開特色店特色經營技巧有哪些?

　　幫助顧客了解新花色、新款式的服裝。對這類服裝，要積極出樣陳 列，幫助消費者了解服裝的款式，從而為這類品種打下銷路，不斷擴大其 銷售量。貨源充足而需要大力推銷介紹的服裝。此類服裝也要做好出樣陳列工 作，目的是溝通產銷渠道，加速資金周轉，調整庫存結構。提醒顧客及早選購的季節性服裝。由于服裝的季節性強，因此服裝的 選樣陳列工作就要做得早一些。提醒消費者注意，使消費者做好購買服裝的準備。

　　指導消費，擴大推銷的服裝。在時裝店里對銷少存多的服裝要及時做好選擇陳列，重點介紹服裝的特點和使用保養知識，以利于指導消費，打開銷路。

　　經營禮品店的技巧

　　一般來說禮品店較餐飲店、服裝店、雜貨店來講，所占比例很小，在 各個地段分布也不均勻。因此，一家禮品店只要位置選好，比如醫院、學校、車站附近、商業購物中心或鬧市區等，又經營得當，定會大發其財。特別是現在，人 們比 較注重生活質量與精神需求，禮品有極大的市場潛力。

　　禮品店的外觀裝潢，越是耀眼越好，以便能最大限度吸引顧客的視線，并可以在上 寫一 些溫馨的祝福詞。就開辦資金而言 ，禮品店較為靈活，如果開店初期你的資金較緊張，你可先經營一些普通而精巧的禮品， 如賀卡、情人卡 、小 工藝品等。如果資金充實，則可經營一些中高檔禮品。但在經營這類中高檔禮品時，一定要分析禮品店所處位置和服務對象 是否適合經營這 類禮 品。實際上，特色比禮品檔次更重要。禮品店一定要有自己的特色，如果你經營的都是大眾化的禮品，那禮品店對人就沒有 多大吸引力了。禮品店的特色可以表現在你經營的禮品種類和式樣豐富多彩;也可表現在你的禮品組合和包裝上，比如說，你可把各類禮品分成不

　　同的組，然后配一句優美的祝福或一句優雅的詩，或者在不同的禮品上用 絲帶系一個小巧的卡片，再在卡片上發揮你的想像，配上優美的祝福。禮品店的特色還要表現在你的服務上，你可以根據顧客要求，開展為顧客送 禮品上門或者為顧客出主意，為顧客創意禮品組合等項目。禮品店經營者一定要配合各種節日和一年四季的變化而不斷更新和 變換禮品，只有這樣，你的禮品店才會活潑，才會有活力，才會不斷吸引更多的顧客。教師節、情人節、圣誕節及中秋節，總之要在一年四季中人 們習慣認為的吉祥日子，你就應該事先準備什么禮品，而這些禮品如何包裝，如何組合，你都要精心策劃準備。

　　禮品店其他的經營技巧還有許多，例如同一樣禮品應備有不同設計的 禮品盒，供不同身份、不同要求的顧客選擇，每一份禮品應明碼標價，給人一種誠實的信任感。此外，也可指導顧客按其喜好搭配、包裝禮品，讓其多一分參與感。

　　經營圖書店的技巧

　　經營圖書店能否賺錢，關鍵在于經營者的素質與經營手法。在大中城市，雖有各種綜合性的規模較大的書店，而圖書店通常資金較少，很難與之抗衡，但只要我們把握好其經營方向及方法，也必定會獲得市場的認同。對于書報我們應該注意以下幾點。

　　根據本地區顧客的特征，如文化程度、讀書喜好、經濟收入等，確定 專業化服務內容，比如一些居民小區以文化生活、專業技術類為主。圖書宜針對性強。要少進勤添，不要造成積壓，給資金流動帶來困難。要與批發商協商好，爭取代銷或經銷包換，減少資金積壓和非營業性虧損。陳列書籍應干凈、整潔，新書應專門陳列于醒目處。不要坐等顧客上門，要善于主動向外推銷，并要做一些宣傳廣告。 服務要熱情友好，讓顧客有賓至如歸的感覺并積極解答顧客的咨詢。在經營暢銷書時我們還要注意以下兩點。 首先是開店地址。要根據開店地址的不同，選擇不同品種的暢銷書。其次是要把握好進貨品種。進貨不能以自己的口味為準，要以大眾口味為主。

　　另外，還要對暢銷書是否常銷加以辨別。有些暢銷書時間性很強，過了某段時間就不好銷。故在進貨數量上應把好關，以免積壓成滯銷書。而有一類暢銷書，不僅暢銷，而且常銷，這類書在進貨時可考慮多進一點。 這類書一般都有個特點，不是娛樂性的，而是實用性的。比如有關小學生 作文寫作的《中國中學生作文大全》，有關嬰幼兒喂養的《育兒指南》等。

