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    如何讓品牌包包店生財(cái)有道?

    2010/10/29 13:44:00 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論(0)70

    消費(fèi)觀念 品牌 商業(yè)

      開(kāi)一間品牌包包店,相對(duì)來(lái)說(shuō)是一條比較省心省事的生財(cái)之道。一方面成熟的品牌包包,其市場(chǎng)口碑本來(lái)就好,不需要再花時(shí)間與精力去做宣傳推廣。再加上其花色品種也相對(duì)較齊全,款式也較新穎,因此經(jīng)營(yíng)者不需要花太多精力去搜尋各種進(jìn)貨渠道。


      陪女友逛街發(fā)現(xiàn)商機(jī)


      已經(jīng)厭倦了朝九晚五的生活的白領(lǐng)靚女小穎,最近打算辭職換一種方式生活。但到底辭職后該做什么呢?小穎想到自主創(chuàng)業(yè),開(kāi)一家小店賣賣東西最簡(jiǎn)單不過(guò)。


      自主創(chuàng)業(yè)必須看準(zhǔn)市場(chǎng)再出手。小穎左思右想了半個(gè)月,始終沒(méi)理出頭緒,一天,小穎陪女友在廣州北京路附近閑逛時(shí),經(jīng)過(guò)一家小店門口,女友立即被店里款式別致新穎的小錢包吸引了,拖著小穎就進(jìn)去了。小穎發(fā)現(xiàn)店里擺著清一色的品牌小包,款式及質(zhì)量都相當(dāng)不錯(cuò),既有精致秀麗的繡花錢包,也有高雅大方的仿真時(shí)尚坤包,款型多樣且價(jià)格不貴,從幾十元到100多元都有。此時(shí)正逢周末,進(jìn)入店里的客人較多,小店人氣較旺,負(fù)責(zé)收款的店員有些忙不過(guò)來(lái)。


      靈機(jī)一動(dòng)的小穎趁著女友正在選購(gòu)的時(shí)間,開(kāi)始仔細(xì)觀察起進(jìn)出小店的顧客,發(fā)現(xiàn)以青春靚麗的時(shí)尚女孩和一些中年女客較多,其中不少人都可以從店里選購(gòu)到自己喜歡的產(chǎn)品,其中尤以幾十元錢一個(gè)的小錢包最為暢銷,不到半個(gè)小時(shí)就賣出了2~3個(gè)。


      “現(xiàn)代人都喜歡名牌產(chǎn)品,但商場(chǎng)的名牌錢包價(jià)格太高,一個(gè)真皮錢包可能要好幾百元甚至更貴,很多人不能不考慮價(jià)格,專賣店的租金成本相比商場(chǎng)要略為偏低一些,因此價(jià)格也可以定得比較適中,幾十元都能買到的產(chǎn)品,不管是生客還是熟客,都不會(huì)太過(guò)吝嗇。”店員賣力向小穎推銷。


      COPY廣州模式佛山開(kāi)店


      心中有了主意的小穎決定在佛山開(kāi)一家同樣的店。可到底開(kāi)在哪里好呢?


      小穎利用節(jié)假日考察了佛山南海、禪城區(qū)的一些綜合商場(chǎng)及游樂(lè)城,最后認(rèn)為東方廣場(chǎng)還是相對(duì)合適,無(wú)論是人流量,還是消費(fèi)檔次,都與產(chǎn)品的消費(fèi)定位比較吻合。


      小穎說(shuō)也自己曾經(jīng)考察過(guò)流行前線的鋪面,但流行前線的消費(fèi)群體普遍以20歲左右的時(shí)尚青少年為主,消費(fèi)水平及消費(fèi)能力都有限,假如開(kāi)店比較適合銷售那些較為新潮前衛(wèi)“酷”族商品,但品牌包包產(chǎn)品款式更新?lián)Q代可能不會(huì)太快,因而更適合那些消費(fèi)觀念及欣賞品位都漸趨穩(wěn)定專注的中青年一族。


      所以,小穎認(rèn)為選擇周邊商業(yè)環(huán)境及消費(fèi)群體都與名牌皮包比較合吻合的東方廣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)成功的可能性也會(huì)相對(duì)較大。


      眼光獨(dú)到產(chǎn)品受歡迎


      開(kāi)店過(guò)程還算比較順利,東方廣場(chǎng)正好有店面出租。小穎和男友共籌資9萬(wàn)元,沒(méi)有費(fèi)太多工夫就把名牌包包店給開(kāi)起來(lái)了。


      由于小穎眼光獨(dú)特,審美眼光不錯(cuò),因此選擇銷售的產(chǎn)品都頗受顧客歡迎,開(kāi)店兩個(gè)月不到,銷售額就已達(dá)到了3萬(wàn)元,除了保住鋪?zhàn)馑姟⑷斯べM(fèi)等,還略有盈余,虧本的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)基本上不存在了。如今小穎工作生活都挺悠閑的。另外,品牌產(chǎn)品進(jìn)貨渠道不用操心,查閱公司網(wǎng)站看到合適的產(chǎn)品,通過(guò)傳真就可以直接訂貨,公司收款后會(huì)直接把產(chǎn)品郵寄過(guò)來(lái),無(wú)需小穎東奔西跑親自去拿貨,現(xiàn)在每個(gè)月輕輕松松賺的錢也不少。!

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