UA在中國野心勃勃 想取代李寧拿下CBA贊助

　　雖然CBA的商業化的前景還不明朗，但這并不妨礙品牌商對于 CBA 的熱情。

　　據消息，Under Armour 已經向 CBA 報價，希望能夠成為 CBA 的下一個主贊助商，贊助 CBA 場上及場下所有運動裝備，開價一年 8 億人民幣。隨后向 Under Armour 方面求證這一消息，但并未得到 Under Armour 方面的回復。

　　CBA 此前的主贊助商是李寧。2012 年，李寧通過代理 CBA 商務權的盈方體育以 5 年 20 億元的價格拿下主贊助商的資格。當時的這一價格也被認為是虛高，因為李寧之前的安踏贊助 CBA 的價格是每年 2000 萬，而和李寧同期報價的耐克出價則是每年 8000 萬元。

　　當時，李寧愿意花大價錢贊助 CBA 主要還是為了解決自己的問題。根據李寧發布的年報，李寧在 2011 年的營業收入是 89.29 億元，比上年減少近 5 億元，凈利潤則僅為 3.86 億元，還不到匹克體育凈利潤 7.8 億元的一半。此外，李寧還受到存貨的困擾，2011 年，李寧存貨為 11.33 億元，比 2010 年增長 40.64%，存貨周轉天數也由上年的 52 天增加至 73 天。

　　然而，贊助 CBA 并沒有幫助李寧恢復元氣。2012 年到 2014 年李寧持續虧損。雖然 2015 年李寧成功扭虧，但 70 億的收入和 1400 萬的凈利潤這樣兩個數字并不好看，更何況李寧的存貨依然維持在 9.6 億元的高位。

　　李寧還會不會繼續贊助 CBA 現在看起來還是個疑問，其他的運動品牌例如耐克、阿迪達斯、以及安踏會不會提出競標也暫時不清楚，但是報價 8 億一年希望取代李寧的 Under Armour 這家公司看起來倒是來勢洶洶。

　　2015 年，Under Armour 的收入超過 39 億美元，比 2014 年增長接近 30%，同時凈利潤增長也超過 10% 。在 2015 年初，Under Armour 超過阿迪達斯成為全美市場份額第二位的運動品牌。

　　20 年前，Under Armour 剛剛創立的時候主要的產品就是速干衣。創始人普朗克決定好好改造一下當時橄欖球運動中穿著舒適、但是排汗性能極差的棉質內衣。他最終選擇的滌綸材質可以做到透氣、快干、協助肌肉發力，同時又能壓縮成很小的體積，便于攜帶。

　　這款速干衣很快就開始在 NFL 運動當中流行起來，并成為 Under Armour 最重要的產品。即使是在 20 年后的 2015 年，Under Armour 有超過 70% 的收入來自于自己的服飾品類。

　　2006 年，Under Armour 才正式開始進入運動鞋領域，做的還是橄欖球比賽用的釘鞋。直到 2009 年，Under Armour 才依托一些接受贊助的 NBA 球星資源，開始銷售在美國市場更大的籃球鞋。很多人把 Under Armour 在籃球鞋上的成功歸咎于史蒂芬·庫里。2013 年，Under Armour 簽約了庫里成為他的贊助商，而現在庫里已經成為 NBA 最熱門的明星。

　　在美國市場取得成功以后，Under Armour 迫不及待地把目光投向了國際市場，其中中國自然是重中之重。從 2011 年開始到 2015 年中，Under Armour 在中國開出了 78 家店，不過這個速度顯然無法讓 Under Armour 滿意。在公布了 2015 年前兩個季度的財報以后，創始人普朗克表示：“自今年 9 月起，接下來的 6 周中，我們將在中國開設 30 家門店。”

　　除此以外，Under Armour 最重要的籃球鞋系列庫里二代戰靴的首發也選在了中國，某種程度上也透露出了他們想要發展大中華地區市場的決心。

　　如果 Under Armour 真的向 CBA 提出了 8 億元的贊助報價，那么這家公司可能試圖在中國復制它在美國取得增長的方式——通過贊助比賽，提升品牌的知名度，從而吸引更多的消費者。

　　然而中國的籃球聯賽并不成熟，對于贊助商權益的保護也并不充分。去年 11 月，泰格豪雅在簽約成為 CBA 計時贊助商還不到一個月，就宣稱由于 CBA 商務代理商盈方中國違約，泰格豪雅決定不再贊助 CBA 并起訴盈方中國。這是除了李寧、耐克這些潛在的競標對手以外，Under Armour 面臨的又一個挑戰。