2016嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)大分析 迎來新機(jī)遇

　　1979年中國(guó)改革開放，并同時(shí)推出「一孩政策」以控制國(guó)家的人口增長(zhǎng)。直到2013年，中國(guó)才開始放寬「單獨(dú)二胎」，夫婦只要其中一人是獨(dú)生子女，可免受「一孩政策」限制，獲準(zhǔn)生育第二胎。面對(duì)勞動(dòng)年齡人口下降，人口結(jié)構(gòu)老齡化，「十三五」規(guī)劃綱要全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策(以下簡(jiǎn)稱「二孩政策」)。過去10年，中國(guó)內(nèi)地出生人口平均每年約有1,600萬(wàn)，2016年開始實(shí)施二孩政策，相信未來出生人口數(shù)量會(huì)有一定程度的增長(zhǎng)。另一方面，內(nèi)地獨(dú)生子女已步入生兒育女的階段，他們較上一代更愿意花錢購(gòu)買高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù);相信內(nèi)地母嬰用品及嬰幼兒相關(guān)的服務(wù)業(yè)將為企業(yè)帶來不少的商機(jī)。

　　新增二孩將集中于城鎮(zhèn)

　　據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)符合二孩政策的適齡生育夫婦約有9,000萬(wàn)對(duì)，預(yù)期「十三五」每年出生人口將介乎1,750萬(wàn)至2,100萬(wàn)。雖然出生人口未必與當(dāng)局預(yù)期相符，但中國(guó)龐大的出生人口基數(shù)和額外新增嬰兒的數(shù)量，肯定會(huì)擴(kuò)大內(nèi)地母嬰產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)預(yù)測(cè)，新增二孩主要集中于城鎮(zhèn)，占全部新增二孩出生數(shù)量的76%。據(jù)《2015CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，城鎮(zhèn)家庭月均育兒支出占家庭月收入約11%，育兒平均月支出約1,012元(人民幣，下同)。以此推算，若全國(guó)每年有100萬(wàn)名新增二孩，將為城鎮(zhèn)的母嬰產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)帶來額外92.3億元的商機(jī)。另一方面，隨著家庭收入增加，育兒支出亦相對(duì)提升。

　　追求高品質(zhì)的進(jìn)口母嬰用品

　　嬰兒出生數(shù)目增加，將會(huì)直接帶動(dòng)母嬰用品的需求，例如嬰兒食品、服飾、玩具、洗滌用品、日常用品等。根據(jù)尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒快速消費(fèi)品行業(yè)在2015年增長(zhǎng)18%，銷售額約1,030億元人民幣。當(dāng)中嬰兒食品和護(hù)理用品的增長(zhǎng)分別達(dá)15%和23%，高于整體嬰幼兒快速消費(fèi)品的增長(zhǎng)。

　　近年內(nèi)地有不少母嬰產(chǎn)品的負(fù)面報(bào)導(dǎo)，父母對(duì)產(chǎn)品安全有較高的顧慮，部分家長(zhǎng)有著「價(jià)格越高質(zhì)量越好」的消費(fèi)心態(tài)，愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)、更安全的進(jìn)口產(chǎn)品給子女。加上內(nèi)地新晉父母以80-90后為主，他們大部分是獨(dú)生子女，習(xí)慣追求品質(zhì)生活，對(duì)進(jìn)口嬰兒食品及母嬰日用品需求越來越高。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)包括嬰幼兒配方奶粉、服飾、玩具等。根據(jù)貿(mào)發(fā)局《中國(guó)內(nèi)地嬰童用品市場(chǎng)調(diào)查》，65%的受訪者父母由于擔(dān)心內(nèi)地嬰童品牌/產(chǎn)品的品質(zhì)，會(huì)傾向購(gòu)買香港和外國(guó)品牌/產(chǎn)品。

　　母嬰用品向功能化發(fā)展

　　內(nèi)地父母不僅對(duì)母嬰產(chǎn)品質(zhì)量和安全的意識(shí)提升，他們對(duì)產(chǎn)品細(xì)分功能有進(jìn)一步的要求。例如針對(duì)父母和嬰孩的不同需要，奶瓶的瓶身設(shè)計(jì)也有分別。彎瓶的瓶身設(shè)計(jì)可讓父母較輕松地握著奶瓶，而曲線的瓶身設(shè)計(jì)則適合訓(xùn)練嬰兒自己拿著奶瓶進(jìn)食。隨著內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)母嬰用品的要求日益成熟和專業(yè)，企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，推出設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者垂青。

　　除了嬰兒用品外，港商也不能忽略孕婦的產(chǎn)品市場(chǎng)。在職母親在內(nèi)地越來越普及，她們有一定程度的購(gòu)買力，她們?cè)敢庵Ц遁^高價(jià)格購(gòu)買既美觀又實(shí)用的孕婦用品。例如在職母親需要適合上班穿著的孕婦裝，以母乳喂哺孩子的母親需要易于攜帶的擠奶器和保冷袋等。因此，相關(guān)的孕婦及母嬰用品的市場(chǎng)潛力亦不可忽視。

