2010激戰(zhàn)正酣的新營(yíng)銷大模式
正如《讓子彈飛》一般,營(yíng)銷大戰(zhàn)也激戰(zhàn)正酣。短小而精湛的微博營(yíng)銷雖然篇幅小,但勝在火力持久,如重機(jī)槍一般可以不斷發(fā)射;個(gè)性又戲謔的凡客體則像迫擊炮一樣,一炮中的;沒有硝煙的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)京東、當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)以及3Q大戰(zhàn)等,已經(jīng)用左輪手槍短兵相接了,而備受全球矚目的世界杯營(yíng)銷、世博會(huì)營(yíng)銷、亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷等,則需要?dú)炇?、裝甲坦克這樣的重型武器席卷江山;至于近在咫尺的濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)這樣的地域性商戰(zhàn),一把本土的五四式手槍足以解決問題。2010這一年,讓我們看看哪兒的子彈還得“飛”一會(huì)兒,誰(shuí)家的子彈飛得更高、更遠(yuǎn)。
槍法一:
凡客誠(chéng)品一炮沖天
子彈:凡客體
火力:迫擊炮
精準(zhǔn)度:
“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛賽車……我是韓寒,我是凡客。”這便是由韓寒代言的凡客廣告詞,也被稱為凡客體。隨著黃曉明、王菲、鳳姐、小沈陽(yáng)等大批風(fēng)云人物被眾網(wǎng)友們惡搞,凡客體也迅速傳遍了大千網(wǎng)絡(luò)蕓蕓網(wǎng)友的周圍。于是白底,人物摳圖,再加上“愛**,不愛**”等廣告詞的結(jié)合,就成就了凡客誠(chéng)品的病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
教練指導(dǎo):這種極具創(chuàng)意的病毒式營(yíng)銷的最大載體是網(wǎng)絡(luò)。凡客誠(chéng)品借助無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)空間,用充滿戲謔的口吻把個(gè)性的廣告詞搔到“隱身”狀態(tài)的網(wǎng)友身上,讓數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友們加入到這場(chǎng)“病毒營(yíng)銷”中,而無(wú)形之中,VANCL(凡客誠(chéng)品)也聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)資源,其品牌推廣也獲得了前所未有的成功。
槍法二:
微博秀場(chǎng)異軍突起
子彈:微博營(yíng)銷
火力:重機(jī)槍
精準(zhǔn)度:
短短的140個(gè)字,每天不定時(shí)的更新,每個(gè)人都能“織圍脖”,每個(gè)人都能看到別人的更新,這就是微博。微博的高度開放性令它成為眾多網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站、廣告公司、甚至種世界財(cái)團(tuán)的營(yíng)銷宣傳陣地。例如歐萊雅、淘寶網(wǎng)、霸王洗發(fā)水、騰訊QQ等企業(yè)紛紛利用微博為自己造勢(shì),而最成功的范例是霸王洗發(fā)水。
教練指導(dǎo):作為“殺傷力最強(qiáng)的輿論載體”,微博帶給商家的是顛覆性的改變。無(wú)論是商家還是媒體,把微博作為新興的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)已成現(xiàn)實(shí)。然而,作為新興媒體之一,微博也是一把雙刃劍。今年8月份的諾基亞網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)遭遇“直播門”,就凸顯了其劣勢(shì),即發(fā)言人不可控。因此作為企業(yè),微博區(qū),需慎言。
槍法三:
體育營(yíng)銷硝煙彌漫
子彈:世界杯營(yíng)銷、亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷
火力:裝甲坦克
精準(zhǔn)度:
從奧運(yùn)會(huì)到世界杯,再到亞運(yùn)會(huì),2010年中國(guó)商家們沒有錯(cuò)過這個(gè)千載難逢的體育營(yíng)銷機(jī)會(huì),從南非世界杯中吹響號(hào)角的嗚嗚組啦,到廣州亞運(yùn)會(huì)上的王老吉涼茶,商家們的角力可謂硝煙彌漫。據(jù)亞組委市場(chǎng)開發(fā)部介紹,在剛剛結(jié)束的2010年廣州亞運(yùn)會(huì)中,簽署的贊助商為53家,贊助金額超過30億元,無(wú)論數(shù)量及贊助金額都創(chuàng)下歷屆之最,TCL、安踏等中國(guó)企業(yè)更是邁出國(guó)門,走出了企業(yè)國(guó)際化的第一步。
教練指導(dǎo):越來(lái)越多的賽事和成功案例證明,體育營(yíng)銷的作用非同尋常。在南非世界杯中,來(lái)自中國(guó)的“嗚嗚組啦”和哈爾濱啤酒給世界留下了深刻的印象;亞運(yùn)會(huì)上,王老吉、360°等中國(guó)品牌更在亞洲市場(chǎng)樹立了優(yōu)秀的品牌形象。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會(huì),只有企業(yè)的品牌理念和所贊助的體育賽事精神高度一致,才能實(shí)現(xiàn)贊助效果的最大化。{page_break}
