打工嫂開“香水吧”，日進斗金

　　許多時尚的年輕人都喜歡香水，然而卻很少有人從中發現商機——利用人們喜歡香水的心理賺錢。可眼下就有這樣一個人，她不僅在重慶開了一家“香水吧”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過給衣服、陶瓷、賓館等加香，竟然日進斗金，一舉賺了個缽滿盆滿。

　　獨辟蹊徑 打工嫂開出全國首家“香水吧”

　　今年35歲的羅曼麗出生在重慶市一個普通家庭。1985年高中畢業時，就來到了重慶一家餐館打工。那時，羅曼麗在餐館干的是洗菜、涮碗，打掃清潔之類的雜活兒，每天天不亮起床，一直干到晚上10點多鐘才能睡覺。

　　羅曼麗是一個很有追求的女孩，她并不滿足于一輩子干這種雜活。她想給自己找一條出路，于是尋思學一門技術。此后，她便在打雜的間隙學起了調制配料。不過，同樣是制作配料，老板與她制作的配料卻明顯不同，味道也有質的差別。為此，她開始專心學起了調配佐料。后來，羅曼麗掌握了調配佐料的要領，又積累了一定的商業經驗后，便在家門口租了間門面，開起了“曼麗面館”。

　　羅曼麗的面館盡管只有7平方米的面積，簡陋陜窄，但面館里外卻清爽衛生，加之，她又把普通的重慶麻辣味道做到了極致，因此，面館一開張，就受到了山城“棒棒軍”等平民百姓的歡迎，生意好時，面館一天就能賣出100多斤面粉，月收入在一千多元。這在當時來說，可不是一個小數目。

　　羅曼麗的生意越做越好，面館也一再翻修，她開始尋求更大的發展。然而，就在她憧憬美好未來的時候，1990年，她所在的地段由于城市改造，面館被拆除了。

　　此后，她又租了家門面，經營了一段時間的化妝品，但生意已遠不如前。看看這樣下去不行，1992年，羅曼麗經過市場調查，改行做起了服裝生意，而且這一做就是十年。十年的商海打拼，羅曼麗雖然沒有賺到錢，但生意場上的磨礪，卻鍛煉出了她極強的市場洞察力。

　　到了2001年，重慶南濱路商業街建成并正式對外招商時，羅曼麗感到機遇來了，于是決定轉行另行開辟出路。南濱路商業街是重慶的黃金地段，那時，商業街雖然剛剛建成，人流量不大，但羅曼麗料定南濱路一定能夠紅火起來，故此，決定投資南濱路商業街。

　　投資什么呢?羅曼麗頗費了一番心思。大多數投資者都選擇了餐飲、休閑的項目，而羅曼麗覺得這些傳統項目雖然很穩定，但競爭激烈，難以站穩腳跟，她想做點新鮮的，可是哪種項目既時尚又賺錢呢?

　　羅曼麗把她的想法給朋友說了，大家都覺得這個行業既前衛又新鮮，市場前景一定不會差。于是，羅曼麗在網上查閱了大量的資料，了解了許多關于香水的行情等等，然后決定投資香水吧。

　　2002年初，羅曼麗便以年租金10余萬元的價格，在南濱路租下了一處100余平方米面積的門面，率先開出了全國首家“香水吧”。羅曼麗開的這個“香水吧”，室內布置得十分溫暖祥和，里面擺滿了各種各樣的香水樣品，整個室內洋溢出誘人的香味。“香水吧”主要以年輕的客人為主，他們可以到吧里喝茶、聊天，而且還能享受到香薰的感覺。

　　此外，該吧還給有需的顧客提供100余種香精和香水原料，可以調配出上萬種香氣。顧客既可以選擇聞香精和香水原料，也可以選擇店里已調配好的成品香水，還可以自行調配。只需把選好的香水噴灑在試紙上，再把試紙放在高腳酒杯中，就可以痛痛快快地聞香了。{page_break}

　　羅曼麗“香水吧”開業后，

　　人們聞聽重慶竟冒出了一個十分新鮮的香吧，一些年輕人便潮水般涌了進來，幾百號人把10多張桌子圍得滿滿的，品味吧里的獨特香味……

　　在“香水吧”里，可以品味和欣賞到各種香水，和動人的音樂，吧里的最低消費是10元。除此，還準備了清茶、咖啡、果汁和紅酒等消費品。由于實行的是通宵營業，“香水吧”還備有水果點心。意想不到的是，“香水吧”開張營業的第一天，就進賬5000多元!這份驚喜極大地刺激了羅曼麗的熱情!

