優(yōu)衣庫依靠有機增長實現目標，可能性到底有多大?

　　優(yōu)衣庫母公司迅銷將其 2020 年的銷售目標下調到了3 萬億日元(約合 300 億美元)，而在 2012 年首次設立 2020 年目標時，這個數字是 5 萬億日元。

　　不管是3萬億還是 5 萬億，整個目標中最重要的一環(huán)是美國市場。按照 2012 年設下的計劃，美國市場應該在 2020 年達到 100 億美元(約合1萬億日元)的銷售目標，占到迅銷公司全球年銷售額的 1/5。不過，美國市場如今的具體數字恐怕是迅銷的難言之隱了。在最近一個財年中，美國市場的虧損又擴大了。

　　在最近接受記者的采訪時，迅銷公司主席柳井正表示，“我們計劃通過有機增長來實現 3 萬億日元的目標。”

　　所謂的“有機增長”，指的是不通過外部收購，而主要借助于優(yōu)衣庫、GU 這兩個品牌的增長。早在 2014 年，迅銷曾計劃收購 J.Crew 的母公司 J.Crew Group 來助推集團的 2020 計劃，不過這項交易最終終止，雙方并未公布原因。

　　依靠有機增長實現 3 萬億日元的目標，可能性到底有多大?

　　算一筆帳，迅銷如果要在 2020/2021 財年實現 3 萬億日元的銷售目標，那么在如今 1.8 萬億日元年銷售額的基礎上，其未來五年的年銷售增幅平均至少要接近 11%。這個數字在過去三年中分別為 6.2 (2015/2016 財年)、21.6% (2014/2015 財年)、21% (2013/2014 財年)。

　　11% 的增幅并非沒有可能，但如果僅僅依靠優(yōu)衣庫單品牌來實現增長，可能有不少的壓力。在優(yōu)衣庫增長最快的大中華區(qū)，其銷售額已經開始放緩，這也是優(yōu)衣庫急于在歐美及東南亞市場擴張的原因之一。

　　優(yōu)衣庫的姐妹品牌 GU 可能具備更強的增長潛力，盡管它如今的年銷售額只有優(yōu)衣庫的約 1/9。

　　在最近一個財年中，優(yōu)衣庫品牌為迅銷公司貢獻了約 81.5% 的銷售收入，被歸類到“全球品牌”中的 GU 的銷售額雖然相對較低，但過去一年的銷售增幅達到 32.7%、經營利潤增幅超過 34%。GU 成立于 2006 年，受眾定位更年輕，設計上對潮流元素更敏感，價格也更低。

　　目前，GU 在全球運營著不到 400 家門店，其中約 350 家位于日本。按照 GU 近日公布的計劃，該品牌預計以每年開設 40 至 50 家新店的速度在日本市場擴張，并在未來三年實現在全球市場開出總計約 50 家門店的計劃，屆時國際市場銷售將占到 GU 品牌總銷售額的 10%。在此之前，迅銷曾表示將于未來 10 年中在日本以外的國際市場開出 1000 家 GU 門店。

　　柳井正稱，他希望進一步完成 GU 在亞洲市場的擴張，并在未來將品牌引入美國市場。他在接受記者的采訪時同時暗示，未來可能將 GU 與優(yōu)衣庫合并，不過柳井正并未對此做出具體解釋。

　　優(yōu)衣庫最大的心病還是美國。

　　目前，優(yōu)衣庫在美國設有約 45 家門店，該品牌最早于 2005 年進入美國市場，并于 2006 年設立紐約旗艦店。我們曾撰文分析優(yōu)衣庫在美國市場面臨的困境，其中關鍵的一點在于門店的選址。過去，優(yōu)衣庫曾將初入美國市場的門店選擇在了非大都市的商場里，這并不利于品牌知名度的塑造，而且，相對而言，小城市的消費者對外來品牌的積極性可能也更低。

　　優(yōu)衣庫應該已經意識到了這個問題。柳井正稱目前的門店策略是注重于大城市，這些地方的消費者“欣賞服裝的質量，并且關注流行趨勢”。在過去兩年中，優(yōu)衣庫已經相繼在芝加哥、西雅圖、波士頓設立了門店。

　　優(yōu)衣庫在美國

　　2005 年優(yōu)衣庫進入美國市場，新澤西州開店

　　2006 年優(yōu)衣庫首家全球旗艦店在紐約 SoHo 地區(qū)開業(yè)

　　2011 年優(yōu)衣庫紐約第五大道全球旗艦店開業(yè)

　　2012 年首家位于美國西海岸的優(yōu)衣庫門店在舊金山開業(yè)

　　2012 年迅銷收購洛杉磯服裝公司 J Brand Holdings 大部分股權

　　2015 年迅銷公司主席柳井正在《紐約時報》印刷版及網站刊登廣告，寫了一封《你好，美國》信

　　2015 年首家位于美國中西部的優(yōu)衣庫門店在芝加哥開業(yè)

　　2016 年優(yōu)衣庫 SoHo 全球旗艦店重新裝修并開業(yè)，引入更多日本元素

　　不過，優(yōu)衣庫現在在美國市場之外所面臨的另一個難題在于，如何刺激品牌在日本和大中華區(qū)這兩個最大的市場的發(fā)展，尤其是抑制業(yè)績增速下滑的趨勢。

　　盡管優(yōu)衣庫曾在 2014/2015 財年于大中華區(qū)取得銷售增幅接近 50% 的增長，在近兩年的“雙 11”中也一直于服裝品類中名列前茅，但品牌在 2015/2016 財年中已經表現出了增速下滑的跡象，其中，大中華區(qū)營業(yè)利潤錄得 5.5% 的下滑。在日本，優(yōu)衣庫銷售額雖同比上升 2.5%，但這一業(yè)績是由產品價格下調所帶來的結果，在日本，優(yōu)衣庫過去一年的營業(yè)利潤同比下滑了 12.6%。