澄海玩具外貿產業：拓展電商渠道，轉向內貿紓困

世界最大的玩具產業帶——汕頭澄海玩具產業帶，正在經歷出口受阻、積極拓內銷的轉型。

2020年新冠肺炎疫情席卷全球，不少國家采取封國、封城的防控措施，很多海外客戶取消訂單，大批澄海玩具外貿企業陷入困境。

作為“世界工廠”，中國是唯一一個擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家，已經形成了大量分工細、產業鏈完整、制造水平與國際接軌的產業帶。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮的襪業到晉江陳埭鎮的鞋都……分布著眾多特色鮮明的產業帶，聚集了大量產業鏈上中下游的配套制造工廠。據業內不完全統計，目前國內已形成200多個產業帶，是最具活力的中國制造業大本營。

不過，不少產業帶良好的發展勢頭在一季度按下暫停鍵。4月17日公布的中國一季度經濟數據顯示，制造業增加值同比下降10.2%，出口額下降11.4%。全國各大產業帶都受到了不同程度的沖擊，尤其是外向型產業帶。

廣東汕頭澄海的玩具產業帶就是其中一個典型。

汕頭佳訊電子玩具廠廠長杜紹東向21世紀經濟報道記者表示，以往這個時間應該忙于圣誕外貿訂單的生產，但是今年受疫情影響，大批工人返廠開工以來都無訂單可做，年前資金壓力顯現，組織員工進行輪休生產之后，倉庫積壓仍嚴重。目前企業通過接入京喜渠道，4月份以來訂單明顯提升，借助618的勢頭，6月前三天訂單更是超過4月份所有銷量總和，原本工廠的日產量在5000-10000件，目前已經恢復6成的生產規模。

玩具之都的困境

澄海玩具從家庭作坊式生產起步，最早以來料加工的形式，生產一次成型的靜態玩具。上個世紀80年代中期至90年代中期，通過大量引進全自動注塑機生產組合式動態玩具，產量和質量都有了較大提高，在國內外有了一定知名度。

當地政府大力扶持玩具產業，一批原來從事紙品、五金、毛織的工廠也加入了玩具生產行列；不少當地大型骨干企業也調整了經營方向，增加對玩具制造的投入。澄海逐步形成了原材料供應、造型設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產品銷售、運輸等專業分工協作的玩具生產體系，玩具產品融入聲、光、電、智能等新技術和文化創意設計，大量進入國際市場。

2018年，澄海玩具年產值達546億元，約占全區工業總產值的一半，其中75%以上出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區。外銷玩具企業直接和國際大客戶對接貿易，信寧工藝玩具廠等一批有實力的企業更是直接在歐美設立辦事處，更有效地拓展國際市場。

但事實上，玩具產業帶的迭代也在悄然進行。20多年前，玩具行業的利潤能達到30%，而目前，這一比例僅為15%，人工成本、原材料成本、匯率的變化等一系列因素，讓那個曾經造就了無數千萬富翁的時代一去不復返。

早期珠三角的玩具產業帶集中在東莞等區域，后來逐漸向汕頭地區轉移，隨著人力成本的逐年上升，越南等地區開始承接起轉移，此次疫情更是加快了產業帶的變遷。

內貿探索

杜紹東向21世紀經濟報道記者說道：“在汕頭做玩具成為一種風氣，但對于原廠加工來說，并不能說利潤高，目前這個行業的原廠加工毛利率大約維持在百分之十幾，經銷商渠道商享有更高的利潤空間。以往這個時間段，企業的圣誕季外貿訂單會占到35%，但今年則全面萎縮。”

無獨有偶，億創空間是澄海一家中型玩具企業，疫情前，2019年銷售額達到5000萬元，外銷占比40%可達2000萬元，主要出口歐美、中東、東南亞市場。

國外疫情暴發后，外貿訂單急劇下降。今年1-3月，外貿占其銷售額的5%還不到，而去年這個時候外貿約占30%。

“國際物流基本停擺，大部分國外客戶都取消了采購計劃，特別是歐美市場。導致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存，對公司現金流造成很大影響。”億創空間負責人陳卓越很無奈。為了自救，不少傳統外貿企業開始謀求轉型，目前整個澄海玩具產業帶都在積極開拓內銷市場。

但內貿與外貿的運營模式多有區別，對于大多數企業來說，缺乏相關經驗和國內渠道成為制約其轉型的最大困境。

杜紹東向21世紀經濟報道記者表示，“以往沒有時間參與國內市場的競爭，今年的經濟形勢讓我們接觸到內貿的渠道之后，依賴互聯網平臺提供一些產品策略上的指導，進行選品的更改。”

“例如京喜的產品小二運營經理參與了工廠的產品選品指導，指出9.9元定價的產品對于整個動銷渠道來說幫助更大，針對國內市場需求的變化，我們也在拆分產品上做出嘗試，推出低于20元的尤克里里，將組合裝積木拆分成小包裝售賣等。”杜紹東表示。

澄海區電子商務產業協會會長姚佳宏則表示，澄海電商協會聯合京喜，聯動澄海區政府，展開全方位、全鏈路的深度運營合作，為產業帶工廠和商家帶來供應鏈管理、物流解決方案、社交電商創新營銷模式等，不但可以幫助當地企業度過疫情困境，更能進一步助力澄海企業轉型升級，推動供應鏈的可持續性建設，釋放澄海玩具產業價值。

談及接觸內貿之后的改變，杜紹東表示，如何打通內銷渠道，在網店運營成為企業最關心的問題。另一方面，資金回流比外銷快成為最明顯的感受，以往做外貿需要45天-60天的回款周期，而目前通過京喜平臺的線上銷售渠道，15天之內就返款。返款快，資金回流更快，也解決了工廠目前短期的現金流問題。