訪賽丹狐戶外營(yíng)銷總監(jiān)王志強(qiáng)：內(nèi)外兼修的營(yíng)銷策略

　　近年來(lái)，隨著低碳生活概念的提出，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“市場(chǎng)的崛起。賽丹狐——一個(gè)來(lái)自意大利的戶外登山品牌，也在2009年邁入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，開(kāi)始其戶外市場(chǎng)的營(yíng)銷之旅。

　　賽丹狐營(yíng)銷管理中心總監(jiān)王志強(qiáng)在面對(duì)環(huán)球鞋網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“當(dāng)前的國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭猛烈，公司引進(jìn)賽丹狐品牌也是應(yīng)市場(chǎng)要求，大勢(shì)所趨。因?yàn)橹挥羞@樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上贏得頭籌。”然而面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌推廣上的各種動(dòng)作，王總表現(xiàn)的很淡定：“無(wú)論做什么，練好內(nèi)功才是關(guān)鍵，而一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量是核心，如果沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量作保證，再高的知名度也只是一個(gè)空殼而已。”作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步的戶外品牌，賽丹狐戶外并沒(méi)有將目光轉(zhuǎn)向品牌知名度的推廣上，正如王總所言，產(chǎn)品才是一個(gè)品牌能否發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵。

　　據(jù)王總介紹，賽丹狐戶外倡導(dǎo)一種寬松、開(kāi)闊的生活理念，其產(chǎn)品風(fēng)格定位為清新休閑、自由簡(jiǎn)潔而又不乏時(shí)尚的都市戶外，市場(chǎng)定位為18-45歲獨(dú)立、自信，同時(shí)注重生活品質(zhì)、追求時(shí)尚、品位的現(xiàn)代人士。鑒于年齡跨度較大，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上也會(huì)根據(jù)各年齡段的不同需求來(lái)進(jìn)行“區(qū)別對(duì)待”。在采訪過(guò)程中，王總還帶記者一行參觀了賽丹狐樣品室。樣品室內(nèi)共陳列了當(dāng)前賽丹狐戶外的四個(gè)系列產(chǎn)品：包括戶外登山鞋、戶外休閑系列、商務(wù)系列和編織鞋系列。時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新穎獨(dú)特的款式，完美的詮釋了賽丹狐清新、自由的風(fēng)格品位。其中尤為讓人眼前一亮的當(dāng)屬編織鞋系列，據(jù)王總介紹，該系列鞋面是由手工編織而成，鞋底則是由環(huán)保耐磨的橡膠制作而成。鮮艷的色彩，給人一種極具跳躍性的視覺(jué)享受，時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，滿足了當(dāng)下年輕人對(duì)潮流的追逐，是春夏季節(jié)年輕人戶外活動(dòng)的首選時(shí)尚鞋款。此外，賽丹狐還在完善配置上做足了功夫：一系列戶外配件的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，為賽丹狐戶外的競(jìng)爭(zhēng)力又添上了一筆。

　　實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)保證，為賽丹狐練好了扎實(shí)的內(nèi)功，緊接而來(lái)的是品牌推廣。“接下來(lái)的一段時(shí)間，賽丹狐戶外首先會(huì)著眼于在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣，如贊助當(dāng)?shù)貞敉獾巧浇M織活動(dòng)，來(lái)展開(kāi)一系列戶外活動(dòng)宣傳。同時(shí)也會(huì)注重終端形象的推廣，以樹立賽丹狐在市場(chǎng)上的品牌形象，”王總?cè)缡钦f(shuō)。對(duì)于當(dāng)前主要以商場(chǎng)銷售為主的賽丹狐而言，在2011年，將會(huì)開(kāi)始導(dǎo)入專賣店銷售模式，樹立賽丹狐戶外獨(dú)有的品牌形象。當(dāng)賽丹狐戶外內(nèi)外功兼修之時(shí)，也就是品牌謀定天下之際了。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)的戶外市場(chǎng)只是剛剛起步，未來(lái)的市場(chǎng)范圍將更加廣闊。王總預(yù)計(jì)，在未來(lái)五年，中國(guó)的戶外市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到另一個(gè)高度，屆時(shí)，每十個(gè)人中就會(huì)有四個(gè)人穿戶外鞋，而在人口基數(shù)十幾億的中國(guó)，戶外市場(chǎng)的前景也就可想而知了。