阿迪達(dá)斯可謂是費(fèi)盡心思打造爆款

　　在耐克全球市場(chǎng)中，大中華區(qū)依然是耐克最大的增長(zhǎng)來源，貢獻(xiàn)了10.2億美元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)15%，剔除匯率影響增長(zhǎng)率達(dá)到21%，為所有地區(qū)中最高。盡管如此，與去年同期的30%增長(zhǎng)率相比，耐克在大中華區(qū)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還是有所放緩。然而，耐克的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯今年在大中華區(qū)的表現(xiàn)卻相當(dāng)亮眼。

　　據(jù)阿迪達(dá)斯披露的二季度財(cái)報(bào)顯示，剔除匯率因素，阿迪達(dá)斯2016年二季度銷量增長(zhǎng)21%，其中大中華區(qū)增長(zhǎng)最快，二季度增幅為30%，上半年銷售增長(zhǎng)30.2%。在禹唐看來，阿迪今年之所以能在大中華區(qū)收獲喜人的成績(jī)，離不開其“以點(diǎn)破面”的運(yùn)營(yíng)思路。以爆款為突破口，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)。

　　本月初，阿迪達(dá)斯發(fā)布了最新運(yùn)動(dòng)型格(adidas Athletics)系列首款明星單品白色Z.N.E. Hoodie。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品由傳統(tǒng)賽前外套改良而來，其中龐大的帽子可以幫助運(yùn)動(dòng)員隔絕周邊的視覺及聽覺干擾;隱藏式拉鏈口袋的設(shè)計(jì)便于放置隨身物品;而帽衫內(nèi)部標(biāo)簽則印有鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)語，幫助他們更好的聚焦于比賽本身。

　　阿迪達(dá)斯品牌方表示：“在狂熱的助威觀眾面前，運(yùn)動(dòng)員需要頂住巨大的心理壓力，保持高度的專注。阿迪達(dá)斯Z.N.E. Hoodie為此應(yīng)運(yùn)而生，我們將三大關(guān)鍵元素融入設(shè)計(jì)中，通過屏蔽噪音、減少視覺干擾和保障舒適度，從而幫助運(yùn)動(dòng)員保持高度專注的狀態(tài)，不論在比賽前后還是休閑日常，都能提供給人們極佳的穿著體驗(yàn)。”

　　如今，天貓、京東等電商平臺(tái)的阿迪達(dá)斯官方旗艦店中的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)售罄，同時(shí)，線下實(shí)體店的庫存也早早告急。北京王府井地區(qū)一家阿迪達(dá)斯專賣店的店長(zhǎng)告訴禹唐：“這個(gè)款式早就賣斷貨了，北京地區(qū)的庫存也已經(jīng)被提完，目前大家都等著看阿迪是否會(huì)在十一過后補(bǔ)充貨源。”

　　從專賣店的角度來看，這樣能夠促進(jìn)其銷量增長(zhǎng)的爆款無疑是多多益善，但阿迪達(dá)斯的限量供應(yīng)卻令專賣店們心癢難耐。而限量背后所代表的饑餓營(yíng)銷，也顯示出了阿迪達(dá)斯在爆款營(yíng)銷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。在阿迪達(dá)斯前衛(wèi)的設(shè)計(jì)與高水準(zhǔn)的技術(shù)保障下，這款主打“專注”概念的產(chǎn)品一經(jīng)推出就席卷了市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，如今一款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要想成為爆款，除了本身的專業(yè)設(shè)計(jì)與制作工藝外，也離不開全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而剛剛我們提到的饑餓營(yíng)銷只是其營(yíng)銷策略中的冰山一角，為了這款主推產(chǎn)品，阿迪達(dá)斯可謂是費(fèi)盡心思。