猶太商人的創業經商之道

　　信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們在潛意識里始終認為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數磨難，猶太人的這個信仰從不需改變，反而因“風雨生信心”而更加堅定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時總是畏畏縮縮，結果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時可令自身潛能得到超常發揮，結果時常變許多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰，直至成功；自信引發他信，他信助其成功。在變幻莫測，競爭激烈的商界，自信之重要尤甚。

　　二、重視金錢，講求實際

　　二千年前，在中國先賢倡導“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時，猶太拉比們就已經開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”，“錢會給予我們向神購買禮物的機會”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經》發射光明，金錢散發溫暖”，猶太人被鼓勵不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，極講實際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。

　　三、崇尚學習，愛好鉆研

　　大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因為猶太商人都有高學歷，都在學校學習過許多年(事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規學校教育)，而是因為猶太民族的學習傳統和鉆研習慣。因著數千年沒有家園四處漂泊的特殊經歷，猶太人對學習對智識重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到“資本”、“資產”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產”。認識到智識的價值，猶太人對智識表現出無比的敬重，被猶太人稱為生活圣經的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。

　　對學者的敬重其實就是對智識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鉆研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統。分析眾多猶太商人的成功之路，發現他們大多是先通過鉆研成為某一行當的行家里手爾后以之起家的。與猶太商人打交道你會發現，猶太商人的知識面很廣，眼界很開闊，像一個猶太鉆石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族，純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通二門以上外語的不在少數，他們視外語為世界商人的通行證。

　　學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統之深厚，可見一斑。

　　四、以已為先，堅毅忍耐

　　一個站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結果撲空摔地。數次以后，孩子對誰都不再輕信了。這就是猶太家庭對孩子的家教課。猶太商人在商務活動中只相信根據客觀事實做出的判斷，不受對手及左右的情緒化影響，他們在商務活動中極少上當。《塔木德》有云：“客人和魚一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發出惡臭。”猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識、能力、財富等上面增強自身，同時，他們非常在意自己的身體健康，對飲食、休息、消遣娛樂都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關心集體和公益，恰恰相反，在對待猶太共同體及公益事業上，他們都首先要求自己盡責盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。

　　荊棘難測的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐。對于邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說：“如果你的表現不盡人意，首先要采取的行動是以退為進，而不要鋌而走險。”何等的忍耐和等待功夫，結果當然也正如一句名言：“善于等待的人最終得到他想得到的一切。”

　　五、透悟人性，精于公關

　　邁耶?羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標書的正文中居然道：“……在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標書用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、藍三緞帶扎束。結果，竟在強手如林的競標中獨得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關，尤其是政治公關的高手。猶太商人何以能以低卑公關至尊?蓋因其對人性人心的透悟。在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼里，王候將相也有一般人的基本需求，也是講究利益的，內心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關對象的。

　　六、契約法律，恪守形式

　　猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對所在國法律的遵守，常常甚于其本國人。據日本商人稱，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做，往往會損失一時之利，但由此獲得的長期信譽，價值遠非一時之利可比。

　　更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內容上的公正。因此，對于把研究律法當作人生義務的猶太商人來說，用武之地其實很大。一是在訂約上，他們常常憑借過人的律法智識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他們智慧的眼里，總有無數的法律漏洞可鉆。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競爭對手平行的油管，但對手已讓縣議會通過一個“除了已經鋪好的油管外，不許其它油管路經巴容縣”的議案。他苦思一計，一夜之間鋪管完畢。次日，面對控制他的縣當局及媒體記者，他說：“希望大家到現場參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經鋪好。”結果令自知議案不嚴密的縣當局啞口無言。猶太商人像這樣鉆法規空子的事例很多。馬克思曾說過“猶太人的狡猾手法，就是狡猾地規避這些法律”。智慧主體自然是權力利益的主體。

　　七、商業道德，冠冕堂皇

　　縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經營假冒偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。

　　猶太商人的誠信一來自于其宗教文化?！端镜隆分杏性S多關于貿易活動中誠信原則的規定；二來自其遠見卓識。作為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太共同體必定早已消失。

　　當然，猶太文化中的誠信與我們中國文化中的誠信有相當大的區別，比如對投機鉆營，他們并不以為欺。根本上講，猶太商人所推崇的“誠”是一個實用的“誠”。

　　八、萬物可商，敏于先機

　　《塔木德》上說：“任何東西到了商人手里，都會變成商品”。真正能實踐這句話的也只有《塔木德》的忠實信徒猶太商人，他們早已把合同、公司乃至文化、藝術甚至于他們的耶和華上帝都商品化了。1984年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運會賣出了天價，使奧運會從此身價百倍。雖然萬物可商，真要做到做好卻要商眼銳利，敏于先機。因為思想解放，因為智識過人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長。包括剛提到的奧運會，現代世界的許多原先非商性領域，大多是在將興未興之時，被猶太商人率先打破封閉而納入商業世界的，比如娛樂業、收藏業等。

　　九、借勢乘力，善假萬物

　　世界船王洛維格起家時只有一艘僅僅能航行的老油輪，他將其以低廉的價格包租給一家實力雄厚的石油公司，然后以這層關系成功說服銀行貸款給他購得新油輪。照此如法炮制，他很快有了自己的頗具規模的航運公司。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實力強大的石油公司之力。再如二戰后羅恩斯坦借自己美國公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得該公司的獨家代銷權。猶太人這方面的事例太多，不多舉了。一個人，再有智識才華，能力總是很有限的。巨大成功，都是乘勢借力的結果。猶太人借乘萬物勢力的巧善功夫不由人不感佩。