　　圖書店也可以同時零售報紙，賣報主要靠批零差價，每張報紙利潤并不同，但投資少，風險小，如果位置優越，經營方法靈活，每天收入也不菲，下面是一些經營技巧。

　　選擇發行最好、深受讀者歡迎的報刊。如晚報、廣播電視節目報、球 迷報、文摘報等。同時報紙講究“新”、“奇”，故切忌將隔日的報紙擺在攤上。亮開嗓子吆喝。先把報紙瀏覽一遍，找出最吸引入的文章，把它們的題目編成順口溜，大聲吆喝來吸引顧客。另外再琢磨一下報紙的擺放方法，把文章的大標題、照片等醒目的地方露出來，有了聽覺和視覺的雙重沖擊，對行人就有一定影響。

　　經營音像店的技巧

　　對音像店來講，位置極為重要，應該在人多的商業區、購物中心等人們常來常往或者學校這種潛在顧客較多的地方開設，最起碼也得讓人們能 夠看到。音像店可以經營音樂磁帶、激光唱盤、唱片、錄像帶等，品種要齊 全。在品種的比例上，流行歌曲應占有相當大的比重，因為音像店的顧客以年輕人為主，他們是流行歌曲的愛好者，當然了，假如你確定只經營民 族音樂或西方古典音樂同樣可以獲利的話，也可以不為其所拘。唱片的比重可以占較小的位置，如果你懂得音像制品的發展趨勢，就會知道唱片勢必會被激光唱盤所取代。雖然激光唱盤目前價格偏高，但其未來的價格肯定會降低，如今在大城市里已經比較普及了，所以對激光唱盤的經營要加 以重視。音像店的裝修應以明快的風格為主，可以在商店的櫥窗中用磁帶布 置，粘貼歌星的宣傳海報、貼畫等。若是播放與店經營相適應的音樂，也可以改善店氛圍，從而有效地吸引顧客前來購買。在經營方法上可以多種多樣。經營者采用會員制，凡參加者均可以享 受優惠價，也可以優惠顧客，凡購買幾次者可以贈送一些小紀念品。你付出不多，卻可以贏得顧客。所以，經營方法是關鍵。另外，可以經營與音 樂有關的物品，比如，空白磁帶、清洗劑、錄音機、激光唱盤播放機、音樂圖書等，它們也能帶來利潤，這就是所謂的附帶價值。此外，價格是一個影響營業收入的因素，可以尋求穩定的貨源，以 期在價格上擊敗競爭對手，另外要緊密關注市場動態與音像潮流，抓住熱點，只要有賣點的音像制品就要迅速買進。

　　經營鮮花店的技巧

　　時下鮮花店在中國已非罕有之物，尤其是隨著觀念的更新，收入的增加，送花已經成為國人交際來往的常用之物，尤其在情人節，到處可見花 童手捧鮮花以圖發一點“愛情財”。

　　鮮花店的位置最好選在商業區和文教區等地，有的選在上班族流量大的路邊，生意也不錯。 鮮花店特別講究風格和品位。因此鮮花店的布置及花藝設計師的手藝特別重要。而一般店主對花藝技術都有一定掌握，其插花手藝也比較高。 假如你并不擅長此道，可以買一些這方面的書籍先學習，或請一位師傅教你，亦可向其他花店學習，最終掌握并在鮮花店的經營中應用。

　　花店的布置、基調要溫馨、浪漫或優雅。因此花店門邊的裝飾和花卉 的擺放就特別重要，透明的玻璃也必不可少，要讓人們從路邊一眼就能瞥見里面耀眼奪目的鮮花，當然花店的業務不必局限于只賣些鮮花、花盆、 盆栽和插花材料等。婚喪吉日、公司開業、宴客會場等場合時間也是花店重要業務來源。鮮花店還可以開展電話預訂鮮花業務，而那些足夠規模的 鮮花經營店，除有專人設計、采購、運送以外，還有專門聯系業務的人員。

　　如果你已經營花店多年，資本、技術都到位，那么，你就可以多爭取 大宗而穩定的業務，比如為宴會會場以及展覽中心等準備鮮花。鮮花店的經營有兩個方面值得關注。 由于鮮花壽命短暫，易凋謝，若不能及時賣出，經營者損失會較大，但若用冰箱會影響鮮花的新鮮度。因此，惟一能采取的辦法就是少批量， 多批次，而在特殊節日，比如情人節，盡量多批發一些以供需求。