馬季，娛樂界的營銷大師

　　中國著名笑星、相聲大師產品促銷案例。

　　一、善于描繪企業宏偉的發展愿景：

　　【相聲臺詞】

　　同志們吶，我們是這個宇宙卷煙廠的。我們想為你們這個聯歡會提供點兒贊助產品。說是這個，宇宙牌兒的香煙。您哪位抽哇?哪位抽煙吶?抽嗎?哪位抽啊?您品嘗品嘗。哪位抽啊?哪位抽煙?我們這個宇宙牌香煙哪，不管從哪方面來說，已經跨入全國先進行列了。用句德國公司股份形容詞來說吧，那就是廠小志氣大，山窩里飛出了金鳳凰。說我們這個產品為啥受到廣大用戶的歡迎呢?他主要我們這個是產價廉物美啊。這可不是老王賣瓜，自賣自夸呀，就我們這個產品，現在已經行銷全國好多個大城市，括弧：包括臺灣。我們還準備沖出亞洲，打入國際市場咧!我們這個宇宙香煙準備賣給美國、日本、英國、蘇聯;印度、瑞典、丹麥、緬甸;瑞士、挪威、英國、芬蘭;尼泊爾，南斯拉夫、阿富汗、匈牙利、保加利亞、荷蘭;埃及、也門、敘利亞、斯里蘭卡、阿爾及利亞;摩洛哥、蘇丹、幾內亞、肯尼亞、索馬里、烏干達;坦桑尼亞、贊比亞、毛里塔尼亞、科威特、尼日利亞;圣馬力諾、澳大利亞，墨西哥、阿根廷、馬耳他、毛里求斯、圭亞那;盧森堡、牙買加、黎巴嫩、盧旺達;法蘭西、加拿大……。地圖上有的我們全賣。人家買不買就是另外的問題兒咧。

　　二、精于設計產品名稱：

　　【相聲臺詞】

　　(點煙)哎呀，我們這個宇宙香煙吶，同志們吶，為啥受到廣大用戶的歡迎呢?主要的啊，是我們抓得好啊。我們有個口號，叫做用戶第一、質量第一、銷售量第一!怎么保住我們的銷售量呢?我們就是經常換換牌子。三天兩頭地換咧!原來我們生產的這個叫“蜣螂蟲牌”。雖然這個牌子不夠響亮，可是它鄉土氣息很濃啊!后來我們一翻字典才知道，敢情蜣螂蟲是屎殼郎吶!滾糞球兒的呀!您想這牌子能不臭了嗎?臭就臭了吧，我們馬上就換牌子。我們換成“蟠桃牌”的。那意思，抽我蟠桃香煙一包，可以使你長生不老哩。后來人家煙民給我們編了個順口溜：“蟠桃，蟠桃，不使勁兒嘬它不著。這個牌子又臭咧!臭了我們還換。我們換成“美女”牌的了。美女的，就在香煙盒上畫一個大姑娘，窈窕淑女，五官俊秀，衣著華麗，左手挎著個小皮包，右手夾著一根煙。這叫窈窕淑女賽天仙，不愛紅裝愛香煙。

　　這個煙民也是眾口難調哇，結果這個牌子也臭咧。但是我們相信宇宙牌會保持它的青春。咋回事呢?這個牌子響亮啊：宇宙，宇宙，香煙的新秀!我們用宇宙香煙打開我們的新紀元，開創我們的新局面!

　　三、擅長做產品廣告：

　　【相聲臺詞】

　　我們跟你說吧，我們這個宇宙香煙吶，采取第二個措施：擴大銷售量。就是為宇宙香煙大造輿論咧!做廣告哇，甭管你是地鐵車站，還是什么繁華街道，墻壁櫥窗啊，到處都有我們宇宙香煙的廣告!使宇宙香煙宣傳得家喻戶曉、婦孺皆知、老少咸宜、人人必備!宇宙香煙打入您的生活，成為您生活三大要素之首!你不抽我這宇宙香煙，你就沒有幸福美滿的家庭!你不抽我宇宙香煙，你年輕人你就搞不上對象!你不抽我的宇宙香煙，你學生你考不上大學!沒有宇宙香煙，在座的各位都過不好年。我們宇宙香煙，歷史悠久，經驗豐富，設備完善，技術一流，請您記住電報掛號：一推六二五;電話：不管三七二十一。{page_break}

　　四、中國產品促銷的翹楚：

　　【相聲臺詞】

　　你別鼓掌咧，這煙全滅咧。(咋不著了)。這屋子倒是挺漂亮地，就是有點返潮。你說不潮，你說不潮，我這腦門子上咋有水兒呢?哎呀這個地方可不怎么樣啊。你說這個打火機他們也不顧質量。火苗子騰騰的就是點不著一根煙吶!同志們哪，我們還有措施呢，我們最近準備生產WC系列產品咧。啥叫系列產品呢?我也沒搞清楚。反正這是時髦的詞，我們和火柴一樣了，生產一套一套地咧。有書法的，有風景的，有人物的，設計地非常巧、印刷非常精美，栩栩如生。這對收藏愛好者具有吸引力呀。咋回事呢?你想收藏我一套圖案，就是八仙過海一套，你最少買我八盒香煙;金陵十二釵你買我十二盒;蘇杭三十六景買我三十六盒;一百零八單將地買我一百零八盒;五百羅漢買我五百盒;我那還有百萬雄師下江南!

　　同志們吶!我們還準備采取有獎銷售的辦法咧!咋叫有獎銷售呢?你存我一套圖案，你可以上我廠領取20寸彩色電視機一臺。千載難逢，機會難得呀!請您從速購買。電視機我們是發完了為止。那位問你們廠準備多少臺電視機呀?我給您說實話吧，我預計今明兩年呀還不會有人領走咧!咋回事呢?每套我都少印三張。

　　五、將文案落地的一流高手：

　　【成果轉化】

　　那是1984年中央電視臺第一屆春節晚會，馬季表演的相聲《一個推銷員的故事》和宇宙牌香煙成為了當年經典之作，這一年12月，黑龍江穆棱縣卷煙廠的幾位領導冒然來到黑龍江日報社，請求報社協助煙廠與北京的馬季取得聯系，他們在看了小品之后真正生產了宇宙牌香煙，并希望馬季在1985年現場直播晚會上，以為宇宙煙平反為名，將其產品宣傳出去。作為當時黑龍江新聞工作者協會和省報聯合主辦的《中華廣告報》駐京記者，布克為尋找馬季。從青島到天津再到北京，費盡周折終于尋到其蹤影。那年12月中旬，布克帶領卷煙廠領導來到位于復興門外的馬季家中，馬季在聽取了布克的介紹之后立即與中心電視臺黃一鶴導演取得了聯系，開始策劃1985年春節晚會為宇宙煙平反的相聲段子。

　　1985年2月19日，中心電視臺現場直播馬季的相聲，再續了宇宙牌香煙的經典，從此穆棱縣卷煙廠的宇宙牌香煙名聲鵲起，飛向全國。

　　故事并沒有結束。為了穆棱卷煙廠的發展，馬季多方關注并多次專程來穆棱卷煙廠指導和宣傳，馬季還幫助卷煙廠從云南大型卷煙企業調進上好云南原材料，宇宙煙也因此煙質精良，廣受歡迎，此后，該廠還成為黑龍江省十大名牌企業。馬季也因此成為真正意義上的宇宙牌香煙的產品代言人和推銷者。這也是馬季在創作相聲《一個推銷員的故事》時始料未及的。