桐鄉傳統產業“+互聯網”釋放“洪荒之力”

　　在世界互聯網大會永久舉辦地桐鄉，互聯網釋放的“洪荒之力”正加速重構產業格局。

　　一方面，桐鄉大力引進高精尖互聯網產業項目，做足“鼎新”文章;另一方面，化纖、毛衫、女鞋、蠶絲被、家紡等產業大力革舊創新，積極主動“+互聯網”，這些傳統“中”字號產業正被加速變革重構。

　　從最初簡單開個網店(電子商務)，到生產制造的快速智能化(智能制造)，再到重新構建全產業鏈……隨著互聯網思維不斷深入，桐鄉產業不斷迭代創新，探索示范“傳統產業+互聯網”的多種路徑。而當互聯網基因被不斷植入，這些根基深厚的傳統產業也涅槃重生，加快重塑著產業新優勢。

　　互聯網+制造

　　桐鄉“制造”邁向“智造”

　　觀察樣本之一：

　　在浙江易鋒機械有限公司的自動化車間里，每個產品模塊都擁有一個“專享”二維碼。模塊隨著自動化流水線抵達每一道工序時，操作人員都要掃一掃二維碼，“這等于是每件產品都有‘身份證’，掃一掃就能知道產品的所有信息。”易鋒機械總經理助理姚富強告訴記者，車間使用的機聯網系統是他們自己研發的，借助工業化、信息化融合，該公司在降低管理和用工成本的同時，智能制造的水平不斷提高，市場競爭力也越來越強了。

　　工業化和信息化深度融合是制造業的未來發展方向，如今已成為桐鄉制造業轉型升級的重要抓手，是當地不少企業重塑新優勢、搶占制高點的路徑選擇。易鋒車間里的智能制造場景，在桐鄉企業也越來越常見。

　　在桐鄉的兩個“中”字號產業——玻纖、化纖行業，龍頭企業起步更早、走得更遠。

　　早在2008年，巨石集團就開始以新的信息系統，高效管理其14家海外公司和遍布100多個國家和地區的全球營銷體系。通過多業務系統集成和整個業務流程信息化，巨石大大提高了工作效率，銷售發貨周期從原來的1.5天縮短至1天，生產訂單分配周期從原來的3天縮短到1.8天，行政審批流程縮短到半天，甚至幾分鐘以內。近幾年，智能倉儲、智慧工廠……巨石充分運用互聯網、大數據、物聯網技術對其業務全流程進行智慧化改造，成為國家級“兩化”融合示范企業。今年5月，中國巨石玻纖產業智能制造基地項目也在桐鄉正式奠基，該項目將通過建設最先進的智能工廠，進一步提升玻纖生產技術，轉變玻纖生產方式，繼續引領玻纖工業的技術革新和產業升級。

　　同樣，在化纖龍頭新鳳鳴集團的車間里，工人扎堆干活的場景早已成為過去，化纖絲餅的搬運、包裝均由機械手臂完成。新鳳鳴總裁助理趙春財算了一筆賬：“從2010年的80萬噸上升至今年預計的260萬噸，年產能是原來的3倍多，而用工人數只增加了22%。我們的目標是將產品的聚合、紡絲、出廠等環節全部實現智能化和自動化。”

　　搭乘“中國制造2025”和世界互聯網大會的快車，桐鄉“制造”正將“智造”夢想照進現實。桐鄉近兩年先后出臺“兩化”深度融合、信息化發展等系列規劃和政策意見，加速制造業的智能化。去年，桐鄉成功入選“2015年兩化深度融合國家示范市”。

　　互聯網+銷售

　　把“衣柜桐鄉”建到云端

　　觀察樣本之二：

　　今年3月，桐鄉企業“錢皇蠶絲被”正式掛牌上市“新三板”，由此成為中國蠶絲被行業“第一股”。在“中國蠶絲被名鎮”洲泉，蠶絲制品行業歷史悠久，而發力僅7年的“錢皇”為何能在與百余家老牌企業的激烈競爭中脫穎而出?“錢皇”掌門人張健一語道破天機——“我們是互聯網時代的工匠”。

　　在很多人看來，比起智能制造，電子商務才是傳統產業觸網的“1.0版”。然而在桐鄉，傳統產業“電商換市”也在不斷迭代升級。

　　首先是全產業的普及推廣，電子商務由企業單點突破到全產業遍地開花，電商從“非主流”轉而成“標配”。洲泉蠶絲被、濮院毛衫、石門女鞋、大麻家紡等全面“觸網”。2014年，洲泉20家蠶絲被企業抱團入駐“阿里巴巴·洲泉蠶絲城”。2015年，洲泉鎮180余家蠶絲被生產企業共實現產值30億元，“雙11”蠶絲被類目排名前十的品牌中，來自該鎮的品牌就占了半壁江山。

