一封廣為流傳的信 創(chuàng)業(yè)之前不得不看

即將投資創(chuàng)業(yè)朋友： 

    您好，非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間閱讀這封信。為了讓自己在創(chuàng)業(yè)的道路上少走一些彎路，建議您能靜下心來(lái)讀完這封信。創(chuàng)業(yè)的道路上，多一種聲音就多一種理性，希望通過(guò)這封信，能為您提供一些更好的創(chuàng)業(yè)建議。 

處在人人都想當(dāng)老板的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)似乎成了人們的一種生活方式。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，金融危機(jī)的寒風(fēng)堅(jiān)定了無(wú)數(shù)人創(chuàng)業(yè)的決心。前方是國(guó)家大力鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，后方是就業(yè)形式日益嚴(yán)俊，就現(xiàn)階段而言，創(chuàng)業(yè)成了最好的就業(yè)方式。  

在國(guó)家鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)的背后，各種形式的招商媒體也開始熱鬧非凡，然而這熱鬧的背后卻有很多沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行大肆招商。“投資一萬(wàn)年賺錢百萬(wàn)”“一夜就能致富”的廣告語(yǔ)鼓動(dòng)著每一位創(chuàng)業(yè)者的心。在這些熱鬧現(xiàn)象的背后也反映了一個(gè)社會(huì)本質(zhì)——整個(gè)社會(huì)開始變得集體浮躁起來(lái)。 

一、收起自己“浮躁”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，永遠(yuǎn)不要相信“天上掉餡餅”。 

在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，很少人能按耐住那顆浮躁的心。招商企業(yè)的誘惑，招商媒體的慫恿，使得創(chuàng)業(yè)者開始變得越發(fā)盲目，急躁，在很大程度上變得急功近利！加之國(guó)內(nèi)加盟市場(chǎng)的混亂，導(dǎo)致欺騙與被騙成了“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因這一。 

在創(chuàng)業(yè)的道路上，有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的專注程度不夠；有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的耐心程度不夠；有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不切實(shí)際。最終滋生出了創(chuàng)業(yè)者最不應(yīng)該有的浮躁心態(tài)。 

我們的老祖宗曾講到“欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成”，還有“三思而后行”等。如今我們本應(yīng)該繼承老祖宗所倡導(dǎo)的沉穩(wěn)、冷靜，然而不少人卻似乎少了耐心，多了急躁；少了冷靜，多了盲目；少了腳踏實(shí)地，多了急于求成。 

身為創(chuàng)業(yè)者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不僅要心存高遠(yuǎn)，更要腳踏實(shí)地，這個(gè)道理并不難懂。建議初次踏上創(chuàng)業(yè)道路的朋友切忌輕信網(wǎng)絡(luò)宣傳，遇事要理性分析，考慮問(wèn)題應(yīng)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，不能跟著感覺(jué)走，看問(wèn)題要站得高、看得遠(yuǎn)。 

例如：“投資一萬(wàn)年賺百萬(wàn)”的項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目整個(gè)人類都在尋找，又豈能是十幾個(gè)人的小公司所能做到的呢？目前很多公司都是“加盟”的名義從事招商工作，不管技術(shù)成熟不成熟，拿來(lái)就賣，只要把價(jià)格定的足夠低，就能賣出去，抓住了投資者“反正是小額投資，即便是上當(dāng)了也不會(huì)追究”的心理進(jìn)行招商。如果我們對(duì)這些公司不進(jìn)行全面了解，是很容易上當(dāng)?shù)模栽谶@一點(diǎn)上我們就要謹(jǐn)慎行之。 

只要我們收起自己浮躁的心，永遠(yuǎn)不要相信“天上掉餡餅”。如果您不能夠冷靜、理性的分析問(wèn)題，您的創(chuàng)業(yè)之路很可能就“死”在了起點(diǎn)上！

