老鞋匠玩時(shí)尚 修鞋竟月入8000

　　不少人覺(jué)得修鞋入行門(mén)檻低，不過(guò)是小打小鬧，賺不了大錢(qián)?？捎逯袇^(qū)解放碑卻有一位85歲的修鞋匠劉清云，沒(méi)事就喜歡琢磨那些患有“疑難雜癥”的舊鞋子。幾年前流行的尖頭鞋，如今不時(shí)興了，放在家里不能穿，扔了又不舍得，這種鞋子如何處理?老人想出妙招，將尖頭改成了圓頭，舊皮鞋“起死回生”，頗受愛(ài)美女士追捧。眼下進(jìn)入年底，劉清云的修鞋鋪每月入賬8000元。

　　老鞋匠愛(ài)琢磨時(shí)尚

　　劉清云的修鞋鋪位于解放碑402車(chē)站旁。他告訴記者，12歲從長(zhǎng)壽到主城鞋鋪當(dāng)學(xué)徒工，他跟鞋子打交道已經(jīng)73年了，如今孫子都已成家立業(yè)，按理說(shuō)該在家安享晚年，“可跟鞋子打了一輩子交道，就是舍不得那些老主顧。”

　　老人的鞋鋪每天要接二三十雙鞋子，活計(jì)做都做不完。“生意好，關(guān)鍵是跟著市場(chǎng)潮流走。”劉清云說(shuō)，隨著生活水平的提高，鞋的檔次也大不一樣了，如果修鞋只停留在縫縫補(bǔ)補(bǔ)上，發(fā)展空間就很小了。眼下，每到換季他都愛(ài)逛一逛百貨商場(chǎng)，琢磨各種各樣新款式鞋子的修補(bǔ)問(wèn)題。而眼下成為店里主要收入來(lái)源的鞋頭“尖改圓”生意，就是他趕追市場(chǎng)潮流最先琢磨出來(lái)的。

　　讓舊鞋“起死回生”

　　劉清云稱(chēng)，幾年前市場(chǎng)上流行尖頭鞋，但因?yàn)閭_還不實(shí)用，沒(méi)多久就過(guò)時(shí)了。此前，不少顧客拿著尖頭鞋上門(mén)請(qǐng)他支招。

　　鞋面、鞋底都是好的，唯獨(dú)鞋頭不舒服，那就換鞋頭吧?？墒窃摀Q個(gè)什么樣的鞋頭呢?85歲的劉清云專(zhuān)門(mén)跑到了附近的百貨商場(chǎng)仔細(xì)研究了一番，發(fā)現(xiàn)時(shí)下圓頭鞋最受歡迎。于是，老人就開(kāi)始“尖改圓”。經(jīng)他之手，整個(gè)改換過(guò)程工藝費(fèi)不過(guò)花30元錢(qián)，一雙過(guò)時(shí)的尖頭鞋就變成了時(shí)髦的圓頭鞋。

　　這項(xiàng)服務(wù)一經(jīng)推出，立刻受到追捧。尤其是去年下半年，改鞋的業(yè)務(wù)量大增，店里每天都能接到至少二十雙改鞋頭活計(jì)。“金融危機(jī)讓大家變得節(jié)約了，改鞋頭生意更是沾了光。”劉清云說(shuō)，去年底，改鞋頭的不少都是小白領(lǐng)。{page_break}

　　網(wǎng)羅四代鐵桿顧客

　　劉清云的修鞋鋪一年中除了過(guò)年停業(yè)4天，幾乎天天開(kāi)門(mén)，而他修鞋的收費(fèi)也幾乎沒(méi)有變化。一段時(shí)間來(lái)，由于改鞋生意太好，周?chē)虚_(kāi)始跟風(fēng)，叫價(jià)甚至達(dá)到了60~70元一雙，但劉清云還是三年前的收費(fèi)，換鞋跟10元，加掌20元，尖改圓30元……

　　盡管收費(fèi)不多，不過(guò)10平方米的小店如今卻能月入8000元。說(shuō)到其中的秘訣，老人指著墻上的字幅“講誠(chéng)信、保質(zhì)量”說(shuō)，客人們信的就是他的手藝、他的誠(chéng)信。老人說(shuō)，他的鞋鋪從解放初到如今，已經(jīng)有四代鐵桿顧客，其中一個(gè)跟他同齡的顧客住在江北魚(yú)嘴，腿腳不能走路了，還讓他的孩子來(lái)做他的生意。不少顧客更是拎著上千元一雙的皮鞋，幾經(jīng)周折來(lái)找他。“客人們惦念的，就是我們修鞋的那份誠(chéng)信。”

　　《成本收益分析》

　　房租：10個(gè)平方米400元/月

　　水電費(fèi)：100元/月左右

　　收益：旺季8000元/月淡季3000元/月

　　時(shí)代在變化，生活節(jié)奏在加快，時(shí)尚的潮流也在不斷更新，哪怕就是修理一雙鞋子，如果不能與時(shí)俱進(jìn)的話(huà)，恐怕也要被市場(chǎng)淘汰，這就是85歲的修鞋匠劉清云給我們的啟示。

　　做任何事情都要?jiǎng)幽X筋，劉清云沒(méi)事就喜歡琢磨那些患有“疑難雜癥”的舊鞋子，這是他總能找到市場(chǎng)的秘訣。倘若他不愛(ài)琢磨，不愛(ài)動(dòng)腦筋，恐怕他永遠(yuǎn)都不能發(fā)現(xiàn)尖頭鞋“變臉”圓頭鞋的這個(gè)市場(chǎng)需求。

　　另外，“講誠(chéng)信、保質(zhì)量”是劉清云的座右銘，在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)，他所信奉的這個(gè)樸素的道理，讓他的手藝和誠(chéng)信，吸引了更多的顧客。

　　“修鞋是個(gè)手藝活，要想客上門(mén)，沒(méi)事就得勤琢磨。”老人說(shuō)，過(guò)去修鞋只是釘個(gè)鞋掌、軋個(gè)線(xiàn)、或者縫縫補(bǔ)補(bǔ)，沒(méi)有什么特殊的技術(shù)。現(xiàn)如今，鞋價(jià)提高了，做鞋的材料也比過(guò)去豐富了很多，鹿皮的甚至更高檔的都有。修改手藝也要多學(xué)習(xí)，才能跟上市場(chǎng)潮流。

　　現(xiàn)在，老人修鞋的工藝也由過(guò)去單純的釘和縫變成了今如今的粘、釘、縫、正色以及大改小、小改大、改拉鎖改鞋頭等復(fù)雜繁瑣的技術(shù)。鞋頭長(zhǎng)了，改短，鞋面掉色了，上色，樣式過(guò)時(shí)了，改樣，這些工作一般的鞋攤上做不了。老人說(shuō)，思維變一變，就能發(fā)現(xiàn)不一樣的市場(chǎng)。

　　愛(ài)琢磨的劉清云老人，教會(huì)了我們創(chuàng)業(yè)者一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，做任何事情都要?jiǎng)幽X筋，要深入鉆研，只要成為了這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，自然就會(huì)找到市場(chǎng)。