銷售化妝品有妙招

　　如何賣化妝品?這是很多化妝品銷售員經(jīng)常會(huì)問的問題，也是賣化妝品過程中必須要思考的問題，為了有助于大家解決這一問題，本文總結(jié)了化妝品高手的一些銷售妙招，可供參考。

　　問題：

　　我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在在自己家的化妝品店上班，可是我總是不知道怎么樣來和顧客交流，每次人家說看看，我就不知道下一句說什么了， 總覺得好像是自己把生意給做跑了，我該怎么做?

　　妙招：

　　不是你把生意做跑的，你要對(duì)自己有信心，如果我是你，我會(huì)這么說：“那你隨意看一下，你有什么事情可以叫我，在看的過程中當(dāng)顧客將商品或樣品拿起來觀察、觸摸、聞一聞時(shí)，說明顧客有購(gòu)買動(dòng)機(jī)了，你就可以抓住機(jī)會(huì)了!”

　　其實(shí)，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),顧客心理往往就開始設(shè)防,銷售人員介紹的越多,她心里的防線就越強(qiáng)。所以，銷售產(chǎn)品首先要了解你的產(chǎn)品,最好自己先實(shí)際用一下,體會(huì)產(chǎn)品的特點(diǎn),然后有針對(duì)性的向客人以分享的形式介紹產(chǎn)品,態(tài)度要真誠(chéng),多說一些自己的體會(huì)和用后的感受和效果,并且在言談話語(yǔ)中要站在顧客的角度考慮問題,引起對(duì)方的共鳴.銷售產(chǎn)品會(huì)很容易.另外,態(tài)度也很重要,客人買產(chǎn)品我們送到門口,不買產(chǎn)品我們要送到路口,一旦成交將是終身顧客。

　　問題：

　　如果你遇到一些非常實(shí)際的顧客，比如：賣一瓶袪斑霜，要怎么有效的銷售給顧客，顧客要求你給一個(gè)明確的答案，我需要幾天能去掉等這類難題時(shí)，該如何回答呢?

　　妙招：

　　你要這樣告訴顧客，你臉上的斑形成需要一段時(shí)間，自然，我們?nèi)サ羲残枰欢螘r(shí)間，只要你堅(jiān)持就一定會(huì)有效果，當(dāng)然還要了解顧客以前是否用過祛斑產(chǎn)品，如果用過，現(xiàn)在又出現(xiàn)了那就是反彈斑，一般反彈斑是很難去掉的!這就要看你怎么樣去引導(dǎo)顧客消費(fèi)了，化妝品沒有固定的說法，更沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，怎樣賣就看個(gè)人了。