sophie & Stephie 顛覆傳統服裝業逆勢開店

　　當前國內服裝行業市場處于深度轉型期，在眾多知名品牌、上市公司忙于削減庫存、大舉進軍電子商務之際，來自紐約的時尚女裝品牌Sophie & Stephie 以全新的線上線下融合模式逆勢開店，首家互聯網O2O時裝概念旗艦店于7月12日上午在王府井銀泰in88購物中心盛大開幕，為服裝業“互聯網+”帶來了更先進、更高效也更具潮流的全新商業模式。

　　借力最火的視頻直播 實現即秀即售

　　Sophie & Stephie(以下簡稱S&S)王府井銀泰旗艦店開業當日中外超模走秀，由S&S品牌的母公司、國內首家奢侈品電商網站第五大道簽約知名網紅進行現場直播，第五大道官方APP、騰訊視頻及易直播同步播出，近十萬人在線進行了觀看。未能到現場看秀的消費者，可以一邊觀看視頻直播，一邊將在第五大道官方APP上實現同步購買，即正被歐洲主流奢侈品牌所推崇“即秀即售”模式。而在國內，S&S則是首次嘗試該模式的時尚服裝品牌。

　　“當前中國服裝業面臨一場大變革，傳統的實體店受到了互聯網沖擊，嚴重缺少客戶流量，導致大量商場及門店關店，但互聯網線上店的‘黃金期’已過，電商現拐點，缺少用戶、缺少信用及用戶增長量。” S&S品牌創始人、第五大道奢侈品網CEO孫亞菲(Sophie)表示，“S&S則是將線上線下有機融合，實體店即是S&S的體驗中心，增加消費者對品牌的認知和忠誠度;互聯網是支付與下單的工具，提升購買效率。線上線下融合的O2O是未來電商發展的必然趨勢。”

　　線上線下融合 締造服裝業的新商機

　　S&S是第五大道奢侈品網兩位女性創始人孫亞菲、孫多菲的自命名品牌，簽約合作紐約新銳設計師群體，倡導簡潔、優雅、女人味的設計理念，典型的美國時裝風格贏得了眾多名人明星、央視當紅主播們的喜愛，并在微博、微信等社交媒體里廣為傳播，成為當下最受中國有品位、知性時尚女士們最喜愛的服裝品牌之一。

　　這個品牌在經歷了近三年的打磨后，變得更加成熟且風頭更勁。在越來越多品牌對實體店避之不及，大舉進軍電子商務之時，S&S這家深具互聯網基因的時裝品牌卻反其道行之，在王府井銀泰推出了首家o2o概念店，還準備在全國招募加盟商，第一期推出50家加盟合作店。聯合創始人孫多菲(Stephie)表示，這并非“逆勢而行回歸傳統”，而是利用實體店可感知、品牌認知好的優勢，再嫁接互聯網效率高的長處，推出這種線上線下融合的O2O時尚概念店，“更符合當下年輕女性的消費理念，亦將帶來時尚消費的新商機。”

　　中國的經濟學家們則認為，中國的工業4.0靠“互聯網+”概念驅動，而S&S則是將服裝產業與“互聯網”有機結合結合的產物，代表了服裝業的未來。O2O的模式使得消費者無論在實體門店還是線上商城，均可以隨時隨地購買和切換，多了自由度，提升了效率，也更好解決了售后問題。可以網上邊看秀邊買，買完又能在朋友圈里“即買即秀”，滿足了網紅時代消費者購物需認可的心態。

　　顛覆傳統 解決服裝零售業痛點

　　中國傳統服裝業，營銷費用與渠道費用多，庫存嚴重，再加上設計能力有限，供應鏈能力弱使得款式更新緩慢，使得中國的服裝品牌始終離“有國際影響力的品牌”有著不小距離。S&S自品牌創立之初就全面改革傳統的陳舊的供應鏈，在上游采用與設計師共同開發款式，中游與成熟品牌方合作買斷服裝版式，下游與多家為國外一線大牌進行OEM加工的優質廠家合作，實現小批量快速出貨，全面優化了供應鏈，確立了S&S快時尚、重設計、高品質的特質，進而獲得消費者和朋友圈的口碑相傳，很快打響了知名度，并獲得大批名人明星的喜愛。

　　S&S兩位創始人認為，盡管互聯網高速發展，但作為傳統的服裝業，不能完全丟棄掉傳統的門店，畢竟個性化的服裝需要“看一看，摸一摸”，消費者會留下更好的印象，增加對品牌的忠誠度。但是，線下的門店不能跟傳統的一樣完全銷售導向，而是要顧客導向，要做成品牌的體驗中心，進入店內是為了給消費者創造更好的品牌影響，不急于銷售而讓消費者體驗，銷售可以轉到線上進行。所以，在S&S銀泰旗艦店內，專門留出了一個會員專區，供會員上網娛樂、體驗VR、看時尚雜志等，店內還提供免費的咖啡和點心，還有駐場的專業買手現場解答搭配和妝容問題。

　　S&S 剛受邀參加在國家會議中心舉辦的“中國特許加盟展”，雖然第一次參加，這個品牌就“驚艷全場”。“S&S被有意向加盟的人包圍了!”創始人孫多菲說，加盟商們一是驚訝于為什么那么多明星穿過S&S，另外一方面也為其商業模式震驚。“零庫存，零加盟費，不預先付款訂衣服，每兩個星期上一次新款!不怕消費者從線下流失到線上，因為打通了!他們覺得傳統服裝加盟的痛點都被我們解決了，我連續跟上百個加盟商講了兩天，嗓子已經說不出話了。”她說，雖然第一期S&S只開放30個加盟合作名額，但報名的已經超過百人，“我們要好好選選，挑那些熱愛時尚，接受過良好教育，認同S&S品牌價值觀的合作伙伴，一起把這個品牌做到比國外的快時尚品牌更優秀更受歡迎。”

　　據悉，S&S 會在年底開出50家加盟店，到時候全國愛美的女性都可以走進家附近的S&S概念店，喝一杯咖啡，給自己打一張照片，VR試衣后發個朋友圈，再跟店里面的時尚買手聊聊人生。就如創始人孫亞菲所說：時裝，不只是等打折占便宜，它是生活的一部分，是你最美好的那一部分人生。