零工資打工掌控巨大商機

　  　張南方

　　年齡：不惑之年；江蘇省東臺市人，從事布料紡織10余年

　　福建省晉江市雅蘭斯織染廠駐虎門富民泰興輔料城辦事處

　　檔口：虎門富民泰興輔料城一樓G16號

　　這是一個已屆不惑之年的女子在虎門的創業故事。

　　剛到虎門時，張南方對這個陌生的南國小鎮并不了解，為了摸清市場，她決定先到富民布料輔料市場“打工”。可是她一連找了幾天工作，也沒有一家布行愿意接受她。無奈之下，她向一家布行老板提出，自己前兩個月不要一分錢工資，免費為其打工，如果老板滿意再簽約也不遲。張南方的“誠意”打動了布行老板，她很快在布行開始了工作。

　　在此期間，她不僅要承擔每天吃飯必需的費用，還要自己租房，付水電車費，這讓原本沒有多少積蓄的她，在兩個月后幾乎“斷糧”了，甚至連一個盒飯都買不起，只能靠賒帳維持生活。但同時她也從打工的過程中，對虎門布料市場有了充分的了解，并從中看到了巨大的商機。

　　于是，敢闖敢拼的她從家鄉借來了幾萬塊錢，在富民布料市場租下了店鋪，開始了冒險的創業生涯。當年，她在現在的花城布料市場租了2個倉庫，直接從廠家調貨，生意做得紅紅火火。她所在的富民布料市場地勢比較低，第二年正趕上下冒雨，鋪位進水，布料被水淹了，眼看就要破產，可天無絕人之路，正當張南方一籌莫展的時候，有一個收倉底貨的上門收購倉地貨來了。張南方一狠心，把布料當倉底貨全部賣掉。原本是虧本的張南方沒想到，布料進了水，重量成倍的增加，全部布料賣出后，她還贏利了10幾萬元。再后來，由于張南方經營得當，短短的幾年時間里，她在虎門扎下了根，并在2004年收購了晉江的一家工廠，開始開辦自己的雅蘭斯織染廠，她讓自己的老公開廠，自己在虎門坐鎮，由于她的產品嚴把質量，講究環保，布料先后遠銷歐美、西班牙、土耳其、南非、英國等十幾個國家和地區。為了尋求較快發展，2007年，張南方在虎門新建的泰興輔料城一次拿下了5個鋪位，以求滾動發展，如今她的布料不僅受到虎門眾多的知名品牌青睞外，還吸引了惠州元洲的客商前來采購，越南的客戶也來她的檔口采購，如今的張南方在虎門已經找到了自己的位置和發展方向。 

　虎門生活感言：虎門是一個開放程度很高的城市，商貿機遇眾多，這個城市商貿環境好、交通好，政策好，特別是近年來，虎門服裝行業異軍突起，帶來眾多國內外的進貨商，這也是我將工廠開在福建，卻將經營點一直設在虎門的原因，我感覺虎門的服裝業還有一個很大的上升空間。