辛巴達(dá)：服裝柔性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)式新布局

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)之后，經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，居民收入預(yù)期下調(diào)，同時(shí)在電商渠道和國(guó)外品牌進(jìn)駐的沖擊下，消費(fèi)者的選擇范圍擴(kuò)大，消費(fèi)行為日趨理性，追求更高性價(jià)比的產(chǎn)品，以ZARA為首的快時(shí)尚品牌在加速擴(kuò)張。

　　服裝產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的契機(jī)

　　如今，快時(shí)尚加快布局二、三線城市，繼續(xù)強(qiáng)化其在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來快時(shí)尚在中國(guó)擴(kuò)充產(chǎn)品線的速度會(huì)越來越快。同時(shí)，隨著消費(fèi)主體的演變和網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，消費(fèi)需求更加多樣化，差異化的偏好更能彰顯個(gè)性化的產(chǎn)品。越來越多的快時(shí)尚品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌將策略重心轉(zhuǎn)移到把握時(shí)尚潮流趨勢(shì)上，對(duì)于單量柔性生產(chǎn)的需求愈加明顯。

　　另一方面，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被人們關(guān)注，成為新經(jīng)濟(jì)下一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)紅人借助“弱關(guān)系強(qiáng)影響力”成為電商導(dǎo)流的有效渠道。就目前情況來說，要想實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)方式的重構(gòu)，建立起全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種新的思路。

　　客觀來看，雖然由于消費(fèi)主體需求的轉(zhuǎn)變以及互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)迅速，相伴而生的快時(shí)尚及網(wǎng)紅電商在近幾年內(nèi)增速迅猛，并吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，但在風(fēng)光背后解決“如何生產(chǎn)”的供應(yīng)鏈端、滿足新運(yùn)營(yíng)模式所激發(fā)的消費(fèi)者個(gè)性化需求，對(duì)供應(yīng)鏈提出了“柔性單量、多品種、快翻單”要求，這對(duì)服裝傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的組織模式提出了全新的課題。

　　服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的柔性化改造迫在眉睫

　　在服裝行業(yè)新的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈已經(jīng)很難滿足新的市場(chǎng)需求，“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“質(zhì)量”三大服裝消費(fèi)問題讓越來越多的行業(yè)資深人士思考傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的諸多弊端，也使供應(yīng)鏈的柔性化改造備受重視。有關(guān)專家認(rèn)為，無論是服裝生產(chǎn)商還是服裝品牌商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，打的都是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光：“品牌電商的發(fā)展必然對(duì)供應(yīng)鏈的要求快速提升，那就是希望大家具備互聯(lián)網(wǎng)特性，擁抱互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的時(shí)代到來，使供應(yīng)鏈由剛性向柔性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)升級(jí)和革命。”

　　辛巴達(dá)柔性供應(yīng)鏈創(chuàng)始人大風(fēng)：“供應(yīng)鏈的柔性優(yōu)化對(duì)商家運(yùn)營(yíng)成本的降低十分重要，柔性訂單的快速生產(chǎn)是現(xiàn)在服裝電商的必然需求。這種模式能使商戶避免積壓大量庫(kù)存，有利于提高資金周轉(zhuǎn)率。商戶可以通過試銷選擇符合用戶需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，打造熱銷產(chǎn)品。與此同時(shí)，柔性補(bǔ)單能夠大大降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　早在2012年，辛巴達(dá)便開始專注于服裝供應(yīng)鏈的柔性化改造。辛巴達(dá)的服務(wù)對(duì)象，一部分是線下有柔性O(shè)EM需求的服裝品牌，另一部分是線上數(shù)以百萬計(jì)的服裝電商。辛巴達(dá)作為最早的一批改進(jìn)升級(jí)服裝供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新模式與技術(shù)一直走在行業(yè)最前端，這與辛巴達(dá)秉承創(chuàng)造客戶價(jià)值、切實(shí)解決客戶真正需求的原則是密不可分的。

　　為了挖掘行業(yè)真正的痛點(diǎn)，辛巴達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)接觸了許多服裝行業(yè)的品牌客戶，在與他們的交流中了解到服裝賣家們的心聲：處在經(jīng)濟(jì)下行期的中國(guó)，整個(gè)服裝行業(yè)尤其是低端供應(yīng)鏈，多少年如一日地處在“劣幣驅(qū)逐良幣”的大環(huán)境中，中國(guó)上億規(guī)模的紡織服裝工人充滿無力感和挫敗感。服裝賣家們面對(duì)供應(yīng)鏈，焦慮無奈。他們只有兩個(gè)選擇，買現(xiàn)貨或者自己下單生產(chǎn)。買現(xiàn)貨會(huì)面對(duì)“缺貨，質(zhì)量低下”的風(fēng)險(xiǎn)，下單生產(chǎn)就要面對(duì)"大工廠不接小單，小工廠質(zhì)量不穩(wěn)定或交貨不及時(shí)"的風(fēng)險(xiǎn)。在這種行業(yè)背景下，辛巴達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定啟用“平臺(tái)”模式，利用自身在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，真正幫到服裝品牌商。平臺(tái)模式即把中國(guó)傳統(tǒng)線下的一些有意識(shí)和有實(shí)力的中小型優(yōu)質(zhì)服裝生產(chǎn)商整合起來，用一套規(guī)則和方法進(jìn)行管理，并把這些產(chǎn)能通過平臺(tái)的手段釋放給絕大多數(shù)現(xiàn)在和未來的服裝電商，服務(wù)于當(dāng)前和未來的龐大個(gè)性化定制服裝的生產(chǎn)。只有這樣才有機(jī)會(huì)讓整個(gè)服裝市場(chǎng)百花齊放，才能讓品牌商活得更好，這即是辛巴達(dá)最終思路的雛形。

