不理解！EIN做了14年的北歐風格服裝

　　品牌定位

　　消費者定位: 心理年齡28歲左右的獨立、真實，注重生活品質(zhì)的女性。EIN風格:E系列取自丹麥與瑞典的簡約派設計，用簡約現(xiàn)代感來展現(xiàn)都市優(yōu)雅;I系列取自瑞典的科技與摩登，又糅合了冰島古典文學的文風音韻;N系列取自芬蘭、挪威的自然風貌，以及薩米人的生活哲學與智慧。

　　經(jīng)營策略

　　? 拓展銷售渠道

　　2010年啟動電子商務平臺，EIN天貓旗艦店上線。線下渠道也改變了單一的直營模式，允許加盟。不過渠道的增多對更擅長設計的EIN也是一大考驗。

　　? 打造融合時尚、藝術、生活EIN概念生活館

　　2002年，葉琳創(chuàng)辦EIN并擔任品牌設計總監(jiān)，不同于傳統(tǒng)的買賣銷售，EIN將北歐人重視家庭的觀念應用到概念店，EIN的概念店融合了平面、裝置、茶飲、音樂、書籍、服飾及文化于一身，營造了有生活氣息的，健康和諧的家的氛圍。

　　? 致力于提高品牌的美譽度和影響力

　　2011年EIN開始時尚藝術展，全國巡展，與觀者分享創(chuàng)新設計及藝術創(chuàng)作;

　　2013年參與電影《小時代》，成為服裝劇照合作伙伴之一;

　　EIN MAGAZINE 創(chuàng)刊面世;

　　開通時尚課堂，邀請亞洲時尚教母黃薇巡講;

　　2014年加入“地球水”公益項目，并簽約名模赤坂沙世。此外還舉辦過音樂會等各種向消費者傳達品牌文化的活動。

　　消費者屬性

　　360搜索指數(shù)顯示，消費者主要年齡層在20-29歲，其次是30-39歲，這也符合品牌定位。EIN作為推崇北歐文化的設計師品牌，面向的也是小眾市場。對于20-29歲這群追求個性、差異化的消費者，EIN非常能引起其注意力，而且EIN也會作為服裝贊助商，如《親愛的翻譯官》、以及歐陽娜娜主演的《是!尚先生》，非常能吸引對時尚敏感的消費者。不過EIN可以對消費者進行更精細的劃分，服務好忠實消費者，而20-25歲的消費者經(jīng)濟實力有限，則可以作為重點培養(yǎng)對象，多關注她們的消費偏好。

　　來源分布

　　消費者聲量最高的是在微信，分析師關注了EIN的微信平臺，整體感覺就是靜謐及品質(zhì)，讓人不舍得取關，內(nèi)容主要以宣傳品牌秀、設計師感悟和品牌活動為主，配圖也是重在突出品牌風格，幾乎沒有多余的語言，這樣的品質(zhì)感很難不吸引人眼球。但是，EIN天貓旗艦店卻沒在熱門網(wǎng)站中，說明其品牌推廣的還不夠，目前國內(nèi)消費者對北歐式情懷的熟知度相對比較低，因此加強天貓旗艦店的推廣，吸引更多的消費者。

　　消費者最關注

　　消費者討論量最高的是產(chǎn)品，但是在各話題屬性中，消費者對產(chǎn)品的態(tài)度卻最低，價格感知、渠道等方面的評價最高。在產(chǎn)品用戶評價中也有少量負評，主要集中在尺寸和質(zhì)量，說明EIN部分產(chǎn)品的監(jiān)管不夠，需要繼續(xù)保持工匠精神。既然消費者對品牌的價格沒有大的異議，那么加強產(chǎn)品描述及面料的改進相應會進一步提升用戶口碑。而且EIN也有天貓專供產(chǎn)品，因此更要注意維護品牌形象。

　　搜索地域

　　在地域分布中，廣東的搜索指數(shù)最高，這是因為品牌源自深圳，而且在當?shù)嘏e辦的活動也最多，因此消費者接觸的機會更多。在EIN官網(wǎng)上可以看到浙江的門店數(shù)最多，其次是北京和上海，這些地域的經(jīng)濟在全國更為發(fā)達，而且也是追求個性時尚的人群集中地，因此有較高的搜索指數(shù)。

　　緊跟時代潮流

　　EIN也采用了流行的營銷方式——直播，百度中消費者的搜索指數(shù)也出現(xiàn)了較高的波動，說明消費者對這個品牌活動的關注度挺高，EIN可以對用戶行為進行分析，看看對新客戶的吸引度。從贊助、直播等方式來看，EIN還是比較在乎品牌的知名度。

　　小結(jié)：

　　北歐人崇尚創(chuàng)造，追求以人為尊、簡約主義，EIN也用設計體現(xiàn)了對北歐的自然、自在的生活方式的向往，如此的執(zhí)著值得我們尊敬。但是多渠道、多樣化的的銷售模式使得EIN不再單純的關注服裝設計，對團隊的營銷管理能力也是一個考驗。無論如何，適合自己的才是最好的!