LVMH集團再度回歸奢侈品電商戰(zhàn)場

　　提起奢侈品電商你最先想到的是什么?Yoox Net-a-Porter、Farfetch還是天貓、唯品會……在電商當?shù)赖臅r代，無數(shù)大大小小的國內外奢侈品電商平臺出現(xiàn)在人們的視野。但奢侈品電商對于奢侈品牌、時尚品牌創(chuàng)始人以及消費者意味著什么?品牌如何利用電子商務讓更多人了解品牌、實現(xiàn)銷售?這將是大家更加關注的命題。

　　據世界服裝鞋帽網了解，近期，法國奢侈品集團 LVMH表示，將大幅增加集團旗下法國奢侈品百貨 Le Bon Marché(樂蓬馬歇)的商品豐富性，Le Bon Marché將在今年年中推出全新線上商城。這意味著LVMH集團將借由Le Bon Marché全面開展線上業(yè)務，致力打造一個全新的奢侈品電商項目。

　　終于時隔8年，LVMH集團再次回到了電商市場，也許是為了與歷峰集團旗下的Yoox Net-a-Porter分享電商這塊“大蛋糕”、也許是為了適應日益依賴在線購物的千禧年消費者、又或許是日益擴張的電商市場讓LVMH集團不得不進入市場。無論是什么，一向保守的LVMH集團再入電商市場，預示著奢侈品銷售數(shù)字化已成為不可避免的趨勢。

　　就在5 月 3 日，全球最大的奢侈品電商 YOOX NET-A-PORTER 發(fā)布了 2017 年財年第一季度的財報。在第一季度，YNAP 凈收入為 5.15 億歐元，與 2016 年同期的 4.46 億歐元的凈收入相比，上升了 15.4%。旗下的 3 個生意的凈收入也都在上漲。

　　在YOOX NET-A-PORTER表現(xiàn)突出的同時，奢侈品電商的市場仍然有很大的發(fā)展空間。據證券經紀公司 Sanford C. Bernstein 預期，奢侈品電商未來將以兩倍于整體奢侈品行業(yè)的速度成長，線上奢侈品交易額到 2019年將達到 270億歐元。

　　不難看出，數(shù)字化戰(zhàn)略在奢侈品商業(yè)版圖中的重要性日益增長，那么有哪些主要的電商模式么?

　　奢侈品牌主要電商模式

　　MAIN E-COMMERCE BUSINESS MODELS

　　品牌自有網站

　　屬于第一類的品牌如Gucci(古馳)，面向美國、英國、意大利、德國、法國乃至韓國都開設了自己的電子旗艦店。

　　GUCCI ONLINE SHOP

　　各大百貨公司及零售代理商的自有網絡電商平臺

　　第二類的代表案例，如著名奢侈品百貨公司英國Harrods(哈羅德)、美國Macy's(梅西百貨)、意大利奢侈品多品牌店LuisaViaRoma的網站。各大奢侈品牌在這些零售商的網站上銷售商品，但品牌本身并不參與電商運作。

　　ITALIAN LUXURY ONLINE RETAILER: LVR

　　依托于大型高知名度平臺

　　選擇與大型平臺合作的，比如Tom Ford(湯姆福特)與Net-A-Porter(頗特女士)建立專屬頁面合作銷售核心成衣系列，Burberry(博柏利)入駐天貓等。

　　中小型多渠道垂直電商

　　最后的新興中小規(guī)模電商，大多屬于創(chuàng)立時間短、知名度還不甚高的類型。在中國的代表如珍品網、走秀網、寺庫網、第五大道、魅力惠等。中國的網站由于極少拿到一線奢侈品牌授權貨源，主要依靠代購及品牌的二級、三級代理商，基于全球價格差、爭取更多品牌授權、服務創(chuàng)新而生存。

　　但是，什么因素決定了一個高端品牌最終選擇哪種類型的電商模式?新的模式又該如何與固有零售模式相互整合?

　　如果你是一個奢侈時尚品牌的營銷負責人，面對這些選擇，如何才能把握全局，并在品牌自身獨有的價值和營銷策略基礎上，制定出適合此品牌發(fā)展的電商計劃呢。

　　我們將為你解答這些疑惑，康泰納仕時尚設計培訓中心《奢侈品與電子商務課程》將通過30個小時帶領學員領略奢侈品電商的精髓，并帶領大家探索奢侈電商的正確打開方式。

　　奢侈品與電子商務課程

　　E-COMMERCE FOR FASHION & LUXURY

　　奢侈品與時尚品牌一直青睞傳統(tǒng)的營銷模式。但隨著消費習慣的逐步改變，及商業(yè)全球化，許多品牌重新審視并定義電子商務：擴大品牌現(xiàn)有客戶群;打入其他市場及目標群的新平臺。

　　本課程專為從事時尚零售業(yè)，數(shù)字傳媒及相關行業(yè)的從業(yè)人員開設。

　　課程重點介紹如何展開并維護一個時尚、奢侈品或生活方式品牌的電子商務運營項目。

　　正如授課導師Andrea Fenn所說：

　　“電商是數(shù)字化營銷中非常有代表性的一個主題。你甚至不能用‘主題’來簡單概括。它包含了零售、科技、營銷、產品，要做好電商你得每一個方面都了解。”

　　“康泰納仕集團在傳媒和時尚領域有無可比擬的優(yōu)勢，能提供一些其他組織機構提供不了的東西。像龐大的時尚專業(yè)人脈網，各類領導品牌和決策者，各種場所資源，等等。

　　中心的愿景和課程規(guī)劃也很清晰。這里不會是泛泛地教你一些東西。除了那些必備技能之外，更重要的是把你塑造成能夠進行戰(zhàn)略思考的人。一旦具有這樣的全局觀，你將能夠勝任許許多多其他種類的工作，并不僅限于媒體、數(shù)字化營銷、甚至時尚。”

　　當電子商務成為奢侈品及時尚品牌不容忽視的渠道，眾多奢侈品牌都在建立自己的數(shù)字化團隊。你們的機會來了!新媒體與市場研究人才、數(shù)字化與互聯(lián)網人才已成為市場上炙手可熱的候選人。

　　想要了解時尚奢侈品數(shù)字化領域的門道與經驗?不妨在一年的開始利用空余時間與時尚圈數(shù)字領域的專家們一起去學習和探索這個時代的魅力!

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