英國內衣企業女掌門米歇爾·莫恩  打造一個真正的內衣帝國

英國內衣掌門女莫恩

　　她生于貧寒，少年輟學，卻不怨天尤人，憑雙手打造創新，拓展事業版圖，以設計釋放靈感激情。她是米歇爾·莫恩——英國內衣企業女掌門。

　　莫恩現年39歲，一頭金發，笑容燦爛，機敏善談。作為英國最具影響力的女性企業家之一，莫恩近年來收獲不少榮譽，今年初獲得英國女王頒發的一項榮譽獎章。不過，她最鐘愛的稱呼卻是“內衣女王”。這份事業凝聚了她大量心血，見證了她人生重要轉折。

　　莫恩生于蘇格蘭格拉斯哥一個工薪家庭，父親臥病在床，母親做小時工，一家人生活拮據。她體味生活艱難，少年時就開始做小生意貼補家用。

　　按母親說法，莫恩“從會走路時起就知道如何做生意”。10歲那年，她做起賣報紙的小買賣。一年后，她和一家街角商店達成協議，成為商店“唯一指定報紙代售商”。由于一人忙不過來，她雇傭17名年紀相仿的孩子為她“打工”。盡管母親認為莫恩有經商頭腦，但莫恩自己認為，取得成功光靠天賦不夠，還要靠“拼命工作”。

　　莫恩15歲輟學做模特，17歲遇到未來丈夫邁克爾，18歲生下第一個孩子。19歲時，身邊朋友或繼續讀書，或出國游玩，唯獨她沒工作，沒文憑，困在家里帶孩子。

　　回憶當時慘淡生活，莫恩頗感辛酸：“房子小，沒電視，甚至買不起食物。”當時丈夫工作不久，靠實習生的微薄收入養活一家人。

　　莫恩從那時起決定出去闖蕩，開創一番事業。她進入一家啤酒釀造企業，計劃3年內做到蘇格蘭地區銷售主管。實際上，她僅花兩年就實現這一目標，積攢一筆豐厚收入。

　　莫恩23歲時與丈夫共同成立內衣公司，開始為自己打工。這是她從貧民窟女孩走向商業領袖的重要一步，奠定了未來事業發展的根基。

　　作為女掌門，她工作賣力，沖勁十足。公司員工不會忘記，他們老板曾挺著大肚子主持公司會議，生下孩子4天后就趕回公司上班，繼續召開董事會。

　　莫恩在內衣企業這個舞臺上充分施展商業才華。她注意觀察行業動向，不斷設計創新，引領市場潮流。她研制的“奧蒂莫”系列內衣材質輕盈，設計合理，外形精致，讓女性看起來更年輕，更時尚>健康，富有活力。

　　莫恩一次參加舞會時感覺所穿內衣過于束身，不少部位設計不合理。她突發奇想，決定設計一款既穿著舒適又具備塑身效果的內衣。

　　一個偶然機會，莫恩接觸到一種新型硅膠產品。她意識到，如果在內衣中運用這種材料，將增添穿著舒適感，同時有助凸現女性優美曲線。

　　她一面著手取得這種材料的內衣生產許可，一面加緊研發，把材料融入產品設計。新款內衣推出后，立即收到良好市場反饋。在倫敦舉行的大型預售活動中，6周產品庫存24小時內被搶購一空。

　　2000年，“奧蒂莫”系列產品登陸美國市場，在紐約第五大道銷售。

　　2003年，莫恩推出第三款“奧蒂莫”內衣，面向高端客戶，設計更加前衛時尚，引領高端內衣潮流。

　　她的產品成為首個登上紐約時裝周的英國內衣品牌。

　　如今，莫恩把內衣專賣店開到歐洲和美國多個城市，在亞洲設有多個工廠，企業總資產5000萬英鎊(約合美元)，成為不折不扣的“內衣女王”。不過，莫恩不滿足在內衣領域“稱雄”。她的產品已逐步擴展至泳裝、晚禮服、高檔成衣等多種類別。

