2010激戰(zhàn)正酣的新營(yíng)銷大模式

　　正如《讓子彈飛》一般，營(yíng)銷大戰(zhàn)也激戰(zhàn)正酣。短小而精湛的微博營(yíng)銷雖然篇幅小，但勝在火力持久，如重機(jī)槍一般可以不斷發(fā)射;個(gè)性又戲謔的凡客體則像迫擊炮一樣，一炮中的;沒有硝煙的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)京東、當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)以及3Q大戰(zhàn)等，已經(jīng)用左輪手槍短兵相接了，而備受全球矚目的世界杯營(yíng)銷、世博會(huì)營(yíng)銷、亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷等，則需要?dú)炇?、裝甲坦克這樣的重型武器席卷江山;至于近在咫尺的濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)這樣的地域性商戰(zhàn)，一把本土的五四式手槍足以解決問題。2010這一年，讓我們看看哪兒的子彈還得“飛”一會(huì)兒，誰(shuí)家的子彈飛得更高、更遠(yuǎn)。

　　槍法一：

　　凡客誠(chéng)品一炮沖天

　　子彈：凡客體

　　火力：迫擊炮

　　精準(zhǔn)度：

　　“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛賽車……我是韓寒，我是凡客。”這便是由韓寒代言的凡客廣告詞，也被稱為凡客體。隨著黃曉明、王菲、鳳姐、小沈陽(yáng)等大批風(fēng)云人物被眾網(wǎng)友們惡搞，凡客體也迅速傳遍了大千網(wǎng)絡(luò)蕓蕓網(wǎng)友的周圍。于是白底，人物摳圖，再加上“愛**，不愛**”等廣告詞的結(jié)合，就成就了凡客誠(chéng)品的病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　教練指導(dǎo)：這種極具創(chuàng)意的病毒式營(yíng)銷的最大載體是網(wǎng)絡(luò)。凡客誠(chéng)品借助無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)空間，用充滿戲謔的口吻把個(gè)性的廣告詞搔到“隱身”狀態(tài)的網(wǎng)友身上，讓數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友們加入到這場(chǎng)“病毒營(yíng)銷”中，而無(wú)形之中，VANCL(凡客誠(chéng)品)也聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，其品牌推廣也獲得了前所未有的成功。

　　槍法二：

　　微博秀場(chǎng)異軍突起

　　子彈：微博營(yíng)銷

　　火力：重機(jī)槍

　　精準(zhǔn)度：

　　短短的140個(gè)字，每天不定時(shí)的更新，每個(gè)人都能“織圍脖”，每個(gè)人都能看到別人的更新，這就是微博。微博的高度開放性令它成為眾多網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站、廣告公司、甚至種世界財(cái)團(tuán)的營(yíng)銷宣傳陣地。例如歐萊雅、淘寶網(wǎng)、霸王洗發(fā)水、騰訊QQ等企業(yè)紛紛利用微博為自己造勢(shì)，而最成功的范例是霸王洗發(fā)水。

　　教練指導(dǎo)：作為“殺傷力最強(qiáng)的輿論載體”，微博帶給商家的是顛覆性的改變。無(wú)論是商家還是媒體，把微博作為新興的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)已成現(xiàn)實(shí)。然而，作為新興媒體之一，微博也是一把雙刃劍。今年8月份的諾基亞網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)遭遇“直播門”，就凸顯了其劣勢(shì)，即發(fā)言人不可控。因此作為企業(yè)，微博區(qū)，需慎言。

　　槍法三：

　　體育營(yíng)銷硝煙彌漫

　　子彈：世界杯營(yíng)銷、亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷

　　火力：裝甲坦克

　　精準(zhǔn)度：

　　從奧運(yùn)會(huì)到世界杯，再到亞運(yùn)會(huì)，2010年中國(guó)商家們沒有錯(cuò)過這個(gè)千載難逢的體育營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從南非世界杯中吹響號(hào)角的嗚嗚組啦，到廣州亞運(yùn)會(huì)上的王老吉涼茶，商家們的角力可謂硝煙彌漫。據(jù)亞組委市場(chǎng)開發(fā)部介紹，在剛剛結(jié)束的2010年廣州亞運(yùn)會(huì)中，簽署的贊助商為53家，贊助金額超過30億元，無(wú)論數(shù)量及贊助金額都創(chuàng)下歷屆之最，TCL、安踏等中國(guó)企業(yè)更是邁出國(guó)門，走出了企業(yè)國(guó)際化的第一步。

