互聯(lián)網新銳男裝多渠道策略下完勝傳統(tǒng)

　　互聯(lián)網男裝新銳vs傳統(tǒng)男裝巨頭 誰更勝一籌

　　互聯(lián)網男裝大楊創(chuàng)世位于溫哥華的互聯(lián)網男裝品牌 Indochino 今年3月獲得了來自中國成衣生產商大楊創(chuàng)世集團 4200萬加幣(約合人民幣2億元)的投資，公司最近表示，在多渠道策略的推動下，Indochino 今年5月的銷售同比增幅達到了創(chuàng)紀錄的 67%。

　　據(jù)美國網站FashionMag 報道，創(chuàng)立于 2007年的 Indochino 最初只是一家線上服裝零售商。他們與線上營銷孵化器 Qubit 展開合作，對公司的網站進行了改革。為不同地區(qū)的消費者提供針對性的個人化服務。根據(jù)消費者所在的地區(qū)不同，網站會邀請他們訪問相應地區(qū)的展示廳。在這一改變的幫助下，Indochino 每位客戶帶來的平均銷售增長了4.2%，客戶轉換率增長3.7%。截止到目前為止，這種個人化的體驗，已經為 Indochino 帶來了超過100萬美元的收入增益。

　　Indochino 多渠道數(shù)字體驗方面的負責人 Pilar Catala 表示：“展示廳服務現(xiàn)在是我們業(yè)務的重要組成部分。通過與 Qubit 的合作，我們可以進一步強化我們的數(shù)字平臺表現(xiàn)，為客戶提供更好的服務。不管他們喜歡線上購物還是實體門店銷售，我們都可以滿足消費者的需求。”

　　目前，Indochino 在美國和加拿大擁有8家零售店，并計劃在2016年進一步增加門店的數(shù)量。

　　從經營規(guī)模上，Indochino 與擁有上萬家門店的傳統(tǒng)男裝零售巨頭 Tailored Brands, Inc 尚不可同日而語，后者雖然擁有 Men’s Wearhouse 和 Jos. A. Bank 等知名男裝零售品牌，合計銷售數(shù)十億美元，但過去一年來卻陷入增長乏力，乃至倒退的境地，

　　Tailored Brands, Inc 最新發(fā)布的財務報告顯示：

　　在截止到 4月 30日的 2016財年第一季度中：

　　凈銷售同比下降了 6.4%，為 8.28億美元;

　　零售渠道凈銷售同比下降 7%;

　　毛利同比下降了 7.8%，為3.52億美元;

　　凈利潤為 160萬美元，相比去年同期的 1040萬美元大幅下降;

　　旗下的主要品牌的具體表現(xiàn)如下：

　　由于平均每間門店購買轉化率的下跌，Men’s Wearhouse 銷售額同比下降了3.2%，可比門店銷售同比下降 3.5%;

　　Jos. A. Bank 的可比門店銷售額下降了16%，略好于預期;

　　K&G 的可比門店銷售額增長了0.2%;

　　Moores 可比門店銷售額下降了3.9%;

　　Tailored Brands 的總裁兼 CEO Doug Ewert 表示：“消費者的需求和零售環(huán)境都充滿挑戰(zhàn)，導致我們第一季度的表現(xiàn)好壞參半。相比去年同期的優(yōu)異表現(xiàn)，第一季度整體并沒有太大幅度的下跌。盡管凈銷售的跌幅略高于我們的預期，降低運營成本的策略確保了運營利潤和每股收益與預期相同。”

　　今年五月，Tailored Brands 宣布，盡管銷售表現(xiàn)良好， Jos. A. Bank 將不再出售 Joseph Abboud 品牌的產品。公司希望能夠將 Joseph Abboud 品牌轉為自有品牌，通過 Men’s Wearhouse 的門店和線上出售。

　　自從在 2014年收購 Jos. A. Bank 以來，其低迷的表現(xiàn)一直對 Tailored Brands 造成了不小的負面影響。2015年第四季度，Jos. A. Bank 的可比銷售額同比下降 31.9%。3月，公司宣布計劃在 2016年關閉 250家 Jos. A. Bank 的門店。

　　“我需要強調的是，我們在 Tailored Brands 旗下品牌的轉型上取得了不小的成果。” Ewert 表示：“通過提升利潤，組織結構調整，門店翻修和降低成本等策略，我們將會繼續(xù)努力穩(wěn)定并調整 Jos. A. Bank 的業(yè)務，將其改造為一個可以實現(xiàn)長期盈利的品牌。”

　　Ewert 總結道：“總體來說，我很高興我們第二季度的表現(xiàn)出現(xiàn)了好轉。5月， Men’s Wearhouse 的可比銷售額增長了中個位數(shù)， Jos. A. Bank 和 Moores 的形勢也有所好轉。我們預計 2016年調整后的每股收益 將在 1.55到 1.85美元之間。