歷經業績下滑、渠道調整的困難 九牧王迎來雙增長

　　昨日，九牧王股份有限公司(以下簡稱“九牧王”)發布2015年度報告顯示，九牧王去年營業收入22.566億元，同比增長9.13%;凈利潤4.043億元，同比增長15.33%;基本每股收益0.7元，同比增長14.75%。

　　歷經業績下滑、渠道調整的困難，九牧王終于實現營業收入和凈利潤的雙增長，這與其零售運營能力的提升、營銷策略的改變、商品研發力度的加強有關。展望未來，九牧王董事長林聰穎表示，除發展服裝主業外，還將積極探索服裝相關產業的投資，致力于打造精英生活的時尚產業集團，圍繞“精英生活”進行產業布局，覆蓋時尚服飾、時尚文化、時尚娛樂、時尚運動、時尚健康等各方面。

　　零售運營能力提升 帶來整體業績增長

　　業績的增長得益于零售運營能力的提升。根據報告，九牧王去年提出“以消費者滿意、終端店鋪盈利為核心的零售轉型”戰略方向。一方面，啟動零售轉型，首先聚焦于終端門店，在店鋪標準、店長培養等多方面強化零售運營能力，通過對標準店鋪的打造，形成可復制的終端零售運營標準，并在未來向更大范圍的店鋪覆蓋。另一方面，將人才培養和員工激勵作為零售轉型的關鍵，引入專業的零售咨詢公司對店長和導購進行系統培訓，并建立信息平臺，打通終端直接到總部的溝通渠道。

　　“零售運營能力的提升帶來整體業績的增長，盡管由于渠道結構調整，存量店鋪數量減少153家，但整體銷售業績仍取得增長。”報告中說。

　　與此同時，九牧王通過幫扶加盟商提升零售運營能力，也帶動了加盟業績的增長。“去年公司加強對加盟客戶銷售數據的分析，指導加盟商進行商品采買、營業計劃、門店運營等。專門針對規模較大的一級代理，采用周間驗證，以周為單位進行商品和零售的跟進及策略的調整。同時，通過區域性品牌推廣活動、商品政策支持、促銷推廣等，主動幫助加盟商消化庫存，提高經營效益。”報告指出。

　　披露炒股虧損5000多萬 今年計劃營收23.2億

　　與回暖的業績相比，去年九牧王投入7.35億元買入股票，最終虧損5034.44萬元。

　　報告表示，2015年，九牧王共投入13.15億元，用于購買債券、基金、股票等金融資產，并于報告期內出售其中價值7.75億元的金融資產。然而，大手筆的投資并未給九牧王帶來盈利，投資收益為虧損3571.28萬元。

　　而投資虧損，全部來自股票投資。報告顯示，去年九牧王投資7.35億元買入股票，并在報告期內賣出價值6.17億元的股票，這一買一賣使得九牧王投資收益凈虧損5034.44萬元。

　　九牧王在報告中表示，用于購買債券、基金、股票等金融資產的資金全部為自有資金。事實上，2015年年初，九牧王貨幣資金僅7.61億元，而年報披露的信息顯示，去年九牧王各類投資均大幅度增加，如可供出售金融資產年末較年初增加8.65億元，增幅468.36%;長期股權投資年末較年初增加2.6億元。

　　雖然股票投資失利，但并未影響九牧王的發展信心。九牧王在報告中表示，2016年度計劃實現營業收入23.2億元。林聰穎表示，傳統企業的轉型仍然要回歸商業本質。“轉型不是遠離熟悉的領域，而是理解新的規則、尋找新的伙伴、運用新的工具，將原有的產品(服務)做得更好。我們在男裝業務上的整體思路是，通過零售轉型、加強商品風格化、利用分標牌服務不同的細分消費者，做強男褲，成為商務男裝的領導品牌。”不局限于男裝業務，林聰穎表示，九牧王長遠立志于搭建精英生活(中產階級)的時尚產業集團，瞄準消費升級市場，覆蓋服飾、健康、運動、文化、娛樂等。而產業集團的目標消費者是統一的，以此進行“同心多元化”，通過產業整合、資源共享、粉絲引流、品牌紅利，構建完整的時尚產業鏈。