經營服裝店也需要有節奏感

　　對于服裝店的促銷活動來說，節奏感是十分重要的，下面我們就不妨來看一下服裝促銷活動中的慢三、快四原則。

　　“慢三”原則

　　1.調查分析關鍵問題要花時間深入了解謹慎判斷

　　根本不存在兩個完全相同的區域市場，所以，將任何一個成功的或成熟的區域市場運作經驗不加任何修飾地拷貝到另外一個區域市場去執行，得到的結果將是迥異的，教訓也將是深刻的。區域市場的關鍵問題調查是決定將區域市場促銷方案做對的關鍵。

　　調查的問題必須是準確的，必須是為了達到提升區域市場銷售的目的而需要解決的最關鍵問題。因此，調查分析工作一定是嚴謹的慢工出細活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導致最終的錯誤結論，而使后面的所有工作都偏離事實需要。

　　2.設計促銷活動方案要花時間清楚表達促銷要素

　　找到問題是為了解決問題，這就是設計促銷活動方案。一份科學、嚴謹的促銷活動方案設計文本是取得成功的有力保障。區域市場分析不準確、需要解決的目的不明確、促銷內容缺乏創新或雜亂、資源預算不清楚、無組織管理辦法等等問題都會影響促銷的效果。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設計的不夠嚴謹上。

　　一份完整的“市場促銷活動計劃”文本應該包括：促銷主題;區域市場關鍵問題分析;促銷活動目的;促銷活動時間;促銷活動內容;促銷活動執行與管理;促銷活動資源預算;促銷活動效果評估。

　　3.培訓專案銷售人員要時間做嚴格精細的培訓

　　促銷活動方案離不開市場銷售人員的執行。人們常說，“三份策劃，七份執行”。很多經驗與教訓告訴我們：在一次促銷活動執行前，必須要給銷售人員做全面、細致的內容培訓。

　　方案策劃者與執行者存在著職業、素質和經歷的差別，認知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認為簡單易懂或想當然的事情擴大化。因此，不管是簡單的，還是系統、繁雜的促銷方案，當面對不同的銷售人員與市場時，我們都需要經過嚴格、細致的培訓后，才能導入執行，而且這種培訓還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。