一個拿“小頭”的老板的故事

　　拿小頭并不是在于敢不敢，而是在于你夠不夠能力去拿。商場上賭的原則是：1，賭贏了，回報豐厚 2，賭輸了，要保證死不了。 
  
　　昨天晚上跟一個老板喝茶到2：30，他跟我講他從98年底的5萬起家，做到現(xiàn)在的上億資產(chǎn)，這些對他都不是最得意的事情，而他覺得做的最漂亮的兩件事情恰恰就是拿了兩次小頭的事。 

　　第一件事情是在創(chuàng)業(yè)初期，帶了一個10幾個科研人員的團隊，當(dāng)產(chǎn)品中試階段，內(nèi)部矛盾出現(xiàn)了，9個人要鬧著離開，當(dāng)時公司帳上已經(jīng)沒多少錢了。作為老總的他那時候是真頭疼。老總自己對技術(shù)還不了解，公司剩下的人的生存還要指望他，帳面上也沒有多少錢了。

　　他想了一晚上，第二天，招集9個人開會，對他們講：“大家都是原來一個國營單位出來的同事，一起共事一段也不容易，我很理解你們每個人自我發(fā)展的選擇。我不強留你們，而且每個人多發(fā)一個月工資，大家好合好散，祝你們都能有好的發(fā)展”，9個人每人領(lǐng)了6000元錢走了。這時候公司帳面上只剩下了3000元。這已經(jīng)不是小頭的概念了，而是零頭的概念了。

　　當(dāng)時很多人都不理解他為什么這么做，公司留下的員工也很有情緒，他只說了一句“大浪淘沙，留下來的都是金子”。一個月后，9個人離開了公司后在本地成立了一家公司，做的當(dāng)然就是原來的產(chǎn)品。這時候他會心地笑了，別人更不理解了。他不管，向原單位借了8萬元帶著留下來的人苦干了起來，半年后，產(chǎn)品推出，通過良好的市場運作，公司不但盈利了，而且將那離開的9個人成立的公司擠跨了，9個人都背了一筆不小的債。這時候他才向朋友道出他是如何策劃導(dǎo)演了這么一出漂亮的戲來。他說，這其實也是一次賭博，但值得去賭。

　　他知道在當(dāng)時，9個技術(shù)核心離開會對公司造成怎樣的傷害，在繼承這一現(xiàn)實的情況下，他在設(shè)想這9個人的去處，無非是兩種情況，一是離開后各奔東西，或被大公司吸納，或者到外地另謀出路；第二種情況，就是9個人合伙成立一家新公司，繼續(xù)做原來的產(chǎn)品，跟原公司競爭。對于他來說，他更希望是后一種情況，因為這9個人都是技術(shù)出身，沒有一個懂經(jīng)營的，市場運作就更不用說了，而且9個人原來在他手下都是平起平坐的，現(xiàn)在要成立公司，勢必要有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，這些人他太了解了，沒有一個有這種領(lǐng)導(dǎo)才能和領(lǐng)導(dǎo)心胸的，于是內(nèi)部將來必然會出現(xiàn)矛盾，這樣的公司對他無法造成競爭威脅。而要是這些人被一些本地的大公司收編了，那結(jié)果就很慘了，大公司的管理和先進(jìn)的市場運作基礎(chǔ)很快就會形成產(chǎn)品占領(lǐng)市場，當(dāng)時的他是無法競爭的。把這一點考慮清楚了，他決定努力促成這9個人成立公司，而他知道以這9個人的當(dāng)時的收入情況，成立公司錢還不夠，于是他多發(fā)了那些錢，就是為了讓他們能夠開公司。這一次他賭對了，而這種賭是建立在嚴(yán)密的分析和對人的深刻把握的基礎(chǔ)上的。

第二次拿小頭的事情是在他創(chuàng)業(yè)起步初上軌道的時候，一個幾十年的老朋友來投靠他，但這個朋友為人和能力都難以適應(yīng)他公司。矛盾產(chǎn)生了，這個朋友到處說他的不是。這一次他沒有賭，但同樣做了一件旁人當(dāng)時難以理解的事情。他從自己80萬的資產(chǎn)中拿出50萬給他，選了一個項目，幫他成立了一家公司讓他去做。而這個朋友得了便宜反到更張揚了，更是逢人便說他的壞話。

　　于是他又會心地笑了。他說我知道他的個性是一定會這樣做的，我就是要他這樣做，因為聽的人會從另外一個側(cè)面來看待這件事情。果然，幾個月后，他的義名便在本地傳開了。于是合作者，政府扶持，高級人才的加盟，當(dāng)年他的資產(chǎn)就擴大了好幾倍。他說，這一次不是賭，而是算好了的。留30萬是他很清楚這些錢夠他把產(chǎn)品從研發(fā)到市場化用了。而給對方50萬也是測算好了的，他說少了還不行，最少要夠他堅持兩年以上的，要不然別人會說他把好項目留給自己差的給朋友。這一次他又成功了，良好的信譽和外部環(huán)境對他的認(rèn)可使得他的企業(yè)迅速地壯大起來，但這些顯著的成績卻是扎扎實實做出來的，并沒有多少虛的成分。