牛仔印象：丹寧布。時(shí)尚。自由精神。科技感？還有，一只理想的貓……

　　盡管，距離一年一度的天貓雙11全球狂歡節(jié)還有一個(gè)月不到，天貓仍然提前性地針對服飾品類，在10月15日至10月18日，發(fā)起了一場專屬細(xì)分行業(yè)的服飾品類狂歡節(jié)——“天貓牛仔節(jié)”。

　　為何選擇牛仔這樣的服飾品類，又為何要打出這樣的提前量呢?

　　有個(gè)合理的答案是：現(xiàn)下，已經(jīng)入秋了。

　　不錯(cuò)，耐磨耐臟也足夠耐寒涼的牛仔，從來就是特別適合秋冬季節(jié)的理想穿著。

　　而天貓的消費(fèi)大數(shù)據(jù)也顯示，每年10月牛仔服飾品類的需求，總會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性的旺盛增長。

　　比起一個(gè)月后的那場萬眾剁手狂歡的慶典，天貓?zhí)崆鞍l(fā)起一場針對牛仔季節(jié)性特殊需求的服飾品類狂歡節(jié)日，顯然，也是在另一個(gè)層面上，深度地回應(yīng)和滿足品牌商家和消費(fèi)者的理想生活愿望。

　　在更寬廣的意義上，這當(dāng)然也是天貓決定針對服飾行業(yè)細(xì)分品類，發(fā)起狂歡節(jié)日的理由。

　　>> 理想生活源自理想需求：天貓服飾緣何打造細(xì)分品類狂歡

　　無疑，消費(fèi)者對于服飾品類的需求變化，是帶有明顯的時(shí)間性、季節(jié)性或其他相似的聚類特征的。

　　而今，天貓上有著極盡豐富的細(xì)分服飾品類，天貓服飾品類狂歡日有助于整合這些細(xì)分服飾品類的銷售屬性，挑選出一定時(shí)段內(nèi)具有優(yōu)勢的細(xì)分服飾品類中的優(yōu)質(zhì)商品，幫助它們超出單一品牌的困囿，以品類多品牌聚合的形式，集結(jié)在天貓服飾品類狂歡日的名義下，獲得一定時(shí)段內(nèi)集中的服飾產(chǎn)品露出，推薦給需求集中的大眾消費(fèi)市場，最終吸引到集中的消費(fèi)勢能爆發(fā)。

　　今年上半年以來，天貓服飾已經(jīng)針對真絲品類、跑鞋品類、衛(wèi)衣品類乃至Chocker項(xiàng)飾等多個(gè)細(xì)分子品類開展服飾品類日活動(dòng)，結(jié)合各個(gè)品類的消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特征量體定制主打訴求，因此取得了相當(dāng)喜人的市場成績。

　　>> 理想生活助力夢想創(chuàng)造：天貓牛仔節(jié)不一樣的玩法

　　此次，天貓服飾以“牛仔超級忙”為主題的天貓牛仔節(jié)，同樣也是如此。

　　誕生于19世紀(jì)中葉的牛仔，在浩如煙海的人類服飾家族里，年紀(jì)誠然是輕的，卻是在大眾流行文化的道路上走得最遠(yuǎn)、最張揚(yáng)也最具文化價(jià)值的。——牛仔的文化，打破了時(shí)空的限制，也跨越了種族、階層、年齡、性別;形而下的牛仔文化里，是牛仔講究種種布料、洗水、年代款式細(xì)節(jié)和養(yǎng)護(hù)的門道;形而上的牛仔文化里，則是牛仔野性、不羈、果敢、英勇以及自由至上的獨(dú)立精神。

　　所以，此次天貓牛仔節(jié)，也重點(diǎn)擇選了四家大眾流行時(shí)尚文化因子最濃厚也最具情懷的合作伙伴作為狂歡日期間的主打旗艦品牌，包括Levis、LEE、GAP還有Calvin Klein。

　　相應(yīng)地，天貓也特別邀請到了個(gè)性設(shè)計(jì)師蘇五口、藝術(shù)家Lok Ng、街舞達(dá)人AHKEE和潮牌主理人澤田一誠等牛仔品牌超級發(fā)燒友，分別開設(shè)自己的牛仔文化夢想小店，在充分詮釋牛仔丹寧味道的同時(shí)，營造屬于他們最牛仔也最時(shí)尚的自由理想空間——

　　比如，個(gè)性設(shè)計(jì)師蘇五口，把自家的牛仔夢想小店布置成戶外大自然的原始模樣，他相信牛仔就像大自然一樣塑造每個(gè)獨(dú)立個(gè)體的包容性，和每條牛仔褲相處的過程就是相互塑造的過程。

　　再比如，街舞達(dá)人AHKE的牛仔夢想小店，墻壁掛滿牛仔外套，配上黑白電視墻和大型LOGO背景燈，充滿著美式街頭的老學(xué)校風(fēng)情里，回蕩著極盡個(gè)性的嘻哈音樂，仿佛是新舊文化碰撞沖突的縮影。這種張力，據(jù)說正是AHKE本人夢寐以求的牛仔精神。

