茵曼：借助關店潮的“東風”，逆流而上

　　淘品牌茵曼宣布“茵曼+千城萬店”O2O項目的店鋪銷售額破億。

　　據茵曼O2O負責人蔡穎透露，在5月份的單月銷售額中，茵曼線下店就已經突破了2000萬，中間雖經歷了傳統線下服裝業的淡季。但在進入9月份后，銷量突飛猛進。

　　去年7月，“茵曼+千城萬店”計劃正式啟動。根據計劃，5年內茵曼將在全國1000個城市中開設10000個線下體驗店鋪。

　　“茵曼+千城萬店”計劃基于三大背景：

　　1.在電商的沖擊下，傳統線下零售大幅縮水，大量實體店鋪關門大吉;

　　2.傳統品牌大舉進攻電商，淘品牌面臨壓力;

　　3.電商黃金時代結束，網絡零售增速放緩。逆勢布局線下，可以說“茵曼+千城萬店”計劃，讓茵曼在短短一年時間內便走出了一個漂亮的弧線。

　　進入線下，茵曼取得了不錯的成績，證明線上線下融合行之有效，但是同樣作為淘品牌的韓都衣舍與裂帛卻與之不同。韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光，堅決反對開線下店;裂帛之前披露的IPO融資計劃中，有線下店計劃，但至今仍未實施。

　　當傳統線下服裝店一片低迷時，茵曼為什么反其道而行之?茵曼創始人方建華認為，別人不看好的，或許就是機會所在。“現在國際大牌都在網上撈金，而線下別人都在關店，你還去開店，這樣做能成功嗎?”

　　同時，方建華表示，在互聯網高速發展的今天，全渠道已經步入融合的時代，品牌不分線上線下?！坝幸粋€服裝品牌，在天貓真正發力是從去年開始，他們家在全國有上千家門店，去年沖進了類目TOP10，因為線下有根基，所以才能支持它在線上跑起來?！?/p>

　　方建華介紹，在品牌商面對消費者的時代：

　　第一、要符合新的定價邏輯。“這幾年看到奢侈品走到線上，還有高倍率定價的傳統品牌，想到互聯網上分一塊蛋糕。但因為要經過層層的代理，他們的高倍率定價在互聯網上很難賣得動，離消費者(接受)的價位相差很遠?！?/p>

　　第二、多品類戰略。布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客，有效提高UV價值。截止今年，茵曼已經涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、內衣等。方建華表示，這么多品類連接起來就是一個慢生活的生活圈。

　　第三、茵曼線下布局單店社群，經營粉絲經濟。一方面，茵曼給加盟店更多營銷手段，豐富社區運營。同時鼓勵粉絲去開店，傳播品牌，覆蓋女性長尾。