梁波：500元起家到每月19萬左右銷售額

從500元起家，到現在每月19萬左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他從第一天網上開店開始，便定下了要把這門生意做大做強的目標。現在梁波不僅有國內買家，而且有幾個國外的大買家，做起了跨國貿易，10％的收入毛利率比國內高出一大截。

    2002年底，梁波便一頭扎進網絡，開始網上開店。梁波利用打工攢下的500元，開始去昆明玉器市場上淘貨。當時進了3至5件幾十元的小貨，由于沒有相機，梁波便回原來的公司，偷偷找朋友用掃描儀掃描下來，存到磁盤，沒有電腦的梁波隨后便跑到網吧，找到可以使用軟盤的機器，完成了第一次創業的前期籌備。不多久，梁波第一塊翡翠找到了買家，對方通過一元競拍以200元成交，梁第一筆利潤便有一百多元。做了半年生意后，有錢買了部1800元的數碼相機，又過了三個月，也就是2003年四月份，有錢買了屬于自己的電腦。

    2003年7月梁波從學校畢業后，開始更加專注網上開店。到了9月，梁波的店鋪銷售額已經達到30萬。這個時候也恰好是易趣平臺與EBAY平臺對接期間，梁波回憶說，第一筆交易的是一個加拿大人，買了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道對方是個華裔的老外，立即讓對方將錢通過西聯匯款。國際貿易就這樣慢慢發展起來，梁波現在和美國、加拿大幾個固定的買家做生意。

    梁波說，別人都認為國際貿易阻力很大，主要是在支付手段不暢通導致的。但他卻認為，支付的問題并不嚴重，銀行轉賬或者西聯匯款目前都可以解決支付問題，惟一的不方便就是要經常往銀行跑。

    點評：

    根據梁的經驗，一般從美國轉賬，農行和中行的賬戶都可以處理這個業務。時間上農行的更快一些，大概第二天錢便可到位。而梁波取錢的時候，只需要繳納2％的手續費便可。對于毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

    一般到網上開店的人都會放棄其網下的店鋪，而梁對自己的相反舉動解釋是，翡翠的毛利率在網下的比網上的大得多。對于剛入門的新手而言，沒有開始做以前，必須要考慮好市場定位。這將直接決定未來經營的毛利以及投入的啟動資金的多少。

    風險：

    做生意市場定位大約有三種，一是面向工薪階層的，二是針對一些白領，三是上萬元的禮品型的。但梁告誡，目前易趣上的翡翠市場已經相對成熟，價格戰也比較厲害，新手的門檻自然提升了，因此500元的啟動資金已經不太可能。他認為現在要開一家中型的網上翡翠店，最多要投入5萬元。