兒童玩具店折扣促銷謹(jǐn)防幾大“陷阱”

2010/5/29 11:07:00 來源: 創(chuàng)業(yè)財(cái)網(wǎng)評(píng)論(0)36

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　　六一兒童節(jié)漸漸臨近，許多兒童玩具店早已經(jīng)開始了大大小小的促銷，希望在這一年一度的兒童狂歡中賺的盆滿缽平。在林林總總的促銷方式中，折扣促銷是許多兒童玩具店都會(huì)選擇的促銷方式，打著低價(jià)作為“誘餌”，吸引消費(fèi)者的光臨。然而在折扣促銷進(jìn)行過程中，存在著許多陷阱，商家們稍不注意就會(huì)跳進(jìn)自設(shè)的圈套之中。

1、折扣促銷有損失且難以彌補(bǔ)

　　折扣促銷顧名思義，就是要在玩具的價(jià)格上做文章，采取低價(jià)位銷售。然而，很多時(shí)候，損失的利潤往往無法彌補(bǔ)。玩具店不是高利潤行業(yè)，折扣促銷稍稍過頭就會(huì)觸動(dòng)玩具店的成本神經(jīng)，然而，不采取折扣促銷的方式又很難贏得消費(fèi)者的光顧。因此，兒童玩具店在采取折扣促銷的時(shí)候，第一個(gè)要謹(jǐn)防的陷阱就是利潤率的問題。要將玩具產(chǎn)品的折扣控制在利潤率內(nèi)、，否則因?yàn)橄嗷ジ偁幵斐傻臒o節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使玩具銷售愈陷愈深，造成折扣損失難以收拾。

2、折扣不能解決根本問題

　　兒童玩具店折扣促銷當(dāng)然是一個(gè)吸引消費(fèi)者的好方式，然而，許多時(shí)候折扣促銷雖然短期內(nèi)能增加玩具產(chǎn)品銷量、提高市場占有率，但并不利于玩具店的長期銷售，很容易誤導(dǎo)玩具店對(duì)市場的正確認(rèn)識(shí)，不利于玩具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。折扣促銷的方式很容易使玩具業(yè)主沉迷眼前銷量的假象，甚至對(duì)這種促銷產(chǎn)生依賴。

3、折扣促銷對(duì)玩具店品牌有影響

　　折扣促銷對(duì)玩具店品牌有一定的傷害，消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為折扣促銷的玩具產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的產(chǎn)品質(zhì)量，更會(huì)認(rèn)為以前的玩具定價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為玩具店是在降低了玩具的產(chǎn)品和檔次、質(zhì)量后才實(shí)施的促銷，因此，對(duì)兒童玩具店在消費(fèi)者心目中的地位有一定的影響，也會(huì)影響到玩具店自身品牌的價(jià)值和地位，給日后玩具漲價(jià)造成莫大的阻力和障礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了玩具打折后的價(jià)格，玩具店的品牌形象在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。

4、折扣促銷有損顧客忠誠度

　　折扣促銷很容易損害顧客的忠誠度，因?yàn)檎劭鄞黉N很可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本沒有多少對(duì)玩具店的忠誠度可言。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到折價(jià)促銷更低的玩具店里面去。而那些對(duì)于玩具店鋪高度忠誠的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺玩具產(chǎn)品、品牌檔次在下降，很難接受自己以前以更高的價(jià)格購買過此類玩具，因此，會(huì)不在選擇這個(gè)玩具店進(jìn)行消費(fèi)。

5、折扣促銷容易引起價(jià)格大戰(zhàn)

　　玩具店的折扣促銷容易引起價(jià)格大戰(zhàn)，兒童節(jié)是一年中玩具銷售的旺季，各個(gè)玩具點(diǎn)都看好了這樣的機(jī)會(huì)，紛紛通過折扣促銷等方式來吸引顧客，然而，這樣的促銷很容易引起同行業(yè)者之間的相互惡性價(jià)格競爭，不利于玩具店維護(hù)玩具產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤空間。

　　面對(duì)種種陷阱，兒童玩具店在選擇促銷方式時(shí)要三思而后行，不可因?yàn)橐黉N，吸引消費(fèi)者的目光而一味的追求低價(jià)，從而影響了店鋪日后的經(jīng)營。

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