二、創(chuàng)業(yè)之初就要“破釜沉舟”，投資而不是投機(jī)！永遠(yuǎn)不要輕信花“小”錢辦“大”事； 

創(chuàng)業(yè)的道路上，投資資金是每位創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的事情，但成熟的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的是項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不該投資的錢一分錢都不能投，該投資的錢一分都不能少。然而很多創(chuàng)業(yè)者往往都懷著“投資一點(diǎn)試試看”的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。孰不知懷著“試試看”的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，失敗率是非常高的，因?yàn)樗麄儧](méi)有破釜沉舟、竭盡全力的去經(jīng)營(yíng)，最終往往就是因?yàn)?#8220;決心”不夠才導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的。因此創(chuàng)業(yè)的決心有時(shí)比雄厚的資本更重要！ 

在失敗的創(chuàng)業(yè)者行列中，他們都有一種慣有的心態(tài)，就是盲目的縮減投資，輕信一些企業(yè)的廣告宣傳，以“貪圖便宜”的心態(tài)去選擇合作總部，看似項(xiàng)目的資金“節(jié)省“了，但后續(xù)的經(jīng)營(yíng)成本增加了，最后只能關(guān)門大“吉”，否則以后賠的更多！ 

市場(chǎng)上有些投資項(xiàng)目在規(guī)模實(shí)力都比較大的公司里面價(jià)格是幾萬(wàn)元的投資額，而看似同樣的項(xiàng)目在一些小規(guī)模的企業(yè)中卻只有幾千元。創(chuàng)業(yè)者如果投資心理不成熟，往往就會(huì)輕信小企業(yè)的宣傳，合作后看似節(jié)省了投資資金，實(shí)則失去了很多。因?yàn)檎嬲蝿?chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的不是項(xiàng)目本身，而是后續(xù)的服務(wù)保障。只有有資質(zhì)提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)，才能具備為投資者提供全方位服務(wù)的能力，規(guī)模實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)給投資者的不僅僅是項(xiàng)目本身，更重要的是后續(xù)的服務(wù)保障。在此，我需要向您強(qiáng)調(diào)的是，不是建議您盲目選擇高投資額的項(xiàng)目，而是我們可以盡可能減少不必要的投資，但決不能以犧牲項(xiàng)目的服務(wù)保障和產(chǎn)品的質(zhì)量為代價(jià)，否則的話，您等于是在慢性自殺，賺錢的機(jī)會(huì)不會(huì)太大。 

通過(guò)近幾年與業(yè)內(nèi)的朋友交流，建議即將選擇創(chuàng)業(yè)的您，永遠(yuǎn)不要輕信“小”投資會(huì)換來(lái)“大”回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代，廣告的內(nèi)容大同小異，我們能難通過(guò)一家企業(yè)的網(wǎng)站和廣告判斷該企業(yè)的實(shí)力，因此需要我們對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行全面考察。 

只要我們懷著一顆冷靜理性的心，一顆破釜沉舟的心，不貪圖便宜，我相信您肯定能找到適合自己的項(xiàng)目和總部。  

三、您要始終堅(jiān)信“在起點(diǎn)處，就要領(lǐng)先市場(chǎng)”； 

投資創(chuàng)業(yè)選擇市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目非常關(guān)鍵。目前招商的項(xiàng)目品類繁多，良莠不齊，要選擇一個(gè)合適的投資項(xiàng)目著實(shí)不易。08年在廣州做投資咨詢時(shí)，曾經(jīng)與幾位投資者交流什么樣的項(xiàng)目最適合小額投資者，他們談到目前在廣州有技術(shù)含量的朝陽(yáng)項(xiàng)目是最受投資者歡迎的，因?yàn)榭萍碱惖捻?xiàng)目具有一定的技術(shù)門檻，不容易被模仿，可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 

結(jié)合業(yè)內(nèi)朋友們的意見(jiàn)，我建議對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的朋友，在選擇項(xiàng)目時(shí)可以選擇有技術(shù)核心的項(xiàng)目。作為技術(shù)類的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)也要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的進(jìn)入市場(chǎng)，在起點(diǎn)處就要學(xué)著領(lǐng)先市場(chǎng)，這樣不僅可以有效的打擊行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以樹立這個(gè)行業(yè)的技術(shù)屏障，避免其它經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)強(qiáng)奪自己的市場(chǎng)份額。 