　　增加對(duì)母嬰服務(wù)需求

　　內(nèi)地政府全面開放二孩，當(dāng)中有不少70后和80后的中產(chǎn)夫婦考慮生育第二個(gè)孩子。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)推算，符合生育二孩條件的婦女中，約有60%在35歲以上，50%在40歲以上。由于高齡孕婦的數(shù)目上升，而她們需要做較頻繁的母嬰檢測(cè)。因此對(duì)內(nèi)地母嬰保健服務(wù)、相關(guān)的醫(yī)療技術(shù)人員需求將明顯增加。同時(shí)，二孩政策也帶來了對(duì)母嬰家政人員服務(wù)的需求。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，新增的嬰兒會(huì)刺激內(nèi)地對(duì)托兒服務(wù)、學(xué)童教育、兒童娛樂等服務(wù)需求，亦將為香港的相關(guān)服務(wù)業(yè)帶來新的機(jī)遇。例如香港一間兒童芭蕾舞學(xué)校已計(jì)劃于2016年在深圳開設(shè)兩家幼稚園，其后再拓展到內(nèi)地其他城市。

　　開放二孩除了直接增加對(duì)母嬰服務(wù)業(yè)的需求外，企業(yè)也可提升對(duì)父母和兒童的服務(wù)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如餐飲業(yè)可以推出兒童餐，吸引有小朋友的家庭。一些大型商場(chǎng)可增設(shè)兒童娛樂室或托兒服務(wù)，讓父母可以安心購(gòu)物;商場(chǎng)亦可增設(shè)育嬰室，提供換尿片床、奶瓶加熱器、暖燈等，方便父母照顧嬰孩。這些家庭友善設(shè)施能增加商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提升消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的觀感印象。香港一些從事室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，可以為內(nèi)地商場(chǎng)作相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。另一方面，香港物業(yè)管理公司亦可培訓(xùn)內(nèi)地商場(chǎng)的管理人員，讓他們了解父母和兒童的需要。

　　實(shí)體店和網(wǎng)店相輔相成

　　雖然內(nèi)地網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅速，部分家長(zhǎng)仍比較喜歡在實(shí)體店購(gòu)買母嬰用品，因?yàn)榭梢栽谫?gòu)買前親身了解產(chǎn)品特色和檢查產(chǎn)品。不過內(nèi)地面積廣闊，企業(yè)難以在每個(gè)城市或地區(qū)開設(shè)實(shí)體店，因此網(wǎng)店仍是不可或缺的銷售渠道。根據(jù)在內(nèi)地設(shè)有400多家門店兼自營(yíng)網(wǎng)上商城和APP(應(yīng)用程式軟件)的母嬰幼兒用品店 – 樂友孕嬰童公司共同創(chuàng)辦人兼首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇表示：「僅靠網(wǎng)上商城并不能滿足媽媽們對(duì)產(chǎn)品『看、聞、摸』的實(shí)驗(yàn)式體驗(yàn)需求，因此需要發(fā)展網(wǎng)店與實(shí)體店的O2O銷售」

　　值得港商注意的是，不少內(nèi)地父母通過網(wǎng)店和APP購(gòu)買嬰童用品，他們也會(huì)從中獲取育兒知識(shí)和交流資訊。調(diào)查顯示，內(nèi)地母親人群中有93.6%表示手機(jī)里下載了母嬰類APP，主要目的是為了獲取育兒健康知識(shí)(95.4%)和在社交媒體交流(82.6%)。因此除了產(chǎn)品銷售外，港商也可藉著網(wǎng)店和APP提供育兒資訊和發(fā)布新產(chǎn)品資料，建立與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通的渠道，增加消費(fèi)者對(duì)品牌或企業(yè)的忠誠(chéng)度。

　　總結(jié)

　　內(nèi)地父母對(duì)孩子生活品質(zhì)需求不斷提升，希望給予孩子更多新鮮的體驗(yàn);對(duì)海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品興趣甚濃，愿意付出更高的價(jià)格購(gòu)買。香港作為國(guó)際都市，港商的眼光更為廣闊，更容易接觸到國(guó)外先進(jìn)的育兒觀念及配套產(chǎn)品，對(duì)拓展內(nèi)地嬰童產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。若港商要在內(nèi)地市場(chǎng)占一席之地，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是中低端的產(chǎn)品，不斷沖擊著內(nèi)地嬰童市場(chǎng);只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌林立的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　至于內(nèi)地母嬰服務(wù)業(yè)的商機(jī)，主要集中于母嬰保健服務(wù)、托兒服務(wù)、學(xué)童教育等方面。香港有不少國(guó)際性的醫(yī)療保健服務(wù)機(jī)構(gòu)，能為孕婦和嬰兒提供全面的產(chǎn)前產(chǎn)后檢查，相信和內(nèi)地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有一定的合作空間。另一方面，香港的學(xué)前和幼兒教育國(guó)際化，有專業(yè)資格和經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，能為內(nèi)地培訓(xùn)相關(guān)的師資和設(shè)計(jì)教學(xué)課程。一些在港的幼兒興趣學(xué)校和學(xué)前教育學(xué)校，亦準(zhǔn)備在內(nèi)地開設(shè)相關(guān)的學(xué)校或與內(nèi)地學(xué)校合作舉辦課程。

　　2016年為「十三五」的開局年，「二孩政策」的效果可能在2016-2018年浮現(xiàn)。雖然新增嬰兒數(shù)量未必與當(dāng)局預(yù)期相符，但過去10年內(nèi)地出生人口數(shù)目穩(wěn)定，再加上政策帶動(dòng)的額外新增嬰兒，將為內(nèi)地母嬰產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)帶來新的機(jī)遇，港商應(yīng)作好準(zhǔn)備，適時(shí)地把握當(dāng)中的商機(jī)。