　　其實，到香水吧里來消費的年輕人，也有一部分并不懂得自己適合什么樣的香水。羅曼麗就會熱情地給他們指導，什么性格的人適合什么樣的香水，什么場合應該噴什么香水。

　　“比如說，玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩;桂花香型適合內斂型女孩;檀香則適合憂郁柔弱型女孩;野百合香適合有叛逆個性的女孩，它能讓人充滿驕傲獨立的另類氣質，仿如空谷中的寂寞幽香……”羅曼麗樂意給顧客充當“香水顧問”，同時也給她的“香水吧”贏得了許多客源。

　　可沒想到的是，這種火爆的生意僅僅持續了一段時間，她的生意就開始直線下降，不久，10多張桌子通常就只坐著幾個人，“香水吧”里顯得冷冷清清。

　　羅曼麗向常來的客人請教，客人告訴她，這里的人之所以來得少，不是人們對這里不感興趣，而主要是知道這個地方的人還不多，還有的就是經營很單調。聽了顧客的解釋，羅曼麗恍然大悟，她決定改變自己的經營策略，一方面想法去擴大影響，一方面調整自己的經營方式。她堅信，只要人們知道了她的“香水吧”，并了解到這兒的好處，就不愁沒有客人來。

　　為了擴大“香水吧”的影響，羅曼麗不惜花高價在當地媒體作廣告。羅曼麗的這招十分奏效，這些宣傳不僅吸引來了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之間就名聲大噪。

　　同時，羅曼麗還從網上查閱到，許多公司推出了加香業務，給服裝加香，投資少回報快。于是，羅曼麗從北京一科技開發公司郵購了一臺加香機，并進回了桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等一批香料，然后給顧客的服裝、飾品加香，每次收費10元。不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，許多人慕名前往羅曼麗的“香水吧”。

　　這樣一來，羅曼麗的“香水吧”迅速火了起來。羅曼麗再打出 “免費聞香”的口號，先把顧客吸引到店里用香水“開開胃”，然后再推銷酒水餐食，讓顧客在香氣撲鼻中大快朵頤。就這樣，來“香水吧”的客人多了起來，有的青年還把來“香水吧”品香當作了一種新的時尚生活。

　　羅曼麗的“香水吧”再度火爆后，為了鞏固老客人，不斷吸引新顧客，不久，她又別出心裁地推出了會員制，規定，所有會員在“香水吧”里消費，一律按8折收費。

　　終于，羅曼麗的苦心經營贏來了滾滾財源——“香水吧”生意好時，一個月的收入就能突破10萬元。

　　這時，羅曼麗的“香水吧”在濱江路雖然已經有了知名度，但是，還不為重慶眾多的大學生所了解。為了把這些大學生也吸引進來，羅曼麗對外承諾，凡是高校學生到“香水吧”來消費，憑高校學生證可以享受八折優惠;每逢周末，“香水吧”則對他們實行10元的消費制，這些措施很快就贏得了大學生們的歡迎。

　　大學生的到來提升了“香水吧”的檔次和人氣，這些大學生多了后，羅曼麗就從四川美術學院請來了一位教授，專門對“香水吧”重新進行了精心包裝。走進“香水吧”，你不僅能從吧內的壁畫、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的文化氛圍，也陡然會升出一種久違的溫暖。{page_break}

　　在開辟了學生市場后，羅曼麗覺得要把生意做大，那就要把加香做到各個行業中去，那樣的話，這個市場一下子就變得無窮大了。羅曼麗算計，如果自己適量買一些加香機，多買一些香料，給每個服裝干洗店、汽車美容店等店家一臺加香機、一斤香料，教會他們使用方法，讓大家都受益，自己再賺取香料費。于是，羅曼麗與北京一科技公司合作，對方以批發價供給她加香機和香料，羅曼麗再從中賺取自己的勞務費。

　　羅曼麗通過朋友和熟人，并聘請了幾個業務員，加上她自己的努力，把那些加香機和香料都推了出去。羅曼麗把那些干洗店、洗車場、窗簾加工店、服裝零售加工店作為市場的重點。羅曼麗的服務非常及時，隨叫隨到，當場加香，充分保障業務量。

　　同時，羅曼麗在推出這個項目時，還力求把售后服務做到最好。因為，那些客戶會帶給她另外的生意。在羅曼麗看來，干洗店和洗車場老板既是老板又是客戶，他們覺得加香會給他們帶來利潤，他們就會給你作免費的宣傳。

　　羅曼麗的這些經營手段一下子就抓住了客人的心，而反過來，“香水吧”則通過客人的口碑和不斷引薦，使其名聲越傳越遠，生意好得簡直不能再好，每天的營業額近萬元，她不得不又招了十幾名服務員前來跑堂。

　　生意的火爆使得羅曼麗不斷擴大規模，并轉租了“香水吧”旁邊的一個門面，開了一個集香吧、茶吧于一體，可以聊天、交友、聞香，吃西餐的“聞香吧”。由于“香水吧”緊鄰長江，又居高臨下，因此，這里自然成為了人們聊天的極佳場所。羅曼麗把“香水吧”改為了觀景式“聞香吧”后，前來的客人立即就多了起來。

　　不僅如此，“聞香吧”還提供了一份香水“菜單”，標明聞過什么味的香水應進何種飯菜更有益健康，靠這一招，該店進賬頗豐。在那里，你可以聽到服務員在這樣向顧客推薦：“這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來點一份意式牛排。”

　　羅曼麗時下打算開出自己的連鎖店，把這種“香水吧”推向全國各地去，讓更多的年輕人都來享受這種時尚的新生活。一位經常光顧香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年輕人中風靡，是因為它不受香水品牌的干擾，倡導的是一種單純建立在香水味道上的“香水文化”，從而贏得了廣大消費者的信賴。

　　如今，羅曼麗憑著自己的智慧，已通過小小的“香水吧”迅速致富了，日子越過越滋潤，讓人艷羨不已。