這只“鳥”靠“快”打破傳統(tǒng)零售低谷魔咒

　　2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入59億元，同比增長18.09%;其中電商業(yè)務(wù)達(dá)到11億元，占品牌服飾總零售額的12%。截至去年年底，線下門店數(shù)已經(jīng)發(fā)展到3794家，而線上成績同樣矚目，僅去年“雙十一”狂歡節(jié)當(dāng)天，銷售額3.83億元，摘得全網(wǎng)國內(nèi)服裝品牌桂冠。

　　在整個零售行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，上面這份“成績單”是不是優(yōu)秀得讓人覺得“不可思議”?這份“成績單”出自浙江本土服裝企業(yè)寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司。在這些矚目的數(shù)據(jù)背后，則是品牌經(jīng)過20年的磨礪，最終形成的以電商、城市綜合體、街店、百貨為主的“四輪驅(qū)動”渠道布局。

　　這只“鳥”靠“快”打破傳統(tǒng)零售低谷魔咒

　　從1996年品牌創(chuàng)始至今，太平鳥今年正好20歲。在別的傳統(tǒng)服飾零售品牌高庫存、大量縮減門店甚至陷入“關(guān)店潮”的同時，這只浙江的“鳥”卻玩得風(fēng)生水起——去年一年，太平鳥公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入59億元，同比增長18.09%，其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。這意味著，平均每1秒，太平鳥就賣掉1.8件衣服。

　　在太平鳥董事長張江平看來，之所以能打破“傳統(tǒng)零售陷入低谷”的魔咒，正是因?yàn)橐粋€字：快!

　　“我認(rèn)為當(dāng)下的機(jī)會是公平的，以前搞個加盟商做批發(fā)，樹立個品牌，再去中央電視臺放一些廣告，就可以掙錢。而現(xiàn)在這樣的機(jī)會已經(jīng)沒了，未來商業(yè)肯定會越來越難做。為什么中國商業(yè)更新迭代這么快?其實(shí)就是消費(fèi)者轉(zhuǎn)變快，商業(yè)的一切變革都是圍繞消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。如果消費(fèi)者改變的時候企業(yè)沒跟上，這也就意味著他們痛苦的階段還沒有到來，今后幾年還會死得更慘。”董事長張江平說。

　　2001年，原本只做男裝的太平鳥嗅到了女裝品牌市場的需求，增加了女裝產(chǎn)品線，這在當(dāng)時全國都沒有一家較大女裝品牌市場的大背景下，等于是一次“第一個吃螃蟹”的經(jīng)歷。但顯然，張江平的直覺和整個公司的堅定付出都得到了圓滿的回報，在最初經(jīng)歷虧損之后，現(xiàn)如今太平鳥的女裝產(chǎn)品已經(jīng)趕超男裝。

　　2008年，又一次轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時網(wǎng)購還剛剛露出萌芽，張江平即決定帶領(lǐng)太平鳥進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。與此同時，他將太平鳥男裝的品牌進(jìn)行了重新定位，割舍掉原有老化的休閑服裝，改為時尚感強(qiáng)的潮流男裝。也正是因?yàn)檫@先人一步的棋，使得太平鳥在之后電商大舉進(jìn)攻之時幾乎沒有受到影響，反而逆勢增長。

　　2010年，在別家傳統(tǒng)服飾品牌被外來的快時尚打得落花流水時，太平鳥開始籌劃“四輪驅(qū)動”的全網(wǎng)全渠道銷售模式。四個輪子分別是百貨商店、街邊店、大型綜合體以及電商。其中最有代表性的就是與萬達(dá)合作。據(jù)悉，去年太平鳥在萬達(dá)廣場的銷售額就高達(dá)幾十億。而今年，據(jù)張江平透露，太平鳥還將開設(shè)兼售童裝、男裝和女裝的大型集合店，將品牌“融合”的概念做到極致。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)娛樂營銷

　　邀請韓火火設(shè)計迪士尼系列服裝

　　在今年20歲的“生日派對”上，太平鳥提出了一個“融”字。意味著品牌越來越致力于將傳統(tǒng)零售與電商渠道融合，不同行業(yè)領(lǐng)域之間的跨界融合。

　　去年，太平鳥旗下的樂町電商團(tuán)隊(duì)，在雙11期間策劃了一系列以大學(xué)生“宅文化”為主題的活動;太平鳥男裝則以“JUST ONE”為主題，邀請消費(fèi)者在當(dāng)紅App小咖秀上秀出手勢，最終通過點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)贏取獎品，話題閱讀量最高達(dá)到4609萬。而時下最流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，太平鳥其實(shí)早在去年年底就進(jìn)行了一次成功的嘗試：邀請了國內(nèi)時裝創(chuàng)意人韓火火設(shè)計了迪士尼系列服裝。

　　這些融合背后的意義，在董事長張江平看來，實(shí)則是回歸零售本質(zhì)。“新時代的融合，其實(shí)就是借助互聯(lián)網(wǎng)，以新的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷做出突破性的商業(yè)模式創(chuàng)新，從而重構(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，達(dá)到降低成本、提升效率的目的，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。”張江平表示。

　　不過融合并不意味著不專注。一方面是太平鳥低調(diào)參股法國高級定制品牌Alexis Mabille，成為中國內(nèi)地首家參股法國高級定制時裝協(xié)會正式會員企業(yè)的服裝公司;另一方面太平鳥也始終堅持專心做好時尚類服飾——因?yàn)椤耙粋€企業(yè)，如果當(dāng)老板都無法沉下心來做事，那么他的員工也就無法安下心來做事。”