你不得不知道的開店選址學問

　　現在大家都重視開店選址，這是好事。實際上的情況是確是真正滿意的位置可遇不可求，通常大家都是退而求其次，在感覺不錯的幾個地方選擇。

　　“開店選址”問題的關鍵是：如何以地利優勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此，必須經常關注當地市區的城建動態，研究所在城市的市區發展方向和消費動向，調研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結出了幾個選址的竅門：

　　駐足便利

　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數據測算，白天八小時制下班后的2~3小時內，主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以，干道(路口)開店選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　莫忘店中店

　　在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在開店選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態、平衡的物流網絡，以便有利于連鎖各店間調劑貨源，達到區域內各種資源的共享。

　　下面以開美容院為例，為您展示如何開店選址

　　1、本城市位置甄選

　　這是第一步，您應該想一想、走一走、看一看，本城什么樣的位置適合開辦美容院。通常這樣的位置有三種選擇：

　　繁華的商業區，靠近著名商場、或者與商場在同一棟建筑內;

　　人流量比較大的商務區并有規模不錯的商業配套設施;

　　人口密度較大，人口數量較多的高檔住宅或者多功能小區。

　　本著這幾個方向，您應當至少選擇三處，并記錄下來。注意房屋類型以臨街商鋪、寫字樓、高檔公寓底商、商場內部、高檔公寓等為目標(至于您選中的房屋是不是可以進行工商注冊，請咨詢當地工商行政部門)。

　　2、候選位置客觀評價

　　這是第二步，您不必擔心，我們這里提供的評價方法很簡單，沒有很復雜的因素。評價商圈選擇地址通常要考慮的因素太多，很難周全和科學，因為即便采取最好的計算公式也會有一定的主觀因素在里面，最后結果也會產生差異。實際上我們把測算人流量，計算停車場大小和繁忙程度，離大型商場有多遠，通了多少路公共汽車，周圍商業單位相合還是相沖突等都考慮進去，最后沒有非常好的方法就會變得難以選擇。為此，我們提供給您一個簡單易行的標準：以房屋單位面積租金為基礎計算。我們知道一個地區的房屋租金是市場作用最后才定下來的，這是一個客觀指標，代表了一個地區房屋和商圈的價值。

　　我說到這里的時候曾經有人提出：是不是房屋租金最高的就是好地方?那我租最貴的就肯定掙錢嗎?這個問題問得好!大家不要忘了我們在第一條中指出的三種選擇。而且這里只是以房屋租金為基礎分。

　　3、候選位置主觀評價

　　這是最后一步。這一步要看看自己的感覺，是否喜歡，是否符合您自己的趣向。這個指標量化很簡單，您喜歡就加10分，沒有什么喜歡不喜歡的感覺不加分，您不喜歡就減10分。

　　上述三步就是我給您開店選址的建議，根據最后分數最高的那個地址，您就可以仔細測算投資情況了。

　　這些方法經驗性雖然強了一些，不過對于開店選址非常有效!