　　在朋友和商業伙伴眼中，莫恩經商才華出眾，尤其擅長營銷，懂得利用各種機會擴大企業知名度。

　　創業初期，公司財力有限，沒有額外資金用于產品營銷和廣告投放。恰巧，英國廣播公司為拍攝一部商業主題紀錄片找到莫恩尋求合作。莫恩充分利用這次機會為公司做了次免費廣告。

　　按她說法，這部紀錄講述公司成立之初所經歷的種種困境和挑戰，視角客觀全面，反響不錯，“是那一系列紀錄片中最受歡迎的一部”。

　　說服奧斯卡影后朱莉婭·羅伯茨穿“奧蒂莫”內衣參演電影《埃琳·布洛克維奇》，則是莫恩另一次成功營銷范例。對于這次經歷，莫恩輕描淡寫地說，她其實沒有捷徑可走，“只不過拿到一張好萊塢形象設計師的名單，然后帶著內衣產品逐個拜訪游說”罷了。{page_break}

　　莫恩的營銷點子層出不窮。她定期邀請當紅影星名模為產品“代言”，身穿各式內衣拍照。這些寫真隨即登上時尚雜志和娛樂報刊，既擴大明星媒體曝光度，又提高內衣品牌知名度，雙方各取所需，可謂雙贏策劃。

　　英國《鏡報》前主編皮爾斯·摩根多次報道莫恩的營銷故事，對莫恩的內衣寫真營銷策略尤其贊賞，稱贊其為“金點子”。

　　商場上的莫恩行事果斷，叱咤風云，說一不二。生活中的莫恩社交廣泛，熱情好客，朋友成群。她在“雙面”人生中游刃有余，自得其樂。

　　莫恩事業如日中天，獲得多項榮譽。按她說法，連自己母親也想不到當年那個小丫頭能取得這般成就。

　　她2000年獲得世界青年商業領袖成就獎，隨后獲得英國年度女性企業家榮譽稱號。2001年，英國王子查爾斯邀請她加入一個王室設立的青年商業基金會。2005年，莫恩受邀與美國前總統比爾·克林頓等名流參與公共演說活動。

　　莫恩不僅是商業名流，還是電視紅人。她經常受邀參與真人秀節目，近期參與英國獨立電視公司推出的一檔全新戶外真人秀《北緯71度》。按照節目組要求，10名參與者分為兩組競爭，一路向北，每集淘汰一人，勝出者將抵達北緯71度的歐洲大陸最北端，體驗極地生活。莫恩沒有透露自己走了多遠，但這次經歷令她難以忘懷。睡在零下40攝氏度的野外營地、保濕霜凍成冰、隊友間相互鼓勵扶持……莫恩感慨地說，這次經歷讓她“敞開內心，更為樂觀自信”。

　　莫恩眼下正在格拉斯哥建造新家，包括六間臥室，一間超大廚房，一家電影院，一座游泳池，一座保齡館和一家夜店。在家中建夜店的設計令外人咋舌，在她看來卻平常不過：“我想邀請朋友過來玩，又不想出門。”

　　歷經艱難困苦的少年歲月，憑不懈努力獲得財富、地位與盛名，莫恩的人生經歷仿佛小說一般精彩跌宕。不過，她不想就此止步，而要讓故事繼續。莫恩透露，公司長遠發展規劃不局限于歐美市場。她有意進軍全球，打造一個真正的內衣帝國。

　　內衣發展簡介

　　上世紀五六十年代，緊身內衣和造型內衣在西方女性中較為流行。70年代，受女性解放運動和社會文化因素影響，女性內衣形式發生較大改變，簡單、舒適、實用成為標準，連體內衣逐漸風行。80年代，內衣設計趨于大膽活潑，注重體現女性美。90年代至今，伴隨內衣面料不斷豐富，棉織制品已無法滿足消費者需求。新材料、新產品、新技術不斷應用于內衣設計生產，令內衣更加貼身舒適，有助美體塑身。