對話李維斯CEO：中國市場仍將保持兩位數(shù)增長

　　近期，位于舊金山的Levi Strauss & Co.總部舉行了歷史和創(chuàng)新之旅的媒體開放日，集團總裁及首席執(zhí)行官Chip Bergh 在接受了記者采訪時表示， 歷史最悠久的牛仔品牌李維斯正在面向硅谷，擁抱新科技，但不忘初心：即堅持對高品質(zhì)的追求，打造百年企業(yè)才會擁有的“慢時尚”。Chip認為，中國是亞洲的銷售亮點，李維斯在中國市場的收益十分可觀，預(yù)期在未來幾年將會持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。

　　最老牛仔品牌擁抱新科技

　　在創(chuàng)新風潮火熱和投資熱錢涌動的舊金山灣區(qū)，新科技頻頻以各種新穎產(chǎn)品驚艷出世。163年前創(chuàng)建于舊金山，并將美國傳統(tǒng)牛仔文化傳播到全世界的Levi Strauss & Co.，盡管生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)牛仔服裝品牌，但有硅谷作為后花園的多重地緣優(yōu)勢，不難和科技公司碰撞出屬于牛仔潮流的科技火花。

　　自2013年，隨著首席運營官Chip上任開始的改革和復(fù)蘇計劃的有效執(zhí)行，Levi Strauss & Co. 實現(xiàn)了在過去的20年中首次實現(xiàn)收支平衡。面對剛剛穩(wěn)定的銷售業(yè)績和開設(shè)實驗室的成本開銷，Chip毅然決然選址總部舊金山設(shè)立創(chuàng)新實驗室(Eureka Innovation Lab)，以替換最早的土耳其實驗室。

　　Chip表示，我們當初在舊金山建立創(chuàng)新實驗室(Eureka Innovation Lab)，不僅僅是便于總部的設(shè)計團隊能夠?qū)?chuàng)意快速反饋與市場，更是出于毗鄰硅谷這個因素考慮，通過這樣的方式與硅谷的高科技公司產(chǎn)生合作契機。

　　于是在2014年，李維斯 (Levi’s)和Google前沿科技項目組(ATAP)合作啟動了可穿戴衣物配飾的“黑科技”項目 Project Jacquard 騎行者夾克，并于2016年Google的I/O大會中亮相產(chǎn)品原型。

　　Project Jacquard騎行夾克是在衣物袖口中增加提花傳感器與智能設(shè)備交互，在衣物表面通過多種簡單的手勢，像敲擊和滑動，通過穿戴設(shè)備發(fā)送無線信號來控制手機等智能設(shè)備，實現(xiàn)發(fā)送短信和通話等多種功能，讓雙手實現(xiàn)最大釋放。

　　談到與Google的合作，Chip表示，Google作為科技巨頭可以選擇任何他們感興趣的時裝品牌做可穿戴設(shè)備的合作，很高興最終他們選擇了李維斯 (Levi’s)。如果Project Jacquard 項目進展順利，這將是對紡織衣物進行電容觸碰式交互技術(shù)的突破，成為以后時尚產(chǎn)業(yè)的新趨勢。同時，正是由于可穿戴設(shè)備信息采集的時效性，我們在產(chǎn)品測試階段就早早開放了開發(fā)者工具包，并收到了市場的良好反應(yīng)，這些是我們以通過傳統(tǒng)服裝銷售是無法做到的。

　　同時李維斯 (Levi’s)還和英特爾(Intel)展開了射頻識別技術(shù)(RFID)的合作，并成功運用在了總部的形象店，也會后續(xù)在全美各個門店應(yīng)用推廣。

　　“硅谷一直作為我們的后花園，但直到最近幾年我們才意識到，我們要最大化地利用硅谷的資源，將各領(lǐng)域的英才匯聚一起，給公司帶來新的能量和注意力。所以我們也剛剛創(chuàng)立了Collaboratory的計劃，即設(shè)置獎學(xué)金去支持那些有意為可持續(xù)發(fā)展做出研究的青年創(chuàng)業(yè)者。新的研究成果將推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變革，從而改善我們的生產(chǎn)制造工藝和銷售。創(chuàng)新不一定要從我們開始，與不同行業(yè)的智囊聯(lián)系合作，我們可以從完全不同的領(lǐng)域引發(fā)創(chuàng)造力，所帶來的成果將會是驚人的”，Chip表示。

　　堅持打造慢時尚

　　在時裝行業(yè)，近幾年的運動時尚風頗有席卷全球的趨勢，各種創(chuàng)意層出不窮，但這種時尚究竟持續(xù)多久并未可知。對此，Chip認為：“現(xiàn)在服裝市場流行“快時尚”的概念，而李維斯(Levi’s)秉持的則是“慢時尚”。對于“慢時尚”來說，李維斯(Levi’s)注重產(chǎn)品的品牌價值、質(zhì)量、原創(chuàng)性和真實性，打造最好的產(chǎn)品，不能靠快來完成?！?/p>

