本土男裝雅戈爾“染指”童裝行業 繼續強化營銷平臺建設

　　記者此間從雅戈爾公布的2017年一季度財報中了解到，今年一季度，雅戈爾品牌服裝板塊實現營業收入119,247.77萬元，較上年同期增長14.43%;與代工及其他業務合計實現凈利潤21,907.43萬元，較上年同期增長5.17%。

　　截至報告期末，公司擁有全品牌會員302.68萬人，較年初增加16.85萬人;截至報告期末，公司銷售網點的數量為2,454家，營業面積38.03萬平方米，其中：自營網點571家，營業面積16.45萬平方米，銷售收入占比為38.18%;商場網點1,449家，營業面積15.92萬平方米，收入占比為45.50%;購物中心網點106家，營業面積2.19萬平方米，銷售收入占比為5.44%;特許網點328家，營業面積3.47萬平方米，與團購業務合計銷售占比為5.35%;報告期內，電商業務完成營業收入2,821.81萬元。

　　雅戈爾表示，公司擁有豐富的產品結構，已形成多產品、多品牌戰略協同的業務格局，目前已經形成了以YOUNGOR、HartSchaffnerMarx、MAYOR為代表的多元化品牌發展戰略，搭建了橫跨中高端、高端定制及漢麻類的多品種、多檔次、系列化的產品結構體系，并探索推出童裝產品，給客戶提供更完善的全品類體驗。

　　雅戈爾于2009年正式實施“一主多副”的品牌戰略，品牌家族以1979年創立的YOUNGOR品牌為主導，新設年輕化子品牌GY、量體定制品牌MAYOR，2015年嘗試運營YOUNGORWOMAN和YOUNGORKIDS，探索進入女裝和童裝市場;代理美國都市休閑風格的HartSchaffnerMarx并于2014年完成對其品牌在中國地區商標權的收購;原創以綠色漢麻為原料的HANP品牌，不斷完善梯度式、差異化、互補性的品牌體系，滿足日益細分的多元化、個性化消費需求。

　　業內人士此間談到，我國童裝市場規模接近1500億元，在各服裝子行業中維持較高景氣度，與成人休閑服相比，兒童服裝領域更容易形成品牌優勢和壁壘，但與歐美國家相比目前國內童裝市場集中度有待進一步提高。而雅戈爾具備豐富的服裝行業管理經驗和深耕產業的資源優勢，一旦切入童裝領域，可以進一步開拓公司新的增長點，對此，業界應給予關注。

　　中信證券分析師薛緣介紹，受益“全面二孩”政策、消費結構升級等多元紅利，我國嬰童裝行業景氣度高于其他服飾細分行業，保持較快增長。根據Euromonitor預測，2016年中國童裝市場規模約1450億元，同增約6.5%，2016-2020年復合增速約為9%。近幾年，嬰童裝市占率呈現逐年提升態勢，根據Euromonitor，CR10由2010年的7.8%提升4.4PCTs至2016年的12.2%。但與美國和英國市場的前十大品牌集中度37%/23%的水平相比，仍有較大提升空間。

　　而雅戈爾也規劃，預計2017年在品牌服裝業務實現國內銷售收入較上年同期增長10%-15%，為此將做好以下幾點工作：

　　(1)繼續強化營銷平臺建設：計劃2017年投入20-30億元(其中部分來源于非公開發行募集資金)，堅決推進大店戰略，加快進入高客流量的購物中心等新興業態，通過資源的優化配置、體驗環境的整體提升，打造VIP服務中心、O2O體驗中心和時尚文化傳播中心。

　　(2)啟動高端智能制造項目：計劃累計投入8億元，利用大數據分析、AR和智能制造等技術，在寧波生產基地建設大規模量體定制工廠，在全渠道大規模定制方面形成自有核心技術，滿足消費者個性化的功能和體驗需求，推動傳統生產向C2B/C2M模式轉型。

　　(3)深入實施SPA店鋪運營項目：以浙江區域為范圍，擴大SPA試點的廣度和深度，探索實施內部管理、績效考核等方面的綜合改革，合力推動店鋪形象、體驗環境、增值服務以及盈利能力的提升，助力雅戈爾品牌的轉型升級。

　　(4)加強新產品、新材料的開發投入：引入試銷制度，加快新品開發試銷和投放市場的速度與力度;實施績效考核，提高自行開發、自行生產的比例，充分利用供應鏈優勢，針對性開發適合不同地域的產品，并做大做強優勢品類。

　　(5)繼續拓展會員招募、加強粘性和活躍度：優化升級CRM系統，聯合超級導購、微信平臺采集更多的會員信息，深入分析挖掘會員購買偏好、行為特征、潛在需求等，為會員提供精準營銷和個性化增值服務，并逆向推動產品設計、服務體驗的創新。

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