價格體系。財報公布后，柳井正在日本東京舉行的記者會上強調稱，今后將減少以往的周末大減價的次數，轉而采用壓低平常價格來恢復“優衣庫原有的在時尚和價格上的領導地位”。未來，這家公司會在平時就把價格固定在類似“1990日元”“2990日元”這種簡單清楚的定價上。“希望一直采用和平時價格一致的定價，盡可能維持低價銷售。”