如何讓品牌包包店生財(cái)有道?

　　開(kāi)一間品牌包包店，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一條比較省心省事的生財(cái)之道。一方面成熟的品牌包包，其市場(chǎng)口碑本來(lái)就好，不需要再花時(shí)間與精力去做宣傳推廣。再加上其花色品種也相對(duì)較齊全，款式也較新穎，因此經(jīng)營(yíng)者不需要花太多精力去搜尋各種進(jìn)貨渠道。

　　陪女友逛街發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　已經(jīng)厭倦了朝九晚五的生活的白領(lǐng)靚女小穎，最近打算辭職換一種方式生活。但到底辭職后該做什么呢?小穎想到自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一家小店賣賣東西最簡(jiǎn)單不過(guò)。

　　自主創(chuàng)業(yè)必須看準(zhǔn)市場(chǎng)再出手。小穎左思右想了半個(gè)月，始終沒(méi)理出頭緒，一天，小穎陪女友在廣州北京路附近閑逛時(shí)，經(jīng)過(guò)一家小店門口，女友立即被店里款式別致新穎的小錢包吸引了，拖著小穎就進(jìn)去了。小穎發(fā)現(xiàn)店里擺著清一色的品牌小包，款式及質(zhì)量都相當(dāng)不錯(cuò)，既有精致秀麗的繡花錢包，也有高雅大方的仿真時(shí)尚坤包，款型多樣且價(jià)格不貴，從幾十元到100多元都有。此時(shí)正逢周末，進(jìn)入店里的客人較多，小店人氣較旺，負(fù)責(zé)收款的店員有些忙不過(guò)來(lái)。

　　靈機(jī)一動(dòng)的小穎趁著女友正在選購(gòu)的時(shí)間，開(kāi)始仔細(xì)觀察起進(jìn)出小店的顧客，發(fā)現(xiàn)以青春靚麗的時(shí)尚女孩和一些中年女客較多，其中不少人都可以從店里選購(gòu)到自己喜歡的產(chǎn)品，其中尤以幾十元錢一個(gè)的小錢包最為暢銷，不到半個(gè)小時(shí)就賣出了2~3個(gè)。

　　“現(xiàn)代人都喜歡名牌產(chǎn)品，但商場(chǎng)的名牌錢包價(jià)格太高，一個(gè)真皮錢包可能要好幾百元甚至更貴，很多人不能不考慮價(jià)格，專賣店的租金成本相比商場(chǎng)要略為偏低一些，因此價(jià)格也可以定得比較適中，幾十元都能買到的產(chǎn)品，不管是生客還是熟客，都不會(huì)太過(guò)吝嗇。”店員賣力向小穎推銷。

　　COPY廣州模式佛山開(kāi)店

　　心中有了主意的小穎決定在佛山開(kāi)一家同樣的店。可到底開(kāi)在哪里好呢?

　　小穎利用節(jié)假日考察了佛山南海、禪城區(qū)的一些綜合商場(chǎng)及游樂(lè)城，最后認(rèn)為東方廣場(chǎng)還是相對(duì)合適，無(wú)論是人流量，還是消費(fèi)檔次，都與產(chǎn)品的消費(fèi)定位比較吻合。

　　小穎說(shuō)也自己曾經(jīng)考察過(guò)流行前線的鋪面，但流行前線的消費(fèi)群體普遍以20歲左右的時(shí)尚青少年為主，消費(fèi)水平及消費(fèi)能力都有限，假如開(kāi)店比較適合銷售那些較為新潮前衛(wèi)“酷”族商品，但品牌包包產(chǎn)品款式更新?lián)Q代可能不會(huì)太快，因而更適合那些消費(fèi)觀念及欣賞品位都漸趨穩(wěn)定專注的中青年一族。

　　所以，小穎認(rèn)為選擇周邊商業(yè)環(huán)境及消費(fèi)群體都與名牌皮包比較合吻合的東方廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)成功的可能性也會(huì)相對(duì)較大。

　　眼光獨(dú)到產(chǎn)品受歡迎

　　開(kāi)店過(guò)程還算比較順利，東方廣場(chǎng)正好有店面出租。小穎和男友共籌資9萬(wàn)元，沒(méi)有費(fèi)太多工夫就把名牌包包店給開(kāi)起來(lái)了。

　　由于小穎眼光獨(dú)特，審美眼光不錯(cuò)，因此選擇銷售的產(chǎn)品都頗受顧客歡迎，開(kāi)店兩個(gè)月不到，銷售額就已達(dá)到了3萬(wàn)元，除了保住鋪?zhàn)馑姟⑷斯べM(fèi)等，還略有盈余，虧本的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)基本上不存在了。如今小穎工作生活都挺悠閑的。另外，品牌產(chǎn)品進(jìn)貨渠道不用操心，查閱公司網(wǎng)站看到合適的產(chǎn)品，通過(guò)傳真就可以直接訂貨，公司收款后會(huì)直接把產(chǎn)品郵寄過(guò)來(lái)，無(wú)需小穎東奔西跑親自去拿貨，現(xiàn)在每個(gè)月輕輕松松賺的錢也不少。!