　　云-網(wǎng)-端模式平臺(tái)將服裝柔性供應(yīng)鏈升級(jí)為供應(yīng)網(wǎng)

　　在經(jīng)過對(duì)柔性供應(yīng)鏈長(zhǎng)期不斷的探索過程中，辛巴達(dá)豐富并完善了商業(yè)模式，將柔性供應(yīng)鏈升級(jí)為供應(yīng)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，連接和沉淀全國(guó)產(chǎn)能的數(shù)據(jù)：工廠分布、擅長(zhǎng)品類、技術(shù)水平等都可以數(shù)字化、程序化。通過這些數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握全國(guó)工廠的狀況，精準(zhǔn)的匹配訂單。通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組織區(qū)域性產(chǎn)能高效的協(xié)同，更高的提升生產(chǎn)效率，降低成本的浪費(fèi)。

　　辛巴達(dá)柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)核心邏輯有三部分內(nèi)容：云層面、網(wǎng)層面、端層面。

　　云層面：“數(shù)據(jù)+算法”構(gòu)筑核心。辛巴達(dá)把所有訂單和產(chǎn)能數(shù)據(jù)都模型化存儲(chǔ)于云端，供公司人員和外部客戶實(shí)時(shí)掌握。而對(duì)接“訂單模型”和“產(chǎn)能模型”的核心則是算法，根據(jù)訂單模型的規(guī)模、質(zhì)量、交期要求系統(tǒng)自動(dòng)生成調(diào)度算法，并與最匹配的工坊配對(duì)，生成生產(chǎn)計(jì)劃。

　　網(wǎng)層面：三種角色編制的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。包括：品牌客戶(目前200家左右線上/下品牌)、供應(yīng)鏈專家小組(由經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)和跟單人員組成)、生產(chǎn)服務(wù)中心(由500家工坊、10000多名匠人、裁剪中心、品控和園區(qū)物流構(gòu)成)。

　　端層面：實(shí)現(xiàn)發(fā)單、接單和生產(chǎn)進(jìn)度管理。工坊通過端實(shí)現(xiàn)接單和搶單、供應(yīng)鏈專家通過端更新生產(chǎn)進(jìn)度、客戶通過端來下單和掌握生產(chǎn)進(jìn)度。未來除了軟件端還將引入硬件端，比如互聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)、智能裁剪，從而掌握更加真實(shí)的動(dòng)態(tài)產(chǎn)能。

　　因此，在整個(gè)體系中，一個(gè)經(jīng)典的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以概括為：某一個(gè)服裝賣家通過客戶端下單、系統(tǒng)接到訂單后將其打散成為各個(gè)業(yè)務(wù)模塊、系統(tǒng)通過算法分配到產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)中的若干工坊、并由生產(chǎn)服務(wù)中心進(jìn)行面料采購(gòu)/品質(zhì)監(jiān)控及物流配送，而整個(gè)過程中的人工協(xié)調(diào)則由園區(qū)的供應(yīng)鏈專家負(fù)責(zé)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，服裝行業(yè)舉步維艱，無論是服裝品牌零售端還是服裝制造端，無一不在為了解決消費(fèi)者的兩大終極訴求而絞盡腦汁：質(zhì)量與速度。而這兩點(diǎn)訴求最終考驗(yàn)的是整條服裝供應(yīng)鏈在這個(gè)日益靈活的市場(chǎng)當(dāng)中的生存能力，“柔性”、“低價(jià)”、“質(zhì)量”對(duì)服裝供應(yīng)鏈的重要性不言而喻。辛巴達(dá)柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)合理的通過“云-網(wǎng)-端”模式打造的服裝共贏網(wǎng)絡(luò)，以供應(yīng)鏈升級(jí)入手，從根本上顛覆了傳統(tǒng)服裝制造業(yè)，不僅滿足電商企業(yè)的彈性需求，質(zhì)量保證與速度優(yōu)勢(shì)，還促進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)從B2C向C2B的快速升級(jí)，從而幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢(mèng)!