七匹狼周少雄：打造狼文化IP 形成差異性

　　七匹狼男裝創立于1990年，可以說見證了中國改革開放這一個高速發展的時代，眼下，周少雄正帶領著七匹狼打入國際市場，兩次登陸米蘭時裝周，向世界展示中國狼文化之美……

　　如果你見過周少雄泡茶的樣子，或許并不會與他所執掌的男裝帝國產生任何聯系。他泡茶時異常平和專注，言語隨和，與傳統意義上中國企業家的形象多少有些出入——那種野心與欲望。“我是一個表面溫和，內心有一股狼性的企業主。”這是他對自己的評價。周少雄是七匹狼的創始人。

　　但無論如何，你絕對不會懷疑他所代領的品牌，以及如今其在中國商業領域擲地有聲的地位。這家誕生于中國福建的男裝品牌，不僅僅見證了男性時尚的變化，也同樣經歷了中國商業世界的浮沉變化。

　　眼下，周少雄正帶領著七匹狼打入國際市場，兩次登陸米蘭時裝周，向世界展示中國狼文化之美;并打造屬于七匹狼自己的IP形象，不斷擴張七匹狼的商業版圖——推出狼文化系列，跨界互聯網領域，打造概念生活館，布局電商——它如同中國男裝品牌的代表在不斷嘗試著各種商業可能性。

　　打造狼文化IP，形成差異性

　　男人不只一面。

　　這是七匹狼未曾更改過的品牌理念。“既有經典的傳承又有時尚的表現，在價值觀的表現上弘揚一種奮斗者的文化，把七匹狼變成一個奮斗者的代表。這是我們所說的文化的表現和價值觀的表達。”周少雄如此說道。

　　設計讓七匹狼的品牌信息得以清晰展現。它請來國際設計師Colin J打造具有現代感的設計風格，將現代潮流與中國少數民族文化在狼元素中碰撞。從“穿在身上的史詩”苗族開始，分別推出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、彝族(YI)等多個狼文化系列。

　　“做品牌要有自己的主張，七匹狼緊緊抓住這兩頭軸線去表現七匹狼的文化傳承。我們要讓大家看到背后的故事和主張，我們買衣服不僅僅買性價比，更要買品牌的主張。”周少雄說。而這種主張，便是蘊含在狼系列的設計理念之中。

　　你同樣可以在實體店中感受到七匹狼的文化。品牌都不斷在用體驗營銷的方式與消費者建立緊密聯系，實體店的購物體驗則是體驗營銷的最好渠道。七匹狼也同樣在構建這樣的體驗模式，周少雄透露，狼文化正在七匹狼中定位為一個年輕化的潮流系列，未來將會開設“狼圖騰”專門店。在新的狼文化店鋪的狼文化體現上，除了保持狼元素的符號、特性外，還會采用國際創意設計團隊，創造出一個全新的視覺呈現效果。

　　消費升級的時代，消費者不僅是購買功能性產品，而是對品牌有情感需求。七匹狼賦予時尚與服飾的附加值，便是周少雄所謂的品牌主張——代表中國男性特性的設計文化。七匹狼把狼文化稱為七匹狼的品牌DNA，是難以復制的品牌特性。而周少雄則透露，在保持狼文化的奮斗精神的同時，未來還將不斷為狼文化注入更多的創新時尚元素。

　　“中國社會的消費結構正在發生巨大的變化，中國的消費者從原來比較匱乏的經濟收入往一個能夠比較自主的經濟收入轉變，消費者將不僅滿足于產品上的需求，更需要一種能夠滿足個性化的精神層面需求。”周少雄說。

　　打造時尚生態圈，實現企業轉型

　　周少雄心目中的時尚集團，是擁有一個至上而下的共通集團精神理念，各個品牌之前能夠和諧共存發展，集團的發展不僅是企業的發展，更多地是可以反映出時下經濟、社會、人文發展的一個縮影。

　　你可以從他的解讀當中看到中國企業家清晰的商業邏輯和戰略思路。服裝品牌的集團概念，起源于歐洲奢侈品集團的運作模式，在中國鮮少有服裝品牌敢于進行這樣的嘗試。過去的一年中，七匹狼加強集團思路，改革的方向從單純的轉型升級轉向精細化和平臺化管理，將戰略發展方向由“純實業”轉化為“實業+投資”的運營方式。

　　“現在越來越多的外國品牌瞄準了中國這個市場，紛紛在中國市場發力，國內服裝行業所承受的夾擊也日益明顯，服裝的新格局正在來臨。”周少雄如此分析道，“除了這些外來的壓力，目前我們也正在不斷地調整優化我們原有的渠道布局，夯實基礎，提高單店的盈利能力。”

　　但七匹狼的野心不止于此。它正在運用互聯網公司的運作思維，來進行服裝品牌的企業轉型。七匹狼正在搭建國際時尚投資平臺，構建出七匹狼的大時尚生態圈——通過設立基金參與時尚產業、零售消費產業的新機會，開辟出新的發展增長點。

　　“七匹狼希望能夠成為一個國際時尚產業投資者，我們關注的不僅是七匹狼自身的品牌發展。我們也希望能夠通過資本的力量，將更多優秀的國外時尚品牌、設計師引入中國市場，同時也能幫助更多的設計師走向世界時尚舞臺，打造成為一個中國時尚產業投資集團。”周少雄說。

　　進入國際市場，展示狼文化之魅力

　　今年6月，在米蘭圣巴拿巴回廊內，七匹狼完成了它在米蘭時裝周的第二場秀。這是它第二次在這個時尚之城，于全球時尚行業關鍵人物的感嘆中展示中國狼元素之美妙。

　　七匹狼的出現并不只是為了話題與曝光，更渴望告訴世界一個植根于中國的男裝品牌具有怎么樣的時尚基因與文化元素。

　　周少雄也認識到中國品牌與國際品牌的差異的差異。他覺得中國品牌與國外品牌的差距就在于舞臺不一樣——他們的舞臺輻射全世界，而我們的舞臺輻射中國，所以他希望能夠帶動一批中國企業家到世界的舞臺上去推廣具有個性化、獨特性、原創的品牌設計，讓中國品牌在全球的影響力增強。

　　七匹狼正在向國際市場證明自己的價值。目前七匹狼的國際化有兩個方面，一方面是將產品分銷到國外，在國外的零售終端市場得以展現;第二條路是國際合作。

　　“七匹狼發展已經不僅僅是七匹狼品牌的發展，而是七匹狼企業的發展。未來的合作當中不管是人才的交流，或者是企業的兼并收購，資源整合互動，國際化道路越來越迫切。”周少雄說。

　　七匹狼時尚生態圈的概念，也注入了國際化的思維。七匹狼希望能夠成為一個國際時尚產業投資者，關注的不僅是七匹狼自身的品牌發展。這家公司也希望能夠通過資本的力量，將更多優秀的國外時尚品牌、設計師引入中國市場，同時也能幫助更多的設計師走向世界時尚舞臺，打造成為一個中國時尚產業投資集團。

　　無論是狼文化的元素設計與傳播，還是生態圈的打造建設，以及最重的國際化戰略，七匹狼的發展如同一條中國企業的典型成長軌跡。其中的挑戰與困難，也只有親歷者才知其冷暖。

　　“狼在我心目當中的形象很堅韌、團結、奮斗的代表。”這是周少雄對狼文化的理解，也正是這樣的勇于擔當與無所畏懼，才成就了這一個30年的品牌。與其說七匹狼打造了狼文化，不如說狼文化造就了如今的七匹狼。

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