石獅服裝業如何應對電子商務全網營銷

　　電子商務時代，石獅服裝批發業的不景氣，使服裝企業需要通過建立電商分銷網絡，讓更多的網絡賣家快速的消化庫存，為企業實現資金回籠。

　　七匹狼男裝試水電商分銷

　　截至目前，國內已有很多服裝企業試水電商，他們大都采用分銷加直銷的方式進行渠道整合，實現了全網電商銷售布局。比如，國內著名服裝品牌七匹狼就是合理利用電子商務實現分銷的先驅者。據了解，七匹狼從2008年開始和天貓進行合作。

　　在渠道方面，公司與傳統中間商簽約營銷政策協議，未經公司授權不得在網上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網上銷售;與要開或已開網店中間商，采用“陽光化”策略，經審核后，授權部分分銷商進行網上銷售。在價格方面，公司將網店納入線上渠道管理范疇，制定網店分銷商規章制度，維持價格體系的平衡。七匹狼通過一系列措施，完成了企業的轉型。

　　究其原因，傳統石獅服裝批發企業該如何走好電子商務分銷路呢?石獅服裝批發中心小編認為服裝企業可以從以下幾個方面建立完善的網絡銷售渠道。

　　首先，選擇適宜的平臺和分銷系統。

　　比如，天貓適合直營模式，淘寶適合分銷模式，當然也包括其他平臺，京東、當當、等。對于產品、品牌和資金沒有問題的企業可以選擇一套完整的分銷系統，利用分銷系統將產品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業快速搭建具有發展代銷和批發業務能力的網店系統，搭建全網分銷渠道。

　　其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。

　　對于電子商務，傳統企業的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網絡銷售還是以價格戰為主，對于剛進入電商的服裝企業而言，難免需要參與價格競爭。企業需要為線上設計生產專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監控所有網絡渠道的價格，保持全網價格的統一。

　　最后，制定完善的分銷獎勵政策。

　　和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養潛力分銷合作伙伴。

　　石獅乃至中國的服裝業正處于成長階段，成長階段的一切不利因素都可以在生長過程中得以及時修正。服裝企業轉型做電商是對企業的拯救，也是對行業的考驗，如何走好這一步，仍需企業在實踐中摸索并證明。