　　十、廣泛合作，善長壟斷

　　摩根說：“競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道”，正是他，組織了世界上第一個金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌，他兼并近百家石油企業成立的“托拉斯”，曾經一度徹底壟斷了美國的石油工業。

　　猶太本民族的商人合作，早已有了傳統，因為有共同的文化基礎，這種合作也較易進行。但是，猶太商人的合作范圍遠不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們即愿與任何民族的商人合作，甚至曾經咬牙切齒的敵人，看在利益的份上他們也愿望坐下來談合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競敵。在合作與壟斷上猶太商人表現突出，除了在這方面意識強烈之外，手法也堪一提，他們以已度人，極善用利益說動對方。

　　十一、勇于冒險，創新不斷

　　漂泊不居的生活迫使猶太人不斷冒險，久了，冒險便成了猶太人的習慣。20世紀60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上，巨資投入后仍滴油未見。他的計劃被董事會中的多數人稱為“哈默的蠢事”。頂著巨大的壓力，哈默堅持把險冒到了底。喜劇結果這里就不說了。洛克菲勒購買利馬油田的風險則更大，因為該油田中的油含硫量很高，煉制的技術問題當時尚沒解決。但他以“雖千萬人，吾往矣”的雄魄，終獲巨大成功。

　　創新顯然也是一種冒險，它沒有成功可鑒。猶太民族特有的冒險精神令猶太商人在產品上，在經營手段上，在許許多多方面上打破常規，引領變革，如塞繆爾(殼牌創始人)首次建油輪批賣石油，羅森沃德第一個奉行最高商業信譽“不滿意可以退貨”等等。

　　十二、商情信息，萬金不惜

　　猶太商人重視商業情報，為之花費巨大的財力精力亦在所不惜。曾經尼桑?羅斯柴爾德個人的情報網，比當時英國政府的還要厲害。它讓尼桑比英國政府更早地了解到了滑鐵盧戰役的戰況，幫助尼桑在交易所內大發橫財。經營大陸谷物公司的福里布爾幾乎把自己的公司變成了專業的信息公司，他購置一流的信息設備，聘請一流的信息專家，包括各國情報局的退休人員。準確的信息使他的每筆交易都獲成功。

　　商業舞臺越大，商情就越重要，一向以世界為舞臺的猶太商人對信息的理解和重視自然甚于常人。

　　十三、厚利快錢，首當其選

　　猶太商人多從事厚利行當，如珠寶、鉆石、時裝、箱包等。世界鉆石行業從開采到加工到銷售，幾乎都掌握在猶太商人手里；在美國，女裝一度95%皆為猶太人生產?？梢哉f，至今最主要的幾項奢侈品幾乎都為猶太商人壟斷。因此，猶太商人的目標顧客主要是富人和女人，富人引領消費潮流，因此猶太商人生意的成功常出乎預想。猶太商人也賺嘴巴之類的快錢，此類雖也在首選之列，但非其主流。

　　商人誰不追求厚利，然像奢侈品這樣的厚利生意并非一般人做得了，它對經營者的素質有相當高的要求。所以與其說猶太商人行當選得好，不如說其自我修煉得好。這里，我們也不否認經歷的原因，浪跡生涯的高生活成本和動蕩風險只有厚利能支持，只有快錢靠得住。

　　十四、不耽茍安，跟市場跑

　　猶太人的漂泊不都因為被迫，有不少是主動自愿的。哪里有好的市場環境，哪里有好的發展機遇，他們就到哪里去，200年以前主要往歐洲去，近代以后主要往美洲跑，原因即此。

　　巨商的產生需要大的市場和好的環境，若非這種追逐市場，不戀小安的自強不息的精神，猶太商人中不可能出現如此大量的世界級巨商。

　　四海為家使其具有世界的眼光，能夠整合世界的資源，做世界的生意。

　　十五、腳踏實地，循序漸進

　　猶太巨商大多是白手起家，職業之初一般多從事最底層的工作。他們的一大共性是都能將平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16歲開始為一個小商人做會計助理，因工作有條不紊，精細認真深受老板賞識；哈同在上海的沙遜洋行當門衛，表現突出一年后升任地產科領班；鉆石大王彼德森16歲到一家珠寶店當學徒，敲敲打打一絲不茍，僅五個月手藝就得到師傅的認可；股票超人約瑟夫?賀希哈從14歲到17歲，伏案畫股票行情圖一畫即三年。類似的事例太多。他們還有一個共性是工作之余看書學習。有個說法，人與人之間的差距主要在業余時間。他們就是利用業余時間使自己成為欲追求的某一方面的專家。若在中國的國企，他們的職業之初即當之無愧的為勞動模范或技術標兵。猶太巨商如此，小商人也一樣；白手起家時如此，功成名就后也一樣，這是他們共同的民族特質之一。美聯儲主席格林斯潘身居高位多年，仍對經濟理論和經濟運行的細節了如指掌，尤其對統計數據非常在行。這種境況下猶能如此踏實，當屬罕見?！端镜隆飞细嬲]：“別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。”反觀某些人，不屑于做細事只想做大事，結果不僅缺乏根基，而且信心屢屢受挫。