國家政策利好 電商變母嬰市場主要增長點

　　隨著我國人口老齡化的逐漸到來，為了適應社會的發展，二胎政策逐漸放開。母嬰市場在政策的推動下，逐漸開始煥發活力。其中母嬰電商市場經過2015年的瘋狂博弈，市場更為清晰化，眾多優勢資源開始向行業龍頭企業集中。另外，海淘市場在2016年逐漸完善，追蹤系統更是可以追到生產源頭，使得越來越多用戶選擇電商平臺購買。尤其是奶粉、尿不濕、嬰幼兒用品等，都成為各大平臺的熱銷商品。

　　速途研究院分析師團隊結合互聯網已經公布的網絡數據，結合移動用戶群體采樣，解讀母嬰電商市場現狀。

　　2015 年至今，母嬰用品進入了高速發展時期，其中電商平臺加強了供應鏈整合線下零售商積極布局線上渠道，打通線上線下交易，母嬰電商 o2o 步入了全新的階段。2015年我國母嬰用品整體交易規模達19166億元，環比增長速度達到15.9%;預計2016年整體交易規模將達到27982億元，環比增長速度達46%。在二胎政策與電商平臺成熟化的推動下，母嬰用品市場將在2016年得到爆發，增長速度再創新高。

　　中國母嬰電商市場在我國監管措施不斷升級的推動下，假貨現象基本上得到控制。尤其是在海外電商市場的推動下，所有產品都將通過海關的溯源系統，杜絕假冒偽劣商品的流入，刺激了我國購買力。2015年中國母嬰電商交易規模達到3606億元，環比增長達98.3%;預計2016年電商交易將達到9645億元;環比增長達167.47%。電商市場的增長已經成為我國母嬰市場的主要增長點，其由于更加方便快捷，更服務廣大用戶的購買習慣。

　　2016年H1中國母嬰電商市場移動端占比達到72.5%，PC端占比達到27.5%。隨著用戶使用習慣的改變，移動互聯網已經成為眾多人購物的主要途徑。2015年雙十一期間移動端占比僅為64%，經過近一年的發展該比例進一步提高，預計年底該占比將有機會達到80%。

　　根據2016年H1自營移動母嬰市場的占比可以看出，貝貝網占比達到40.92%，穩坐第一位;寶貝格子占比達20.7%，排在第二位;麥樂購占比8.66%，排在第三位。紅孩子母嬰、蜜芽、母嬰之家、網易考拉海淘、辣媽商城等按照先后順序相繼排名。

　　貝貝網與寶貝格子構成第一梯隊，其總占比達到六成以上，與后面的母嬰電商企業拉開明顯距離。貝貝網的絕對優勢與其非標品占總品類的75%有著分不開的聯系，這一數字目前暫時還沒有哪一家母嬰電商可以超越。同時也因為非標品難打價格戰、相比標品有更多利潤空間的特點，在運營方面的支出相比其他平臺更為健康。

　　蜜芽則是采用標品價格戰的方式吸引用戶，并且邀請了眾多代言人，利用明星效應提高自身品牌曝光率。但價格戰不可能成為長期經營的模式，只能是前期擴展市場的手段。如果沒有更為核心的產品，很容易造成用戶流失。未來資金鏈也將會承受更為艱難的考驗。

　　根據統計發現，童裝童鞋購買人群最多，占比達到25.6%;其次是玩具占比達到15.5%、嬰兒用品占比15.3%、尿不濕占比13.2%、媽媽用品占比11.3%、奶粉占比10.2%、營養輔食占比8.9%。根據品類銷售分布可以看出，奶粉、尿不濕以單品類商品成為一個品類分布，又有較為明顯的絕對優勢占比，可見廣大用戶群體對于該商品的需求度之高。

　　中國移動母嬰電商擁有良好的外部發展環境。“全面二孩”政策、“互聯網+”戰略，都是國家支持母嬰行業發展的利好信號;國民收入和消費水平的提升，年齡段在 25-35 歲中青年群體的母嬰相關人群擁有更強的消費能力;80、90 后新生代父母的消費觀念，朝著更高質量、更安全、更便捷等多元化方向轉變，并且他們的時間更加碎片化，這都符合現代社會網絡化的特質，向移動端遷徙的趨勢愈加明顯;伴隨著移動電商、移動支付的日趨成熟，母嬰行業線上線下資源整合加速，未來將涌現更多的移動端母嬰服務場景。