UA要在德克薩斯州達拉斯開設一家“店中店”

　　運動用品連鎖店的日子不好過，兩個月前在美國有四百多家門店的 Sports Authority 就申請了破產保護。而在日益復雜的競爭環境下，也有正在改變策略的公司。

 

　　近日，Under Armour 宣布要在德克薩斯州達拉斯小牛廣場購物中心的一家 Champs Sports 門店里開設一家“店中店”，并命名為 Armoury，周末開業慶典時，NBA 球員 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前來站臺。

　　這是 Under Armour 和運動用品連鎖店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店開在哥倫比亞。和以往品牌在運動用品連鎖店賣很多打折過期貨的策略不同，Armoury 像一個微型的品牌旗艦店，包含鞋類、服裝及配件的最新款式。店內還設有展示空間，輪換播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

　　在一份聲明中，Champs Sports 的營銷副總裁 Patrick Walsh 表示，通過 Armory 這樣的店中店我們可以創造一個完整的零售體驗， 突出我們 “We Know Game” 的品牌訴求。而如果店內賣的都是舊款式，確實很難宣稱自己跟上潮流。

　　Champs Sports 截至去年 1 月在美國、加拿大等地有 547 家門店，主要位于購物中心，店鋪平均面積在 330 平方米。如果我們來看看它和運動品牌的合作歷史，就會發現這種朝運動品牌集合店演進的過程。

　　早在 2002 年，Nike 限制 Champs Sports 出售它們的產品，這些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能銷售 Nike 的高端產品和受歡迎的鞋款。雙方因此觸發爭端，談判到 2003 年底才結束。而到了 2012 年，雙方又合作推出了 Nike Yardline，一種只賣 NFL 裝備的特許經營店鋪，這其實已經有了精品店的雛形。

　　直營業務能幫助運動品牌更好的傳達品牌形象，賣出高溢價產品。當人們逐漸習慣于在直營店買到最新款式，在社交網絡上直接和品牌溝通，這讓面臨電商壓力的經銷商生存更加艱難。一名運動用品連鎖店的老板 Brian Shelton 曾對媒體表示，“現如今所有的運動品牌都開始在官網上自己賣貨，顧客有了更好的去處，我們的價值每天都在減少。”

　　Nike 在今年第二財季的報告中表示，批發業務占到營收的 74%，但直營業務的增長遠高于批發。相比之下，Under Armour 的批發業務僅占到 67%，這意味著公司在美國本土需要依靠拓展渠道來獲得增長，而 Armoury 可能是一種新的嘗試。