槍法四:
創(chuàng)新互動(dòng)雙槍連環(huán)
子彈:上海世博會(huì)
火力:殲敵機(jī)
精準(zhǔn)度:
被稱為“經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)會(huì)”的上海世博會(huì)以“城市,讓生活更美好”為主題,打破傳統(tǒng),創(chuàng)新性地引入互聯(lián)網(wǎng)這一代表現(xiàn)代文明的科技工具,世博營(yíng)銷將被賦予網(wǎng)絡(luò)的印記。世博會(huì)結(jié)束后,大部分展館將被拆除,而網(wǎng)上世博會(huì)將是上海世博會(huì)保證可持續(xù)性營(yíng)銷所倚賴的最重要平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),世博會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的載體,是一面明鏡,既可以審視廣告主的營(yíng)銷水平和能力,又可以審視營(yíng)銷理念的變遷。
教練指導(dǎo):世博與奧運(yùn)一樣,歷來(lái)是各商家營(yíng)銷戰(zhàn)的必爭(zhēng)之地。然而,世博營(yíng)銷不同于奧運(yùn)營(yíng)銷,180天的時(shí)長(zhǎng)決定了世博會(huì)與消費(fèi)者的互動(dòng)性。因此,參與世博營(yíng)銷的企業(yè)利用各種手段,與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系,在企業(yè)品牌價(jià)值與世博會(huì)價(jià)值之間找到契合點(diǎn)。
槍法五:
網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站短兵相接
子彈:3Q大戰(zhàn)、京東當(dāng)當(dāng)卓越
火力:左輪手槍
精準(zhǔn)度:
2010年是不平凡的一年,這一年GDP加速,CPI上揚(yáng);商場(chǎng)上,群雄并起,商戰(zhàn)正酣。8月初,國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕和國(guó)美董事局主席陳曉開始了一場(chǎng)國(guó)美控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。11月爆發(fā)的3Q大戰(zhàn)讓眾多用戶體會(huì)“艱難的決定”,場(chǎng)外還有盛大文學(xué)發(fā)起對(duì)百度文庫(kù)的討伐。“3Q風(fēng)波”剛過,12月京東當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價(jià)格戰(zhàn)又殺得硝煙四起,與此同時(shí),另一B2C企業(yè)卓越也加入混戰(zhàn)。一時(shí)間,群雄逐鹿,各逞威風(fēng)。
教練指導(dǎo):以和解告終的國(guó)美之爭(zhēng),騰訊、360開始“反省”,主管部門介入圖書價(jià)格戰(zhàn)……2010年,我們看到了有些公司,在爆發(fā)中獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,有些公司,在爆發(fā)中遭到詬病;有些爆發(fā),凸顯市場(chǎng)創(chuàng)新的價(jià)值,有些爆發(fā),凸顯商業(yè)倫理的缺陷。在有待完善的市場(chǎng)之中,這些爆發(fā)躲不開“天時(shí)地利人和”等等因素,但根本上說(shuō),是人的因素,是利益的因素所致。
槍法六:
多元商業(yè)模式虎虎生風(fēng)
子彈:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)
火力:五四式手槍
精準(zhǔn)度:
對(duì)于一個(gè)商業(yè)消費(fèi)發(fā)展迅速的城市來(lái)說(shuō),如果沒有一座地標(biāo)式建筑,似乎不在情理之中,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐泉城濟(jì)南,可以說(shuō)開創(chuàng)了泉城城市綜合體的先河。隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的需求變得多元化。濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)帶著“城市綜合體”購(gòu)物、休閑、娛樂一站式服務(wù)的強(qiáng)悍陣勢(shì)而來(lái),給濟(jì)南的消費(fèi)者提供了更加全面舒適的便利。
教練指導(dǎo):城市綜合體是一個(gè)地標(biāo)性的建筑,既是城市的一張名片,也是城市的會(huì)客廳和風(fēng)景線,無(wú)論是公共空間的創(chuàng)造還是商業(yè)功能的整合,決定了一個(gè)城市的實(shí)力和它的發(fā)展走向。作為一個(gè)消費(fèi)大國(guó),中國(guó)復(fù)雜的社會(huì)階層在不斷創(chuàng)造著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),未來(lái)商業(yè)上的贏家一定是能夠洞察生活細(xì)節(jié)的心靈捕手,他們最懂消費(fèi)者的困惑與渴望。

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