海瀾之家:打造完整產業鏈 全新模式助營銷

　　海瀾集團以毛紡起家，上世紀90年代中期進軍服裝業，經過短短十多年時間的發展，迅速在國內服裝業崛起，成為中國最大的高檔男裝生產基地之一，形成了300萬套西服、400萬件襯衫及1500萬米中高檔面料的年生產能力。自2002年以來，海瀾集團連續7年進入中國服裝行業“銷售、利潤”雙百強前5名。

　　同時，海瀾集團也是國內毛紡企業向服裝領域轉型的成功典范，由上游的面料企業逐步發展為品牌集成。創立于2002年的“大眾消費群體。

　　這得益于海瀾集團在行業內率先系統地提出服裝設計新概念，即服裝研發從最前端的羊毛開始，形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整的產業鏈。產品經歷最純凈的流通環節，每個環節都是自己的資源，從而轉化為“牧場—工場—買場”的新格局，有效控制產品的成本和品質。

　　“海瀾之家”全新的、自選式購衣模式也為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性一年四季所有的服裝服飾產品，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲，同時摒棄了傳統的“人盯人”的導購模式，提供給消費者一個無干擾的、自由自在的購衣環境，打造了時尚便捷的全程“一站式”消費。2006年，“海瀾之家”獲得中國服裝界“奧斯卡獎”之譽的2004—2005中國服裝品牌年度大獎“營銷大獎”。

　　“海瀾之家”采用了特許模式，所有加盟門店的銷售、管理都由海瀾之家專門的管理團隊負責，加盟商無需操心。海瀾之家已在全國各地開設專賣店近1300家，其中超過90%都是加盟商開設，2006年銷售額接近10億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。