快時尚消費遇到瓶頸期 優衣庫能使出什么大招呢？

　　據世界服裝鞋帽網了解，日本優衣庫(UNIQLO)經歷了2016營業利潤與凈利潤雙雙下降的一年，卻仍然對2017財年提出了史上最高營業利潤目標。第一季度靠著氣溫下降促銷大賣，提升了銷售額，但快時尚消費似乎遇到了瓶頸期，眼看著春天就要來了，優衣庫還能使出什么大招呢?

　　再過三天，優衣庫在美國即將推出“ Art for All ”快閃系列，這是優衣庫與美國策展人、藝術收藏家 Jeffrey Deitch(曾任洛杉磯當代博物館館長)的一次跨界合作。本次跨界合作的系列產品其實都是些日常生活小物，包括鞋帶、砧板、酒杯、膠帶等65類設計師作，Deitch親自為此次合作選定了藝術家和設計師。一對售價 11.9 美元的鞋帶由日本插畫家加賀美健設計，標價 39.9 美元的砧板則由美國電臺制作人 Starlee Kine 構想，5.9 美元的膠帶則來自日本插花藝術家橫尾忠則，砧板，由美國電臺節目制作人 Starlee Kine 構想，售價 39.9 美元。“Art for All”快閃限量系列將從1月20日銷售到2月16日，在位于紐約SoHo及34街的兩家優衣庫門店出售。

　　剛進入2017年，優衣庫就從美國市場下手，嘗試新銷售，或許也是“利用專長”激發優衣庫在紐約店面的受歡迎度，增加產品設計感以突出“日本文化”特性。美國市場一直都是海外優衣庫業務板塊的重災區，截至 2016 年年底，優衣庫在美國總計有 49 家門店。在去年8月結束的2015/2016財年中，美國市場的虧損有所加大，不過在1月份公布的2016/2017第一季度財報中，由于毛利率有所改善，在美虧損幅度有所縮窄。迅銷集團柳井正董事長曾在接受美國媒體采訪時表示，美國市場是迅銷公司的“當務之急”。

　　2016年對于優衣庫來說是遭遇瓶頸的一年，據優衣庫報告稱上半年的“暖冬”帶來了很大負面影響，秋冬季商品需求疲軟，導致上半年銷售額大幅下跌。優衣庫雖然嘴上說，把銷售下跌的原因歸咎為天氣，但內心也多少承認，公司在產品和營銷上需要加一把勁兒。在過去幾年，優衣庫也有一些嘗試，比如在四月份推出了與紐約當代藝術大師KAWS攜手推出的聯名UT。當時T恤賣得很不錯，中國地區貢獻了將近1億元的銷售收入。不知道美國顧客是否會對這次“Art for All”銷售策略買賬?

　　優衣庫在2017財年第一季度錄得銷售額3.4%的增長，對所屬的迅銷集團總收入貢獻占比約 45%。銷售成績穩定除了成本控制策略顯現成效外，還得益于一年一度的促銷，此次促銷時長較往年多了三日，再加上氣溫下降，增加了購買需求，包括羊絨衫、HeatTech系列及外套的銷量強勁，而這類商品的單價也普遍較高。

　　但是靠天氣吃飯不是辦法，增強產品設計與創新才是硬道理。畢竟董事長柳井正曾經表示，優衣庫是一家技術公司，并表示競爭對手是蘋果而不是Gap，但優衣庫的爆款技術單品方面，繼續吃著超輕羽絨服和HeatTech保暖內衣的老本，已經很久沒有出現技術導向的新暢銷產品，優衣庫的創新能力正逐漸減弱。如果真如柳井正所言，或許真正讓優衣庫走出瓶頸期的，是技術突破。

　　2016財年品牌在日本地區的銷售增幅僅錄得2.5%，是一年前的四分之一，作為銷售引擎的中華區增長也在放緩。快時尚行業都在面臨新的挑戰，只靠性價比似乎已經不能站穩腳跟了，優衣庫要想達到2017年營業利潤比上年增長37.5%的目標可不僅僅是靠控制成本和匯率利好就能達成的，除了跨界聯合，優衣庫也要在自己的產品上下一番功夫。

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