紅杉、騰訊等6500萬美元投資FITURE背后：家庭健身迎智能化變革

新冠疫情之下迫不得已的居家隔離，讓本就初露端倪的家庭健身行業帶來了爆發式的成長。

    “中國在2018年已經超越美國成為全球最大的健身市場，市場規模大概為466億美元。與此同時，行業痛點是顯而易見的，中國健身房的滲透率非常低，全球主要經濟體的用戶滲透率大概在15%-18%左右，而中國只有不到5%，所以相關市場的增長空間很大。我們看到，國內健身房的市場規模似乎很大，但使用效率卻很低。所以，家庭健身更能在有限的空間和時間內，滿足用戶在便捷性和時間效率性上的需求。”近日，FITURE 聯合創始人兼總裁張遠聲在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，健身應用的個性化和智能化成為趨勢。

無獨有偶，在家庭健身的新賽道上，美國居家健身品牌Peloton已經成長為不折不扣的巨頭。截至11月1日，該公司市值已經突破320億美元，另外兩家健身品牌Equinox 和 SoulCycle ，也先后上線了家庭產品線。

      而就在剛剛過去的9月，FITURE 獲得了來自騰訊資本等領投的6500萬美元A輪融資，而在天使輪已經投資600萬美元的紅杉資本繼續跟投。緊隨其后，FITURE 魔鏡作為全球第一款上市的“硬件+內容+服務+AI”一體化智能健身產品，也于近日正式發布。

張遠聲表示，FITURE的目標是服務所有想要運動的人群，包括生活中各個不同的場景。

“軟硬”結合

艾瑞咨詢發布的《2019年中國運動健身行業發展趨勢白皮書》中顯示，運動健身用戶普遍學歷較高，白領階層較多，家庭收入較為穩定，但用戶需求正在產生分化。細分類型用戶各自擁有不同的運動健身訴求和消費水平，對現階段的運動健身產品和服務提出了更高的要求。

值得注意的是，在健身領域，最突出的需求表現在對智能科技的應用上，用戶期待智能服務升級，尤其是運動數據的應用和反饋。據介紹，FITURE魔鏡采用AI識別人體姿勢和動作的技術能力，并加入了強互動的環節，同時提供定制化。其選擇的是硬件與軟件結合的模式，售價在一萬元以內，分個人版與家庭版會員。

“我們帶給用戶的體驗，是硬件、軟件、內容、服務、算法結合在一起的。而傳統健身APP是在手機上跟著互動性不強的健身視頻鍛煉。”張遠聲透露，FITURE魔鏡通過專業算法為用戶提供高度定制化服務，用戶跟著高達1米8的“穿衣鏡”里邊的真人教練一同訓練，高度定制化提供沉浸式體驗。

在他看來，FITURE的定位既不是硬件公司，也不是健身平臺，而是一個“為家庭科技健身，提供豐富內容和服務，從而提升健身整體體驗”的企業。目前，該平臺還提供了大量自制的專業健身內容和課程。

“從盈利模式上來說，我們首先有硬件產品銷售，同時，每個月會有訂閱服務費用。我們每天都有直播內容，還有大量的課程不斷在更新。在過去，互聯網提供了一些免費產品，甚至補貼，讓用戶來使用，但是，獲取的用戶是不是真的喜歡這個產品？其實是很大的一個挑戰。”張遠聲直言，目前創業階段最大的挑戰在于，做出有價值感的產品。因此，未來會在技術和研發層面，持續加大投入，增加健身過程的趣味性、互動性。

據上述艾瑞報告顯示，在運動健身群體中，經常使用智能設備的人群占比為42.7%， 由于技術原因和其他因素影響，這類產品在精準度、價格、應用場景等方面，仍然存在體驗壁壘等問題， 智能設備的用戶體驗相對一般。在這個細分領域，產品性能的提升和產品體驗的改善，有望提升用戶普及率。

差異化競爭

健身市場的火熱早已多時，而突如其來的疫情，也進一步推動了行業的發展。10月10日，國務院辦公廳發布《關于加強全民健身場地設施建設發展群眾體育的意見》，提出推進“互聯網+健身”。不少業內人士認為，政策鼓勵既是國家層面對互聯網+健身產業的肯定，也是行業經過多年發展逐漸成熟后產生的剛需。

QuestMobile《運動時尚消費人群洞察報告》顯示，2019年，每月有超 6000萬用戶使用APP進行運動健身。新型健身品牌早已成為資本的寵兒，這也并非紅杉資本首次投資健身領域。2017年，運動健身品牌超級猩猩完成數億元C輪融資，由紅杉資本和華人文化聯合發起的體育基金領投。另一家健身平臺Keep，從2014年11月至今，已獲得六輪融資。

但是，線上健身品牌至今沒有探索出成熟的盈利模式，新興健身仍然會受制于時間和空間場景。在張遠聲看來，C端用戶的痛點是工作生活的不穩定，很難有效利用碎片化的時間。同時，用戶也希望和認識的人一起健身，滿足更多的社交需求，家庭健身的場景需求應運而生。此外，對于一些B端的場景來說，則需要更加優化的管理。

“現在的用戶群體主要以一二線城市為主，我們也跟一些高端酒店建立了深度合作，還有一些聯合辦公空間也在合作。比如差旅、開會這樣一些碎片化的場景里，我們也希望能夠覆蓋到用戶。”張遠聲進一步解釋稱，FITURE的目標并不是顛覆健身房模式，而是作為一個延展和補充，滿足用戶更加多元化的需求。