韓寒創業啟示錄：慢公司的“守望”哲學

　　我們要感謝核心競爭力去設計產品或者服務，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候，它卻相信企業如同萬物，有其自然生長規律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。

　　2010這一年中，有兩個“團”字在我耳畔唱響不絕，余音強勁，一個是“團購”，另一個是《獨唱團》。兩‘團’風牛馬不相及，所謂行業規模、商業模式都全然不同，卻有一點相似：看上去那么簡單的事，別人怎么弄也沒成，他們弄成了。

　　2009年4月，韓寒宣布要辦一本青年知識分子雜志;2010年7月6日發行首日，卓越上的《獨唱團》訂購，則在10小時內就成為網站銷售榜首;2010年7月8日，《獨唱團》上市兩天，出版方給出的數據是：首印五十萬冊在兩天內被經銷商一搶而空。

　　而后，采訪者問：當購買《獨唱團》跟購買iphone4一樣成為時尚，文藝雜志變成時髦裝飾、泡妞圣品或裝B工具。它和《知音》放在一起爭奇斗艷。黑社會小弟和商界大腕都同時在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨唱團》的讀者?如果把你心目中的讀者設想成一個人，他可能具有何種特質?

　　韓寒：無數人問過我，你的讀者的定位是怎么樣的，我說，我從來沒有定位過讀者，無論文強還是許文強，都可以讀這本雜志，當然，第一期大家是看熱鬧，留下的才是真正的讀者。

　　這是一個典型的韓式回答，有一貫的玩、弄文字的幽默。當然若換一種風格來設計這個問題，有助于我們探討這個事情的本質：問“你的目標用戶是誰?你預計的市場規模?你的商業模式呢?”

　　《獨唱團》似乎沒想過融資，韓寒也從沒認真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志，一種土得掉渣的營銷方式(限量版的書里藏上黃金葉，對“書中自有黃金屋”最‘原始’的解釋)，一個反潮流的簡單到幼稚的商業模式(純賣書，無廣告)，竟然制造了現代中國雜志出版史上的商業傳奇，是嗎?不是嗎?

　　文藝評論家殷謙評價這個被自由知識分子著力打造的精神偶像韓寒：“他何以筆墨橫飛，風檣陣馬?這就是天賦，文采是他生來俱有的東西。其實也不盡然，真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想，還有他那些讓‘保守派’們感到不可思議的對一些現實問題的觀點和立場。”{page_break}

　　那么，是不是韓寒的社會影響力就可以完全詮釋了《獨唱團》的成功?

　　讓我們來隨便拿來一條微博改編一下，杜撰這樣一個場景，然后再端詳這個案例，如果它可以算作一個商業案例的話：

　　“微博時代一切從簡：跟大家分享下，我們《獨唱團》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本，銀沙江創投為本輪投資者，高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團隊以此作為"唱得更好"的鞭策，為全球X民提供更好作品與服務。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺綻放。”(上述機構純屬虛構)

　　富有或寒酸，張揚或低調，你喜歡那個獨唱團?再換個話題問：“愛簽售，愛講座，愛時尚聚會，愛頒獎典禮，愛寫劇本，愛上電視秀的唐X”，或者“不參加研討會，不剪彩，不參加演出，不參加電視專訪，不寫約稿，不演電視劇，不給別人寫序的韓寒”，你更喜歡那個?

　　我相信一定有人喜歡前者。這是一個愛“快公司”的時代：“復制一個模式，找到錢，然后燒錢，之后再弄融資，最后或上市或被并購或被干掉”，“所有的東西都要圍繞上市來做”。于是，每一種成功都要無邊無際，每種商業模式都要奇巧無比，甚至街頭貼小廣告的心中都有一個數字媒體帝國的夢!

　　我們要感謝韓寒，他用他的獨唱團提醒我們：別忘了這個世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業模式，沒有環環相扣的資本躍進，它始終圍繞著它的核心競爭力去設計產品或者服務，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候，它卻相信企業如同萬物，有其自然生長規律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。

　　關于《獨唱團》，韓寒還做過這樣一個關于細節和品質的注解：“但我的確會更多的為作者和讀者考慮，比如第一期有一個人物漫畫肖像，很多人都看到過，就是一個裸男拿著槍的，從來沒有人注意到吧，他的手臂上刻著愛日兩個字，因為那是一組漫畫故事，愛日是主人公的喜好，他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯系，就很容易被假愛國主義者做文章，在印刷成書的時候我們都疏忽了，直到海報放大了，那兩個字才明顯的被發現。如果是我一個人，我當然無所謂，但我怕讀者和作者受到騷擾，我們追回和銷毀了五十萬個封面，兩萬張海報和第一批印刷完的雜志，損失近百萬。這就是為什么原本7月1日上市，現在7月6日上市。”

　　的確，《獨唱團》的故事發乎于情止乎于禮，有著對消費者最起碼的尊重和禮貌。

　　過去數年，一個拿著初中畢業文憑的倔強文學少年，用他“近乎初級”的數學能力和邏輯能力來挑戰著這個社會的弊端，他幾近成功;今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業哲學：固守核心競爭力，簡潔，低調，不越界，不玩概念，堅持消費者價值。