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    房地產(chǎn)女王的賺錢(qián)“心經(jīng)”

    2009/9/4 14:51:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)38

    房地產(chǎn)女王的賺錢(qián)“心經(jīng)”

        她的賺錢(qián)心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里得到的靈感。


        巴巴拉.科科倫,現(xiàn)今紐約房地產(chǎn)市場(chǎng)舉足輕重的人物,她從1000美元起家開(kāi)辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)展到現(xiàn)在年收入超過(guò)20億美元,她的賺錢(qián)心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷讓眼鏡成為歷史新浪彩信幽雅個(gè)信你的放心來(lái)自我的用心得到的靈感。


        經(jīng)驗(yàn)一:人們往往是通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)的。媽媽把院墻的石頭漆成白色,整個(gè)院子就會(huì)生輝的事例,讓巴巴拉總結(jié)出第一個(gè)"真理":意識(shí)決定物質(zhì)。她在經(jīng)商的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),人們往往是通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)的。因此在商界,她認(rèn)為金錢(qián)最好花在能夠塑造成功形象的東西上。


        經(jīng)驗(yàn)二:充分利用你已經(jīng)擁有的東西。從媽媽那里學(xué)到的"把自己的優(yōu)勢(shì)善加利用",在出租公寓時(shí)同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房,因?yàn)閷垙d與客廳隔開(kāi),讓客戶認(rèn)為自己得到了更多的空間,因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅(jiān)信,即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有你無(wú)法匹敵的東西,只要自己能夠認(rèn)清自己已經(jīng)擁有的,并且加以充分利用,依然可以脫穎而出。


        經(jīng)驗(yàn)三:讓人注意你。媽媽的經(jīng)驗(yàn)"如果你想引起別人的注意,就將你的名字寫(xiě)在墻上",逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬(wàn)眾注目的中心。她首先通過(guò)公布科科倫報(bào)告,發(fā)布房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),吸引了媒體的眼球,這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外,她還通過(guò)制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)字的新聞,通過(guò)風(fēng)聞其事來(lái)制造新聞,采用老套嘩眾取寵表演的辦法等,不僅使她成為焦點(diǎn)人物,而且促進(jìn)了公司的銷售業(yè)績(jī)。


        經(jīng)驗(yàn)四:營(yíng)造供不應(yīng)求的氣氛。"如果客戶有十個(gè),而小狗只有三只時(shí),小狗就成了搶手貨",媽媽的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)成為巴巴拉的一個(gè)推銷策略。她利用"人人想要到大家想要的東西"的心理,成立"一日售房日",設(shè)定最后期限,從而制造出供不應(yīng)求的局面。在客戶的你爭(zhēng)我搶中,閑置了數(shù)年之久的幾十套房子頃刻售出。


        巴巴拉從媽媽那里學(xué)到的商業(yè)教誨還有很多,這些簡(jiǎn)單的秘訣對(duì)于其他商業(yè)人士同樣具有啟發(fā)作用。


        個(gè)人簡(jiǎn)介:


        巴巴拉.科科倫是當(dāng)今紐約房地產(chǎn)市場(chǎng)舉足輕重的人物,最顯赫的曼哈頓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。


        巴巴拉在她的第22個(gè)工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元,辭去女招待的工作,在紐約城里開(kāi)辦了一家微不足道的房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)所。如今,科科倫集團(tuán)的年收入超過(guò)20億美元,已經(jīng)成為紐約主要的房地產(chǎn)公司,巴巴拉的富有程度超過(guò)了她兒時(shí)的任何夢(mèng)想。

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