　　在美國的一些二手衣飾店，李維斯經(jīng)典款的501二手牛仔褲的售價是最初銷售原價的兩、三倍之多。而Levi Strauss & Co.可能是唯一能夠達到這種銷售的時裝品牌。一件牛仔夾克或者牛仔褲，只要細心打理，可能一輩子也穿不壞。

　　Chip描述到，在最初中國電商興起的時候，環(huán)境更像是跳蚤市場，買賣雙方盡可能壓低價格甩賣，非常不利于品牌的建設(shè)?！爱敃r我在杭州阿里巴巴總部與他們高層進行磋商，希望中國電商環(huán)境擺脫廉價的品牌定位，要真正實施一些品牌戰(zhàn)略。

　　而如今，中國的電商對于品牌的建立已經(jīng)向好的方向轉(zhuǎn)型”。

　　“我的另外一個想法，不僅要關(guān)注產(chǎn)品的本身的交易，更應(yīng)側(cè)重于一些豐富的內(nèi)涵，所以我一直強調(diào)，李維斯 (Levi’s)不是市場上打折促穿幾次就扔掉的‘快時尚’，我們是‘慢時尚’，是代表富有原創(chuàng)性和真實性的高質(zhì)量品牌?！?/p>{page_break}

　　而對于如今企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的熱門話題，Levi Strauss & Co.自公司創(chuàng)立就將可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)文化之一，建立163年的領(lǐng)先品牌屹立不倒，引領(lǐng)了一系列服裝業(yè)的“綠色時尚”。

　　Chip表示，“我們有很多關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的項目，包括環(huán)境社會經(jīng)濟兩方面。對于環(huán)境來說，我們有諸如Water

　　而從社會經(jīng)濟的角度，李維斯還有“工人福祉計劃”(Worker Well-Being)等項目，對工人進行身心健康和理財?shù)呐嘤?xùn)。Levi Strauss & Co.投入了大量的資金，教育女性工人如何節(jié)省資金、進行儲蓄，教育她們更多地關(guān)注自己身心健康。眾多成功的項目投資讓我們收到了巨大的回報，基本上，一美元的投資可以收獲四美元的收益。

　　Levi Strauss & Co.將這個“福祉計劃”在15個供應(yīng)廠商中實施，并希望在2020年，至少達到20%的產(chǎn)品要產(chǎn)自于項目實施的工廠。這一系列可持續(xù)發(fā)展項目的執(zhí)行也作為行業(yè)準則，被其他品牌紛紛效仿。

　　獨特的中國情結(jié)

　　在Levi Strauss & Co.的全球前五大市場中，中國市場已經(jīng)在Chip心中占有獨特的位置。一方面是因為Chip有一位來自重慶的中國太太，對中國有著的親屬的情感，另一方對中國未來15年的人口統(tǒng)計，越來越多的消費者讓他相信在他有生之年，中國可能會成為超越美國成為最大的銷售市場。

　　每逢中國的農(nóng)歷春節(jié)，李維斯 (Levi’s)都會推出新春系列設(shè)計。Chip表示，他已經(jīng)看到2017年雞年的生肖設(shè)計，他很激動地說道：“我本人的生肖也屬雞，在看到2017新春主題設(shè)計后，很期待在明年春節(jié)在中國和亞洲其他國家的反饋。同時，李維斯 (Levi’s)也積極地和中國藝術(shù)家、音樂家、時尚博主進行跨界合作，結(jié)合中國市場來調(diào)整本地化營銷策略”。

　　在數(shù)字營銷方面，李維斯 (Levi’s)在中國把超過50%的營銷投入數(shù)字媒體，注入大量資金在中國的主流媒體和門戶網(wǎng)站進行目標客戶營銷。盡管在電商領(lǐng)域，李維斯 (Levi’s)在行業(yè)中較晚才進入中國這塊激烈的戰(zhàn)場，但如今已經(jīng)能很好地利用了這個平臺并很快建立了自己的電子商城。

　　Chip表示：中國電商的發(fā)展速度驚人，宛如平地一聲雷，我作為一個局外人目睹了中國的電商非常迅速地增長壯大起來，并且擁有支付寶等用戶龐大而靈活的支付方式。對于我們來說，電商的銷售非常重要，天貓商城更是已取得兩位數(shù)的增長，雙十一的銷售幾乎可以跟美國感恩節(jié)黑色星期五的銷售媲美。

　　根據(jù)2016年一季度的財報，Levi Strauss & Co.在亞洲區(qū)的銷售同比強勁增長10%，凈收入微漲3%至2.09億美元，營業(yè)收益4700萬美元，與去年同期持平。

　　Chip認為，中國是亞洲的銷售亮點，李維斯在中國市場的收益十分可觀，預(yù)期在未來幾年將會持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。在接下來的2016年，雖然經(jīng)濟大環(huán)境帶來的不利因素依然存在，但仍堅信公司還會保持連續(xù)三年2%的增長率。