解析時尚女鞋品牌“高跟73小時”是如何運營?

　　4月6日消息，時尚女鞋品牌“高跟73小時”獲GGV紀源資本數千萬元的A+輪投資，“高跟73小時”創始人趙若虹表示，此番“A+”融資將在品牌的供應鏈水平、經營渠道和品類、以及增加品牌認知度和團隊建設上取得更多符合消費市場和資本市場發展要求的進展。本輪融資由齊天創服擔任獨家財務顧問。

　　GGV紀源資本管理合伙人符績勛表示，投資“高跟73小時”是GGV在消費升級的大趨勢下，在消費品牌中的又一布局。在符績勛看來，目前市場中，符合白領需求的輕奢女鞋市場還處于早期階段，高跟73小時希望以高性價比的方式提供給消費者兼具品質和設計感的新的女鞋選擇。

　　目前，高跟鞋市場已經出現了不少成熟品牌，有Vagedon、Bally、范思哲、Dior、Gucci、PRADA等國際品牌，也有達芙妮、卓詩尼等國際品牌。但是在瘋狂戀鞋達人趙若虹看來，那些已經家大業大的品牌在消費升級趨勢下需要面臨內部調整和革新來適應現在的消費群體需要時間，國內輕奢女鞋市場仍然存在著空白，而新興的品牌在把握好供應鏈的基礎上，仍然是有機會的。

　　據了解，“高跟73小時”成立于2015年2月，是一個針對25歲至35歲白領女性的高跟鞋輕奢品牌，最初以餐飲加鞋子跨界營銷在上海地區獲得一定知名度，客單價在1200元左右，在產品上，高跟、中跟和平底各占30%。去年8月，獲得祥峰投資和臺資鞋業公司瑞實的數千萬元的A輪融資。

　　數據顯示，“高跟73小時”已經在上海、北京、杭州、南京等城市開設了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪。據了解，該品牌鞋款的復購率高達38.5%，預計到2017年底，銷售額將達到去年的兩倍，專柜數量將會超過20家，以滿足更多女性的線下體驗需求。

　　專業市場的宏觀視野顯示，國內輕奢女鞋市場仍處于早期發展階段，但由于輕奢女鞋在設計師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒有成功的先例，趙若虹認為，最近幾年國內經濟和消費結構正在悄然變化，特別是零售市場轉型更為劇烈。這也是當初趙若虹創辦這一時尚輕奢女鞋品牌的原因之一。

　　與傳統零售品牌不同，高跟73小時用新媒體內容營銷等互聯網方式進行品牌推廣，線上和線下銷售相結合，每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業界認為，這種商業模式不僅能夠使得品牌對市場流行趨勢和變化快速做出反應，而且可以維持較低的庫存周轉天數。

　　趙若虹表示，對于女鞋而言，線下實體能給予客人無法取代的試穿體驗，而線上方便快捷的服務有助于更加快速地挑選和支付商品;線下開設的店鋪不但沒有影響網絡銷售，反而還相互促進，對于整個市場來說，這也是新品牌迅速成長的最好時機。

　　據介紹，“高跟73小時”在產品策略、價格策略等方面和傳統零售品牌的高跟鞋也存在一些區別：

　　1.在產品策略上，高跟73小時沒有做大而全的類型，而是在尖頭、高跟鞋領域做到豐富和全面;

　　2.在價格策略上，他們摒棄了打折促銷的模式;

　　3.在經營模式上，他們為了打造家的氛圍，選擇了零售和餐飲相結合的方式;

　　4.在店裝上，他們盡量做到千店千面，而不是為了節省成本采用模塊化道具;

　　5.在宣傳上，除了常規的微博、微信等宣傳通路，他們也會采用和一些品牌、自媒體、影視劇、明星相合作的形式進行推廣。

　　創始人趙若虹畢業于上海戲劇學院，曾擔任SMG主持人，在美國取得紐約大學和耶魯大學的雙學位歸國后，擔任萬榕書業的市場宣傳總監，負責韓寒、饒雪漫等作家的作品宣傳與市場活動策劃;也是連鎖餐飲“趙小姐不等位”的創始人。

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