越簡單的模式越容易成功

　　風險投資已成為IT與創(chuàng)業(yè)投資圈內最熱門的話題。然而怎么正確理解風險投資或創(chuàng)業(yè)投資？是不是所有的企業(yè)都適合做風險投資？ 

　　隨著國外風險投資(VC)的大舉進入和本土VC的迅速壯大，資本和知本的結合猶如干柴烈火，迅速燃燒。風險投資已成為IT與創(chuàng)業(yè)投資圈內最熱門的話題。然而怎么正確理解風險投資或創(chuàng)業(yè)投資？是不是所有的企業(yè)都適合做風險投資？創(chuàng)業(yè)者在融資時該注意哪些問題呢？

該不該找錢 

　　從萬網到天下互聯(lián)，從1999年到2006年，從IDG的50萬美元到現在多次成功融資，天下互聯(lián)CEO張向寧不僅了解創(chuàng)業(yè)與資本市場，也深刻了解融資方常見的錯誤和疑惑。

　　張向寧表示，創(chuàng)業(yè)投資最大的特點就是資金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收購和出讓股份。這決定了被投資公司市場規(guī)模要足夠大，否則不管發(fā)展到什么時候，也很難發(fā)展到一個足夠大的企業(yè)去做IPO；或者必須能夠發(fā)展到足夠重要，而被其他公司兼并。他強調：“如果項目不夠大，但是很賺錢，并不一定要找風險投資，他們并不是創(chuàng)業(yè)者合適的融資對象，特別是不要找規(guī)劃得特別正統(tǒng)的風險投資。”

　　十年前跟IDG一起合作過的掌上通董事長肖慶平表示，每個創(chuàng)業(yè)者對自己的能力都應該有一個度和范圍的把握。企業(yè)并不是越大越好。有些人適合做早期的項目，有些人適合中期的企業(yè)，有些人則適合成熟以后的管理的、職業(yè)性的位置。這些因素都很重要。

　　廈門書生的副總裁符德坤則對目前的風險投資熱潮發(fā)出了獨特聲音。他告誡頭腦過熱的創(chuàng)業(yè)者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而VC一些違規(guī)的做法，也令部分創(chuàng)業(yè)者即使拿到了風險投資也無法獲得很好的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在找VC進行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運作規(guī)范的VC機構來合作。

怎么找錢 

　　曾經做過多次成功融資和路演的空中網總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，市場有多大？一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。

　　“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進，即財務預測。但是絕大多數中國企業(yè)并不熟悉財務數據和預測。比如說你的商業(yè)模式、團隊、現有的市場形式、競爭環(huán)境、服務對象……全都落實在一張Excel表中，也包括未來3~5年會做到多少利潤。”張向寧對此環(huán)節(jié)格外看重。

　　投資商的內部報告，同樣會預計在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基于財務預測數據。因此，找一個創(chuàng)業(yè)投融資顧問公司也是好的選擇。

　　張向寧進而表示，在與投資人多次接觸中，業(yè)績和造勢也是非常值得注意的：“從提交商業(yè)計劃書開始，業(yè)績便會一直作為記錄。投資商會在跟蹤半年或者一年之后，拿出計劃書和現在的業(yè)績對比，如果看到當時說的東西是海市蜃樓，會是一個非常負面的影響；反之，得到肯定和認可。”

　　“創(chuàng)業(yè)者也應努力制造企業(yè)的影響，提高人們的關注程度，這是風險投資善于跟風的本質決定的，也會省去融資過程很多的成本，創(chuàng)造大量有效的機會。”張向寧補充。

　　美國花旗銀行原亞太平洋區(qū)CEO夏保羅認為融資的次序很重要：“第一階段一定是利用自有資金；

　　第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個贏的團隊；第三階段才去找風險投資者，這個時候你要講一個有吸引力的故事讓VC興奮；第四個階段才到相對保守的商業(yè)銀行去；第五個階段是到貨幣市場去發(fā)行債券。”夏保羅強調：“對照這五個階段，不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯。”

　　總結眾多VC和成功創(chuàng)業(yè)者的觀點，如果要從VC那里拿到融資，至少要注重的方面是項目包裝(包括寫好商業(yè)計劃書、訓練核心團隊、做好財務預測等)，廣泛撒網，制造影響力，并注入自有資金。當然，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創(chuàng)新的經營模式。

找什么樣的錢 

　　在風險投資商的選擇上，業(yè)內人士普遍認為，應該首選在中國做過多次知名投資項目的VC，特別是已投資項目與創(chuàng)業(yè)者的產品在同一條產業(yè)鏈上，且沒有項目重疊的風險投資商。因為他們會把新的項目納入已有的投資關系網絡中，提供更高附加值的增值服務平臺。其已有的財務管理、企業(yè)管理、并購和IPO等方面的經驗也會給企業(yè)發(fā)展以極大的幫助。另一方面，資深風險投資機構的看好也會無形間擴大企業(yè)的影響力，減少下一步發(fā)展中的諸多障礙。

　　其次是選擇有創(chuàng)業(yè)經驗，轉而投身風險投資行業(yè)的VC，因為曾經有相同的創(chuàng)業(yè)經歷，會使他們更多地理解創(chuàng)業(yè)者所經歷的困難，對一時的發(fā)展瓶頸會有更大的容忍空間。他們對企業(yè)所處行業(yè)會有更加深入的認識和觀察，提供更實用的解決問題的辦法和發(fā)展建議。

　　今日資本的合伙人徐新認為，風險投資是一個機構投資者，它的決策是要做盡職調研，要看市場規(guī)模、企業(yè)的行業(yè)排名等眾多因素。銀行家和風險投資者基本上像是錦上添花，在這種情況下第一筆錢從風險投資找是有一定困難的，“除非你這個技術非常好，可能就這個人有這個技術我們就賭了。但是大部分不是技術創(chuàng)新，只是技術運用的話，第一筆錢你應該從天使投資人那兒找。”

　　從創(chuàng)業(yè)者轉變?yōu)橥顿Y人的周鴻祎認為，找天使投資首要的不是找有錢人，而是找對相應產業(yè)有了解，對這個行業(yè)有經驗的投資人。在企業(yè)第一年的“嬰幼兒期”，天使投資可以發(fā)揮隨叫隨到的“保姆”角色。他所建議的選擇天使投資人的判斷標準是，投資人占企業(yè)10％以下的股份，而且一定在相應行業(yè)里做過。

　　天使投資人也可以起到創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資之間的橋梁作用。據了解，7月18日，周鴻祎剛與紅杉資本第三次聯(lián)手，投資了郵件服務提供商億郵通訊。在此之前，周鴻祎和紅杉資本也曾兩度合作，一次是投資奇虎2000萬美元，一次是投資論壇軟件Discusz。