如今的太平鳥 玩出高粘度

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，太平鳥男裝一則《鳥人翅膀硬邦邦》的品牌視頻，在多種新媒體渠道迅速擴散開來，引發(fā)熱議。據(jù)悉，該視頻是由太平鳥男裝天貓旗艦店與知名創(chuàng)意廣告公司krama以及泰國知名導(dǎo)演mook執(zhí)行團隊所打造。全劇貫穿反轉(zhuǎn)幽默，從演員、音樂，到整體節(jié)奏的把控都透露著泰式喜劇的味道。深入淺出的消費者洞察，通過幽默的情節(jié)包裝，充滿故事性和可看性。

　　在太平鳥電商男裝事業(yè)部總監(jiān)應(yīng)海軍看來，這也很好地反應(yīng)了一個企業(yè)展翅蓄勢的必經(jīng)過程。“翅膀硬了正是鳥人們走向成熟的象征。”而這，也是觸發(fā)該短片生產(chǎn)的核心idea。他們想借此，將新一代“鳥人”的“機智和幽默”傳達給消費者。“鳥人”精神，正隨著消費者成長而不斷豐滿、進化。

　　10年男裝，憑什么未曾經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之痛

　　2017年是太平鳥男裝創(chuàng)立10周年。過去10年，有多少品牌“折戟沙場”;又有多少品牌經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。奇怪的是，名單中卻未曾出現(xiàn)過“太平鳥男裝”。2016年雙十一，其在短短20分鐘時間內(nèi)，銷售便衣突破1億;最終以銷售額2.45億元的成績，排名男裝類目第3。究其原因，品牌核心精神——“鳥人”精神，幫了大忙。

　　“有那么一群人，他們擁有時尚極客精神，不喜歡循規(guī)蹈矩，但又不至于離經(jīng)叛道;他們不喜歡主流，卻又與非主流保持安全距離，’鳥人’便是最適合他們的身份標簽。”

　　在發(fā)展的過程中，他們時刻警醒著自己不斷跟隨消費者日益變化需求。在追隨國際潮流趨勢和時尚元素的同時，不會也不愿舍棄原先跟隨品牌成長起來的受眾。面對日益變化的國際潮流趨勢，如何能恰如其分的與本土文化結(jié)合，演繹成品牌受眾能完全理解，并能迅速接受的設(shè)計理念乃至品牌靈魂是太平鳥男裝天貓旗艦店不斷思考的策略。

　　為更精準、清晰得了解目標受眾，通過數(shù)據(jù)分析他們在這個年齡階段的“痛點”，太平鳥電商男裝事業(yè)部對品牌目前的受眾(26-30歲男性)進行了一番調(diào)查。結(jié)果顯示，太平鳥男裝的目標客群已經(jīng)從職場菜鳥變成leader、從小年輕變成丈夫或者父親。也就是說，他們正在朝著成熟男人發(fā)展。

　　此外，太平鳥男裝還發(fā)現(xiàn)，他們正變得更加積極，對事業(yè)與自身硬實力也更加有追求和有擔當;但與上一輩男性不一樣的是，這個時代的男人在做一切的同時會更關(guān)注自我。

　　基于此，不同于市面上的小鮮肉，太平鳥男裝要塑造的新時代“鳥人”形象，應(yīng)該是一個散發(fā)著雄性荷爾蒙的硬氣男人形象，他積極向上、幽默風趣、有自己的原則，他從不高高在上，而是讓每個男人都能在他身上找到共鳴。

　　《鳥人翅膀硬邦邦》也是對此一個很好的闡釋。太平鳥男裝希望成為陪伴消費者走過少年至中年這段人生最精彩歲月的堅定信念。

　　當然，在消費升級，不缺商品、品牌和渠道的現(xiàn)今商業(yè)市場，僅憑一側(cè)短片和久遠的品牌故事，遠無法抓住比任何時代都追求個性和品質(zhì)的消費者。

　　玩出高粘度，娛樂何以至死

　　在太平鳥看來，當下的千禧一代，有著更強烈的“自我”偏好。在消費觀念和審美傾向不斷發(fā)生變化的今天，捕捉潮流的趨向，需要充分了解和融入年輕消費群體的生活方式。在潮流的風向解析中，需要能夠緊緊抓住市場的變化，不畏懼改變、先于改變。

　　今年9月的第一個周末，太平鳥作為2017風暴電音節(jié)的贊助商之一，攜一輛充滿科技和潮流感的shock bus進入了場內(nèi)。車廂內(nèi)部除了可以欣賞到秋冬最新款的服裝，和三色霓虹閃爍的拍照區(qū)外，還有來自“鳥人”粉絲的語錄墻及“獨立宣言”。

音樂節(jié)圖

　　而早在去年10月太平鳥慶生20周年之際，就曾以一場鳥人音樂節(jié)，吸引上萬名“鳥人”自愿加入其獨特的社群。“我們選擇用音樂節(jié)這種時尚快樂的方式來慶生，是想在這個泛娛樂化時代，自然地融入消費者、融入更多時尚生活場景、融入更多時尚解決方案。”太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平此前闡述到。

　　趁熱打鐵，今年5月，太平鳥男裝天貓旗艦店首次打造了屬于自己的電商節(jié)——鳥人狂歡節(jié)。試圖從生活方式、產(chǎn)品設(shè)計、精神層面3個方面強化鳥人形象。從線上單純賣貨的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€懷有巨大精準流量的自媒體，扛起品牌推廣的重擔。

　　不僅做到了在音樂與時尚間的自由切換，太平鳥男裝在YOHOOD2017全球潮流嘉年華”開出的一家PEACEBIRD MEN×SNOOPY“24小時不便利店”也刷屏業(yè)界。店內(nèi)，將送的明信片、襪子、發(fā)帶等各種小禮物偽裝成食物和藥品，封裝在品牌為這次活動專門定做的薯片袋、藥盒、冰激凌包裝里面。

24小時不便利店圖

　　除了有Snoopy系列的首發(fā)，還邀請到著名泛心理學社區(qū)KnowYourself，以“克服選擇障礙”為主題，設(shè)計探知內(nèi)心的互動小游戲，為那些有選擇焦慮癥的客群在“不便利店”中藏下治愈心理的“良方”。

　　9月27日，太平鳥男裝為紀念10周年所打造的“Work in Progress”大秀也極致的展現(xiàn)了其多年沉淀下來的品牌力：精準的品牌洞察所啟發(fā)出的主題，精確的受眾定位，高端大氣的場布燈光，一流的明星模特，精致又時髦的妝發(fā)造型，高級而不累贅的設(shè)計……諸多細節(jié)都完美到直逼國際奢侈品牌的架勢。

　　“現(xiàn)在都在講新零售，其實就是要求我們跟顧客產(chǎn)生品牌之間的互聯(lián)和商品之間的溝通。我們始終要做的是保持積極的態(tài)度，擁抱新出來的渠道。”張江平談到，“所謂變化，指的是新的工具、新的方式。其實從人類思考的能力來講，它都不復(fù)雜，都是可以通過學習掌握的。我們還是要做好本旨的東西，怎么樣讓品牌的更具時尚和價格，也就是性價比，做到最優(yōu)秀。”2017年9月20日，天貓與太平鳥共同宣布，達成新零售戰(zhàn)略合作。更多精彩報道，敬請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)！