拉夏貝爾方面或有意與品立男裝建立合作

　　就在幾天前，拉夏貝爾總裁邢加興、副總裁王勇和七格格創(chuàng)始人曹青一行人探訪了位于廣州的淘系男裝品牌品立。據(jù)知情人士爆料，拉夏貝爾方面或有意與品立男裝建立合作。

　　昨天，記者聯(lián)系了品立創(chuàng)始人鄧有駿，其表示目前雙方只是進行了交流，具體的合作事宜暫時還未簽訂。

　　這幾年，拉夏貝爾動作頻頻，除了收購并購品牌，還投資了不少產(chǎn)業(yè)，而此次與品立也引發(fā)了不少猜測。業(yè)內(nèi)人士認為，如果達成合作拉夏貝爾可以借此彌補男裝品類的短板，當然對于品立而言，拉夏貝爾的線下滲透力也可以極大程度地幫助品立迅速落地線下，擴大品牌影響力。

　　而從另一方面分析原因，也是基于品立的差異化定位。據(jù)了解，目前拉夏貝爾旗下的男裝品牌POTE和去年收購的杰克沃克這兩大男裝品牌的銷售業(yè)績都不盡如人意，從產(chǎn)品上看，前者更加傾向于優(yōu)衣庫這樣的基本款，后者則仿似GXG、太平鳥這樣的休閑男裝，產(chǎn)品缺少特色。然而，品立與這兩個男裝品牌都不相同，“我們是切細分領域，做人群生意”，創(chuàng)始人鄧有駿浸淫男裝圈子很多年，品立的人群切入點很獨特，是所謂的 “美男子圈”。這類人群包括發(fā)型師、主持人、藝術(shù)家、夜店咖、模特等。但這群人的生意恰好是市場的空白，他們通常因為買不到適合自己的衣服而苦惱。

　　切準了人群，加之在電商領域的精細化運作，讓品立活的很滋潤，據(jù)鄧有駿介紹，去年他們的年銷售額達到1.3億，“我們沒有對標的淘品牌，像Viishow、lilbetter這些品牌，客單價都只有我們的一半或者三分之一”，據(jù)悉，品立的平均客單價維持在200~300元之間，而Viishow、lilbetter這些品牌都在百元內(nèi)，因此他們把目光盯向了天貓男裝前十的那些傳統(tǒng)品牌，鄧有駿表示，品立目前主要的競爭對手是太平鳥、GXG等傳統(tǒng)男裝品牌。

　　去年，拉夏貝爾收購女裝淘系品牌七格格的消息還歷歷在目，拉夏貝爾看中的是七格格的線上滲透力，精細化的線上運營以及粉絲的高粘性讓不少傳統(tǒng)品牌無法比擬。這一點，在品立的身上也能看到。“我們的老客戶成交占比在50%以上，有超過行業(yè)平均水平三倍的訪問深度”，鄧有駿表示。

　　品立的銷售策略、線上運營能力、區(qū)隔化產(chǎn)品……這些特點都被拉夏貝爾所看重。不過，鄧有駿也很清楚自己的品牌短板，“男生買衣服會更注重品牌的概念，這就是淘品牌與傳統(tǒng)品牌的差距”，他覺得像GXG、太平鳥這類品牌是通過線上線下完美互補，而淘品牌從線上起步缺少線下的品牌積累，因此從去年12月份開始，品立在全國二三線城市，例如沈陽、鞍山、鐵嶺、蒼南等地開設實體店。

　　雖然如此，鄧有駿也很清楚自己缺少線下經(jīng)驗，也沒有資金、人才、資源、渠道將品牌開入一二線城市的各大核心商圈里面，因此他對拉夏貝爾可能會來的合作充滿期待，“拉夏貝爾的線下地位高，同時他們的消費者定位和線下門店的位置也跟品立相符合”，加之成熟的線下運營經(jīng)驗，可以更好地互補淘品牌存在的短板。

　　有關于具體的合作進程，電商在線也在持續(xù)跟進。

　　TIPS：

　　這些年，拉夏貝爾投資的項目

　　2016年6月 拉夏貝爾斥資$375萬投資咖啡品牌Segafredo

　　2016年6月 拉夏貝爾斥資2000萬投資時尚品牌tanni

　　2016年3月 拉夏貝爾斥資1600萬收購熙辰服飾

　　2015年5月 拉夏貝爾斥資7500萬投資休閑男裝品牌杰克沃克

　　2015年2月 拉夏貝爾斥資2億元投資淘品牌七格格