房地產(chǎn)女王的賺錢“心經(jīng)”

    她的賺錢心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里得到的靈感。

    巴巴拉.科科倫，現(xiàn)今紐約房地產(chǎn)市場舉足輕重的人物，她從1000美元起家開辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)展到現(xiàn)在年收入超過20億美元，她的賺錢心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營銷讓眼鏡成為歷史新浪彩信幽雅個信你的放心來自我的用心得到的靈感。

    經(jīng)驗一：人們往往是通過封面來判斷一本書的。媽媽把院墻的石頭漆成白色，整個院子就會生輝的事例，讓巴巴拉總結(jié)出第一個"真理"：意識決定物質(zhì)。她在經(jīng)商的過程中發(fā)現(xiàn)，人們往往是通過封面來判斷一本書的。因此在商界，她認為金錢最好花在能夠塑造成功形象的東西上。

    經(jīng)驗二：充分利用你已經(jīng)擁有的東西。從媽媽那里學(xué)到的"把自己的優(yōu)勢善加利用"，在出租公寓時同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房，因為將飯廳與客廳隔開，讓客戶認為自己得到了更多的空間，因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅信，即使競爭對手擁有你無法匹敵的東西，只要自己能夠認清自己已經(jīng)擁有的，并且加以充分利用，依然可以脫穎而出。

    經(jīng)驗三：讓人注意你。媽媽的經(jīng)驗"如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫在墻上"，逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬眾注目的中心。她首先通過公布科科倫報告，發(fā)布房地產(chǎn)租賃市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，吸引了媒體的眼球，這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外，她還通過制造競爭對手銷售數(shù)字的新聞，通過風(fēng)聞其事來制造新聞，采用老套嘩眾取寵表演的辦法等，不僅使她成為焦點人物，而且促進了公司的銷售業(yè)績。

    經(jīng)驗四：營造供不應(yīng)求的氣氛。"如果客戶有十個，而小狗只有三只時，小狗就成了搶手貨"，媽媽的這個經(jīng)驗成為巴巴拉的一個推銷策略。她利用"人人想要到大家想要的東西"的心理，成立"一日售房日"，設(shè)定最后期限，從而制造出供不應(yīng)求的局面。在客戶的你爭我搶中，閑置了數(shù)年之久的幾十套房子頃刻售出。

    巴巴拉從媽媽那里學(xué)到的商業(yè)教誨還有很多，這些簡單的秘訣對于其他商業(yè)人士同樣具有啟發(fā)作用。

    個人簡介：

    巴巴拉.科科倫是當(dāng)今紐約房地產(chǎn)市場舉足輕重的人物，最顯赫的曼哈頓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

    巴巴拉在她的第22個工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元，辭去女招待的工作，在紐約城里開辦了一家微不足道的房地產(chǎn)營業(yè)所。如今，科科倫集團的年收入超過20億美元，已經(jīng)成為紐約主要的房地產(chǎn)公司，巴巴拉的富有程度超過了她兒時的任何夢想。