　　桐鄉石門鎮是“中國女鞋名鎮”，起步于上世紀80年代初的石門制鞋產業，一度在激烈市場競爭中“黯淡”，如今借助互聯網“華麗逆襲”。來自桐鄉市鞋業行業協會的數據顯示，桐鄉年產銷女鞋約8000萬雙，互聯網銷售正成為主渠道。目前桐鄉女鞋企業1200多家，40%以上企業“觸網”。線上吸引流量做銷售，線下依托經銷網絡做體驗和售后，兩條腿走路、線上線下互動，已成桐鄉女鞋企業共識，“圣丹麗”等一批女鞋品牌借助電商渠道發展壯大。

　　濮院毛衫發展電商則起步更早，基礎較好，全鎮電子商務年交易額達40億元，10500多家毛衫經營戶中80%以上開網店或參與網店供貨，帶動濮院毛衫市場每年成交額穩步增長。

　　桐鄉電商換市的迭代升級還體現在：電商抱團出擊，桐鄉正全力打造七大特色電商集聚區;跨境電商方興未艾，桐鄉正重點推進郵政跨境電商園和濮院毛衫跨境電商園區建設。“烏鎮吸引了世界的目光，而網絡打破時空，將讓我們迎來世界級的采購商。”桐鄉市鞋業行業協會會長鐘洪興對此充滿信心。

　　毛衫、蠶絲被、女鞋、皮草、家紡……諸多“中”字號產業打造了一個聞名全國的“衣柜桐鄉”，而現在，各產業鼎力把“衣柜桐鄉”建到云端，其銷售模式、產業體系正被互聯網深刻改寫。

　　來自桐鄉市商務局的數據顯示，目前該市電子商務企業和個體店已超過2萬家，2015年全市網絡零售額達172億元，網商創業活躍度排名全國第七位，阿里巴巴特色產業帶排名全省縣級市第二位。政企共推之下，2016年桐鄉網絡零售額力爭突破200億元。

　　互聯網+全產業鏈

　　不是簡單相加，而是深度融合

　　觀察樣本之三：

　　今年5月，一場名為“柔生產，云智造服裝產業一體化服務平臺2.0上線發布會”在中國·烏鎮互聯網產業園舉行。發布會現場，發言人描述了這樣一幅場景：服裝采購商在平臺輸入需求，立刻就有3家與之匹配的生產企業推送出來;生產廠家輸入需求，平臺同樣會推送3家原料企業;服裝產業從消費需求入手，溯追上游，3天打樣，7天出貨，快速響應市場需求……

　　這個為采購商與生產商、生產商與原料商牽線搭橋的平臺，就是“找貨嗎”。“這是一個植根于傳統產業的B2B平臺，與傳統的互聯網平臺不同，我們的服務重點定位在廠商，通過加速推動濮院毛衫實現柔性化生產，助力企業適應時尚毛衫‘小、快、多’的生產趨勢。”浙江青韌網絡科技有限公司總經理陳柏臻介紹說，從“1.0版”到“2.0版”，“找貨嗎”完成了全產業鏈的整合，該平臺目前已與全國3萬多家采購商、2000家毛衫工廠建立合作關系。

　　濮院毛衫發展電商則起步更早，基礎較好，2015年全鎮電子商務年交易額達68億元，10500多家毛衫經營戶中80%以上開網店或參與網店供貨，帶動濮院毛衫市場每年成交額穩步增長。

　　“‘濮院毛衫+互聯網’，早已遠遠超出了電商范疇，滲透到供應鏈每個環節，對整個毛衫產業進行著變革重構!”濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國介紹，濮院擁有全國最大的毛衫集散市場，歷經40年的快速發展，如今正借助互聯網實現涅槃升級。

　　深入觀察產業變革，互聯網基因幾乎已滲透到濮院毛衫產業鏈的每一個環節，開辟出無限新的想象空間。除了“找貨嗎”，90后小伙張成超的“空中濮院”，也是瞄準產業痛點，致力于做專業的B2B羊毛針織供應鏈服務商。目前，“空中濮院”已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購商，來自移動端的客戶超過5萬人，已創下最高單月成交額達7億元的佳績。“琪利軟件”則致力于打造一個“針織設計云平臺”，利用互聯網對傳統毛衫設計制造工藝乃至生產銷售模式進行優化、再造，毛衫設計、模擬仿真、機器管理、營銷展示再到訂單管理，整個過程最快在8分鐘之內能全部完成，對毛衫產業的影響同樣是革命性的。

　　“不要小看這個小小的+號，只有傳統的思維，沒有傳統的產業，一個+號可以為傳統產業轉型升級提供無限的想象空間。”桐鄉市互聯網經濟發展辦公室相關負責人認為，“傳統產業+互聯網”，不是簡單相加，而要深度融合，由此迸發出全新的業態、模式和生態，而這些變革剛剛開始。