零售業嚴重遇冷 看零售商們如何關店

　　據世界服裝鞋帽網了解，2017開年至今，美國零售業嚴重遇冷，目前已經有1500家門鋪先后關張，涉及公司包括梅西百貨、西爾斯百貨、American Apparel、Abercrombie & Fitch……

　　那么問題接踵而來，除了安置失業員工，零售商們又該如何處理店里剩余的時裝、衣架和人形模特等善后工作呢?

　　大型零售商的慣例是聘請清盤公司處理關張大大小小各種事宜。老虎基金管理集團(Tiger Capital Group)執行總監Bradley Snyder接受記者采訪時說：“團隊方面會制定出商品打折時間與力度，店鋪正式關門后全權接管。”

　　他所效力的公司曾在去年參與過美國體育用品零售巨頭Sports Authority Inc.的門店關張，眼下正與另一家清盤公司Great American Group合作，為加州女裝品牌Bebe和連鎖平價鞋店Payless兩家服務。

　　“因為我們是專業清盤，很了解如何甩賣庫存。”Bradley Snyder以梅西百貨為例，“當時倉庫里有一堆蘋果智能腕表，因為它們從來不打折銷售，所以只要給出95折就能賣光”。

　　按照老虎基金管理集團的風格，公司會派遣一位監察人，每天前往店鋪了解清貨狀況。等到庫存得到解決之后，這家清盤公司或合并店鋪，或將剩余貨品轉移至客流量最高的門店。

Sports Authority

American Apparel

　　任何一場清盤行動在賣貨之余，還必須讓即將關張的門店保持體面。對于公司來說，根據銷售狀況調整店鋪原本是常見的商業動作，主要目的即是讓營業成本得到最大化回報，可一旦處理失當便有可能損害品牌形象。

　　依舊拿梅西百貨為例，Bradley Snyder說：“他們的首要原則就是保護品牌，因而這場大型促銷看上去千萬不能像是出清特賣會”。比如大紅大黃的折扣海報與黑色出租廣告絕對不能出現。

　　Kate Spade前員工便曾回憶道，兩年前其Soho店關門前，房產公司就跑來貼了一張巨型招租公告。“我們當時還在營業，大布告看上去非常不美觀。”Andi Smith告訴Racked，“我們設計團隊幾天后換了張漂亮些的黃底黑色無襯線體招租貼。”

　　盡管關店讓店鋪員工的事業陷入危機，但也并非全無利處——比如可以先于消費者買到店鋪內的家具：椅子150美元(約合人民幣1033元)、人形模特50美元(約合人民幣344元)。這些家私一律只收現金，因為它們未被列入電腦系統里的庫存記錄中。

2015年，Kate Spade宣布砍掉旗下年輕副線Kate Spade Saturday

　　趕來收便宜貨的買家優勢有時還會討價還價。自從今年年初，American Apparel被確認轉手給加拿大服裝公司Gildan Activewear后，便宣布關閉全美境內110家門店。公司一名員工表示，并非所有門店在關張前都會統一折扣力度，所以有些客人上門后要求按照另一家店鋪開出的價格付款。如果和工作人員關系較好，他們或許會以5美元賣你一整盒衣架，或許能讓你拿走一件沒帶標牌的衣服。

　　Andi Smith回憶說，Kate Spade被砍掉的副線Kate Spade Saturday原本計劃把剩余庫存送至倉庫，但她之后聽說連鎖折扣店T.J.Maxx和Marshalls出現了自家產品。Bradley Snyder則表示公司不留任何庫存。“你在最后那周看到的是階梯型促銷藝術，等到一折促銷開始，就會有客人帶著購物車來掃貨”。

　　相比起店鋪里的商品和陳列道具，更令品牌頭疼的往往是租賃合同，因為大部分店鋪租賃合同是以十年為期限。最佳情況是，業主授權零售商轉租場地，或是條款中附有“解除”協議，即當零售商沒有賺得一定量的銷售額時，租約可以終止。

　　但要是不符合以上狀況，零售商不光要拿出3個月租金、經紀人手續費，甚至還得替下一個租戶支付裝修費用。

　　“如今空置率越攀越高，因此業主要找到下家也就需要花費更長時間。”Joel Isaacs為商業房地產公司Isaacs & Company工作，公司客戶包含Prada、Marc Jacobs等奢侈品牌。這也意味著，品牌想要退出也許就需要支付更高的空置期罰金。

　　比如在前不久宣布停業的Polo Ralph Lauren位于紐約第五大道的旗艦店，盡管已經關門大吉，但由于尚未找到接租者，目前Ralph Lauren仍在為這家店鋪支付高達每日6.8萬美元的租金。

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