假如市場(chǎng)上已經(jīng)存在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么您在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)需要關(guān)注兩點(diǎn)，一是自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是否具有成本（價(jià)格）優(yōu)勢(shì)；二是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)自己是否具有差異化。也就是說(shuō)，如果您要進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，您的產(chǎn)品要么具有低成本（價(jià)格）優(yōu)勢(shì)，要么具有差異化優(yōu)勢(shì)，如果二者都不具備，我不建議您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除非這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)足夠大。 

四、投資創(chuàng)業(yè)萬(wàn)不可忽視經(jīng)營(yíng)管理； 

經(jīng)營(yíng)管理是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，99%的創(chuàng)業(yè)失敗，不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的原因，而是創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的無(wú)知。 

目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的項(xiàng)目，我們可以分為兩大類，一種是“產(chǎn)銷類”的項(xiàng)目；另一種是“買進(jìn)賣出”類的項(xiàng)目。 

作為“產(chǎn)銷類”的投資項(xiàng)目，即通過(guò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，然后再將產(chǎn)品銷售出去的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般具有一定的技術(shù)門檻，其它人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的難度較大。您 若要經(jīng)營(yíng)此類投資項(xiàng)目不僅要關(guān)注產(chǎn)品的銷售，更重要的還有產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 

高質(zhì)量的產(chǎn)品是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的保障，而生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品則需要有先進(jìn)的技術(shù)和精良的設(shè)備。因此對(duì)您而言，在選擇此類項(xiàng)目時(shí)需要重點(diǎn)考察設(shè)備的質(zhì)量、技術(shù)的先進(jìn)性、生產(chǎn)原料的供應(yīng)、合作企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景等要素。 

從事此類項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，經(jīng)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)很快也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，質(zhì)量永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)的生命。雖然有總部對(duì)您的指導(dǎo)，但是您仍然要學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)新方法，需要及時(shí)改進(jìn)您的產(chǎn)品外觀，提高工作效率、品質(zhì)、方便性或者降低運(yùn)營(yíng)成本。 

對(duì)于“買進(jìn)賣出”類的項(xiàng)目，即通過(guò)向總部進(jìn)貨，然后再進(jìn)行外銷的投資項(xiàng)目。該項(xiàng)目易操作，但進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講是不可控的，總部生產(chǎn)什么，經(jīng)營(yíng)者賣什么，經(jīng)營(yíng)較為被動(dòng)。因此，對(duì)于看好此類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者，需要重點(diǎn)考察總部的實(shí)力、貨物的質(zhì)量、供貨的及時(shí)性、上游貨源的穩(wěn)定性、退換貨保障、下游消費(fèi)者的認(rèn)可程度等要素。

從事“買進(jìn)賣出”類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者，需要具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)管理能力，店鋪很難維持經(jīng)營(yíng)。因此經(jīng)營(yíng)此類項(xiàng)目最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)能力。  

除此之外，既然我們選擇了創(chuàng)業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)之初我們就要必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學(xué)會(huì)合作與交往，因?yàn)檫@是一個(gè)共贏的社會(huì)，同行也是一種資源。您要通過(guò)語(yǔ)言、文字等多種形式與周圍的人們進(jìn)行有效的交流與溝通，可以提高您的辦事效率，增加成功的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，您需要與顧客打交道，與同行打交道，與外界人士打交道，與內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以讓您排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。 

結(jié)語(yǔ)： 

讀完這封信希望能為您提供一些參考建議。對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友，不要一直想著發(fā)大財(cái)，創(chuàng)業(yè)者是需要具備百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志的。我們必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心。三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成。 

遇事我們要沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動(dòng)決定，便咬住目標(biāo)，堅(jiān)持不懈。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力奮斗的過(guò)程，立竿見(jiàn)影，迅速見(jiàn)效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，迂回挫折，也不輕易改