訪兒童鞋服企業博士蛙董事局主席鐘政用

　　全球市值最高的兒童消費品企業博士蛙集團于上月上市后在北京開出首家主力店。在開業典禮上，博士蛙董事局主席、總裁鐘政用表示，上市后通過復制現有商業模式進而開拓市場是提升未來業績的一個重要途徑。

　　在登陸香港資本市場時，鐘政用曾經預期公司每年業績增長50%。

　　復制+跑馬圈地

　　對于投資者關心的業績增長問題，鐘政用表示，有市場需求，有創新的盈利模式，有利潤提升的空間，只要復制目前成功的商業模式去“跑馬圈地”，就可以保證未來業績的增長。

　　博士蛙“為家庭總體服務，立體交叉型全方位的模式對整個行業做貢獻，對于銷售收入每年遞增50%的目標，非常有把握。”

　　當前，博士蛙擁有自主品牌與知名的授權品牌，有豐富的紡織品、快消品等產品儲備，并且在渠道上有通路，“三位一體，立體交叉”。鐘政用表示，“一站式”購物主力店是他們商業模式上的一個創新”，滿足了消費者的需求。而此次進京開店是公司上市后的一項重要舉措，標志著上海起家的博士蛙，開始大規模地開拓北方市場。

　　據了解，類似的博士蛙主力店已經在上海、青島、西安、沈陽等地落地開花。博士蛙通過上市籌集了充裕的資金，這成為了其戰略擴張的加速器。

　　根據招股說明書，2010年至2014年5年的時間內，博士蛙投資約8.36億港元(占募集資金凈額的40%)開設新的零售店，進一步擴展集團的零售網絡。

　　其中，今年下半年博士蛙集團計劃在華東、華北、華中和東北地區開設239個自營及238個授權第三方百貨品牌專柜，在華東、華北和東北地區開設3間自營及兩間獲授權第三方主力店。

　　整合+新媒體營銷

　　對于公司的未來戰略，鐘政用指出，全球資源，中國市場，“美國有個迪斯尼，中國有個博士蛙”。他表示，“要讓中國兒童能夠分享到全球最好的商品”。

　　從創業至今，鐘政用一直專注于兒童消費品行業，但是他“不做別人已經做的”。博士蛙整合全球資源，通過自有品牌、授權品牌、代理品牌，形成豐富的產品供應能力，并在國內建設渠道，形成集成式的銷售，視野和格局與眾不同。

　　除去整合資源外，鐘政用認為產品通過新媒體整合是未來的趨勢。在新媒體時代，博士蛙與時俱進，建立統一的配送、計算、客戶信息化服務平臺，整合以新媒體為基礎的電子商務網站。

　　他表示，在未來的時間里，博士蛙將通過包括線下渠道、移動互聯網等各種可能的工具和通路，將產品以“任何地點、任何時間、任何方式”提供給客戶。