　　教練指導(dǎo)：越來(lái)越多的賽事和成功案例證明，體育營(yíng)銷的作用非同尋常。在南非世界杯中，來(lái)自中國(guó)的“嗚嗚組啦”和哈爾濱啤酒給世界留下了深刻的印象;亞運(yùn)會(huì)上，王老吉、360°等中國(guó)品牌更在亞洲市場(chǎng)樹立了優(yōu)秀的品牌形象。但并非所有企業(yè)都適合這一盛會(huì)，只有企業(yè)的品牌理念和所贊助的體育賽事精神高度一致，才能實(shí)現(xiàn)贊助效果的最大化。{page_break}

　　槍法四：

　　創(chuàng)新互動(dòng)雙槍連環(huán)

　　子彈：上海世博會(huì)

　　火力：殲敵機(jī)

　　精準(zhǔn)度：

　　被稱為“經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)會(huì)”的上海世博會(huì)以“城市，讓生活更美好”為主題，打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新性地引入互聯(lián)網(wǎng)這一代表現(xiàn)代文明的科技工具，世博營(yíng)銷將被賦予網(wǎng)絡(luò)的印記。世博會(huì)結(jié)束后，大部分展館將被拆除，而網(wǎng)上世博會(huì)將是上海世博會(huì)保證可持續(xù)性營(yíng)銷所倚賴的最重要平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，世博會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的載體，是一面明鏡，既可以審視廣告主的營(yíng)銷水平和能力，又可以審視營(yíng)銷理念的變遷。

　　教練指導(dǎo)：世博與奧運(yùn)一樣，歷來(lái)是各商家營(yíng)銷戰(zhàn)的必爭(zhēng)之地。然而，世博營(yíng)銷不同于奧運(yùn)營(yíng)銷，180天的時(shí)長(zhǎng)決定了世博會(huì)與消費(fèi)者的互動(dòng)性。因此，參與世博營(yíng)銷的企業(yè)利用各種手段，與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系，在企業(yè)品牌價(jià)值與世博會(huì)價(jià)值之間找到契合點(diǎn)。

　　槍法五：

　　網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站短兵相接

　　子彈：3Q大戰(zhàn)、京東當(dāng)當(dāng)卓越

　　火力：左輪手槍

　　精準(zhǔn)度：

　　2010年是不平凡的一年，這一年GDP加速，CPI上揚(yáng);商場(chǎng)上，群雄并起，商戰(zhàn)正酣。8月初，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕和國(guó)美董事局主席陳曉開始了一場(chǎng)國(guó)美控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。11月爆發(fā)的3Q大戰(zhàn)讓眾多用戶體會(huì)“艱難的決定”，場(chǎng)外還有盛大文學(xué)發(fā)起對(duì)百度文庫(kù)的討伐。“3Q風(fēng)波”剛過，12月京東當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價(jià)格戰(zhàn)又殺得硝煙四起，與此同時(shí)，另一B2C企業(yè)卓越也加入混戰(zhàn)。一時(shí)間，群雄逐鹿，各逞威風(fēng)。

　　教練指導(dǎo)：以和解告終的國(guó)美之爭(zhēng)，騰訊、360開始“反省”，主管部門介入圖書價(jià)格戰(zhàn)……2010年，我們看到了有些公司，在爆發(fā)中獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，有些公司，在爆發(fā)中遭到詬病;有些爆發(fā)，凸顯市場(chǎng)創(chuàng)新的價(jià)值，有些爆發(fā)，凸顯商業(yè)倫理的缺陷。在有待完善的市場(chǎng)之中，這些爆發(fā)躲不開“天時(shí)地利人和”等等因素，但根本上說(shuō)，是人的因素，是利益的因素所致。

　　槍法六：

　　多元商業(yè)模式虎虎生風(fēng)

　　子彈：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)

　　火力：五四式手槍

　　精準(zhǔn)度：

　　對(duì)于一個(gè)商業(yè)消費(fèi)發(fā)展迅速的城市來(lái)說(shuō)，如果沒有一座地標(biāo)式建筑，似乎不在情理之中，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐泉城濟(jì)南，可以說(shuō)開創(chuàng)了泉城城市綜合體的先河。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求變得多元化。濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)帶著“城市綜合體”購(gòu)物、休閑、娛樂一站式服務(wù)的強(qiáng)悍陣勢(shì)而來(lái)，給濟(jì)南的消費(fèi)者提供了更加全面舒適的便利。

　　教練指導(dǎo)：城市綜合體是一個(gè)地標(biāo)性的建筑，既是城市的一張名片，也是城市的會(huì)客廳和風(fēng)景線，無(wú)論是公共空間的創(chuàng)造還是商業(yè)功能的整合，決定了一個(gè)城市的實(shí)力和它的發(fā)展走向。作為一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)復(fù)雜的社會(huì)階層在不斷創(chuàng)造著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)商業(yè)上的贏家一定是能夠洞察生活細(xì)節(jié)的心靈捕手，他們最懂消費(fèi)者的困惑與渴望。