　　在這些KOL們的領(lǐng)銜號召下，更多有趣味有想法的牛仔愛好人群，和更多有調(diào)性有內(nèi)涵的牛仔品牌，也紛紛加入共襄盛舉。

　　在天貓牛仔節(jié)的事件傳播聲浪里，來自公關(guān)、地產(chǎn)、品牌營銷、外貿(mào)等各行各業(yè)的職業(yè)人們紛紛站出來，出寫真，拍視頻，講述自己與牛仔這個(gè)服飾品類的情愫情結(jié)，或發(fā)人深省，或感人至深，不僅從外延上極大擴(kuò)展了整個(gè)天貓牛仔節(jié)的傳播受眾群，更是從內(nèi)涵上極大地豐富了整個(gè)天貓牛仔節(jié)的社會(huì)性價(jià)值。

　　類似這樣給人留下深刻印象的環(huán)節(jié)策劃，貫穿了整個(gè)天貓牛仔節(jié)狂歡始終，也使得整個(gè)天貓牛仔節(jié)不同于其他電商平臺常見的短期營銷大促，而形成了更多更雋永也更值得回味的文化內(nèi)容，得以完滿地沉淀。

　　而在當(dāng)下，隨著“個(gè)性高尚文化審美“、”品質(zhì)消費(fèi)附加值“、”粉絲互動(dòng)“、”社交性“等因素在購買行為決定過程的重要性愈發(fā)凸顯，”天貓牛仔節(jié)“這樣超級忙、超級差異化也超級有層次的服飾品類狂歡日，當(dāng)然更加容易受到歡迎，也當(dāng)然更加容易實(shí)現(xiàn)天貓服飾希望更加精準(zhǔn)地打造細(xì)分品類消費(fèi)的訴求。

　　>> 理想生活加速智慧時(shí)尚：當(dāng)天貓牛仔節(jié)遇上未來科技

　　正如今年8月份天貓聯(lián)合全球頂尖潮流趨勢研究機(jī)構(gòu)PROMOSTYL及新浪微博共同發(fā)布的《2017天貓秋冬潮流趨勢報(bào)告》所言，除了流行文化之外，高端的智慧科技元素，同樣也在深刻改變著全球時(shí)尚潮流趨勢。

　　此次，除了線上內(nèi)容之外，天貓牛仔節(jié)也在杭州銀泰開出全球首家牛仔主題的智慧快閃店。

　　這個(gè)牛仔節(jié)線下門店，分為互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、智能導(dǎo)購區(qū)和分享交流區(qū)，流程上包含“引流、逛店、挑選、試穿、結(jié)算”五大應(yīng)用場景，打通線上線下交易，并配套應(yīng)用了諸多剁手黨摯愛的新零售黑科技：體感互動(dòng)櫥窗、手機(jī)跨屏游戲、虛擬云貨架、互動(dòng)云貨架、自助查詢云貨架、RFID試衣、AR試妝、智能售貨機(jī)……總之，牛仔的古著味道搭上濃濃的未來科技感，更加別具風(fēng)味。

　　舉例來說——

　　進(jìn)店的時(shí)候，基于大數(shù)據(jù)和人工智能，這家牛仔智慧快閃店為消費(fèi)者陳列出的牛仔服飾商品，都是消費(fèi)者個(gè)人喜愛的顏色款式，是千人千面的智慧化體驗(yàn);

　　試穿牛仔時(shí)，借助現(xiàn)場的AR虛擬試衣鏡，消費(fèi)者可以在短短幾分鐘內(nèi)盡情試遍高腰、卷邊、破洞、拼貼等各種牛仔百變個(gè)性穿搭;

　　選中心儀的牛仔款式之后，通過藍(lán)牙和RFID技術(shù)，消費(fèi)者可以觸摸智能顯示屏，確認(rèn)屏幕自動(dòng)顯示的商品相關(guān)信息，直接線下掃碼線上付款，現(xiàn)場提貨或享受門店直接配送到家，無須排隊(duì)買單，更不用考驗(yàn)臂力。

　　與此同時(shí)，門店內(nèi)外，面對駐足矚目或進(jìn)店試新的天貓消費(fèi)者們，各類互動(dòng)游戲技術(shù)設(shè)施也在寓教于樂地傳達(dá)著既復(fù)古又前衛(wèi)既有時(shí)尚品味還接地氣的自由主義牛仔精神。

　　這樣的智慧快閃線下門店，當(dāng)然也為接下來天貓為更多細(xì)分品類打造的狂歡節(jié)日提供了更加強(qiáng)大的科技想象空間。

　　事實(shí)上，整個(gè)天貓牛仔節(jié)的策劃落地，對于天貓細(xì)分品類運(yùn)營和打造類似的品類狂歡節(jié)日，都具有標(biāo)桿意義。它再次證明了天貓的商業(yè)力量、天貓的資源矩陣價(jià)值和天貓獨(dú)一無二的行業(yè)號召力，從而向更多細(xì)分品類的商家展示了長足的吸引力，形成連帶輻射效應(yīng)，最終成為國內(nèi)外各大優(yōu)質(zhì)品牌營銷無可撼動(dòng)的理想核心陣地。

　　從實(shí)踐理想需求到助力夢想創(chuàng)造，再到未來科技加速智慧時(shí)尚，在通往理想生活的道路上，天貓正在大步地跨越著。